筆者當初在接觸家紡這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，覺(jué)得這些銷(xiāo)售床單、被子、窗簾的企業(yè)還真是滿(mǎn)可愛(ài)的，大家整齊劃一聘請各路明星，利用幾次全針會(huì )，使用各種手段進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，到一年過(guò)后，甚至不到一年，那些新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，至少已經(jīng)有20%消失了，網(wǎng)點(diǎn)流失率高是這個(gè)行業(yè)普遍存在的形象，至今沒(méi)有一個(gè)家紡企業(yè)能夠全國，哪怕是區域市場(chǎng)的品牌影響力，原因何在？道理很簡(jiǎn)單，對于這個(gè)所謂的“新興的行業(yè)”管理經(jīng)營(yíng)的手段和其他行業(yè)相比，實(shí)在是過(guò)于落伍了，零售業(yè)普遍采用的終端pos系統，計劃在這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售終端看不到，更不要談什么有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃、合理的生產(chǎn)計劃、庫存物流管理了。更有意思的，一個(gè)規模不大的家紡企業(yè)發(fā)起買(mǎi)10000元產(chǎn)品就送34寸彩電的老套促銷(xiāo)方式，會(huì )在行業(yè)內引起軒然大波，紛紛在籌劃該送什么更好，可見(jiàn)，這一行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段是相當粗放和簡(jiǎn)單的，最后，可能導致的結果便是利潤拱手相送，消費者不買(mǎi)賬，反而覺(jué)得你的產(chǎn)品價(jià)格水分大,出現持幣觀(guān)望的現象發(fā)生。

　　就以本人曾經(jīng)服務(wù)的一家家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)部和市場(chǎng)部撤換數次，差不多所有管理人員下放各個(gè)區域市場(chǎng)做業(yè)務(wù)經(jīng)理，全面實(shí)現銷(xiāo)售包干制，這樣完全銷(xiāo)售導向的模式，缺乏合理規劃科學(xué)管理的短視現象已經(jīng)制約著(zhù)該行業(yè)持續穩定的發(fā)展，試想一下，哪一天房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫了，家紡企業(yè)的冬天是不是真的來(lái)了？

　　特別忠告：家紡企業(yè)目前最主要的是練好內功，加強管理，在市場(chǎng)進(jìn)入戰國紛爭的階段，建立自己的核心競爭力，通過(guò)多樣的傳播手段，保證進(jìn)入行業(yè)前10名不掉隊，而不是漫無(wú)邊際目的的投放廣告，實(shí)現簡(jiǎn)單的終端生動(dòng)化向體驗型終端過(guò)渡，始終圍繞如何將耐用消費品的家紡產(chǎn)品當作快銷(xiāo)品來(lái)運作思路，進(jìn)行提升或許有效。