近年來(lái)，家紡產(chǎn)品的消費已連續8年保持年均20%以上的增長(cháng)勢頭，出口勢頭也十分看好，其行業(yè)增長(cháng)潛力十分巨大。臺州情定法拉寢飾用品有限公司旗下的情定法拉產(chǎn)品作為家紡行業(yè)的一匹黑馬，從南方走向了北方，正計劃走出國門(mén)，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

　　據情定法拉公司顧問(wèn)李承憲工程師介紹，該公司2007年全國銷(xiāo)售額已經(jīng)達到1.5億，在全省家寢飾用品上已達到了20％的市場(chǎng)占有額。

　　投資價(jià)值分析

　　目前，中國家紡市場(chǎng)大大小小約有3萬(wàn)多家企業(yè)，屬典型的小、散、亂產(chǎn)業(yè)；但全國超過(guò)年銷(xiāo)售10億元的企業(yè)只有3家，超過(guò)5億元的不過(guò)20家，超過(guò)億元的只有幾百家。李承憲告訴導報記者，當時(shí)“情定法拉”市場(chǎng)占有額僅有5%－6％，但現在增加了3倍，年銷(xiāo)售額從4000萬(wàn)達到了1.5億，以較快速度占領(lǐng)了1/5的寢飾市場(chǎng)。同時(shí)，獲得市著(zhù)名商標、知名商品等榮譽(yù)稱(chēng)號也使其在業(yè)中居領(lǐng)先地位。

　　當年，公司總裁蔣建華曾對“情定法拉”品牌作了研究，他認為既有故事做由頭，又有歷史和影響，與中青年白領(lǐng)精英階層市場(chǎng)比較吻合。為此，蔣建華于2002年花巨資買(mǎi)斷了品牌使用權，又以連鎖加盟的形式為主要發(fā)展模式，全省加盟商的銷(xiāo)售額平均已達到百萬(wàn)。

　　加盟相關(guān)標準

　　品牌主要服務(wù)對象:城市中青年白領(lǐng)階層，產(chǎn)品定位為中高檔，目前主要銷(xiāo)售模式是專(zhuān)賣(mài)店。

　　店鋪選址：相對集中在城市以及繁華的中心鎮，最理想位置為中高檔商業(yè)區、鬧市區。隨著(zhù)整體家居、整體家紡、軟裝飾、布藝新消費概念的提升，也可與高檔家居、裝潢市場(chǎng)比領(lǐng)而居。

　　“情定法拉”的加盟商可根據市場(chǎng)實(shí)際與自身的能力，選擇一步到位或滾動(dòng)發(fā)展的運營(yíng)模式，公司在加盟者創(chuàng )業(yè)期間會(huì )派員幫助做好具體策劃，以確保加盟者化解風(fēng)險，有利可盈。在加盟店的運行期間，也會(huì )不斷派員共謀市場(chǎng)的拓展，避免其他加盟者的不正當競爭。通常情況下，加盟商被分為A、B、C、D四級，分別是：

　　A級：省會(huì )以上特大城市，市區人口在百萬(wàn)以上，鋪位地段為1-2類(lèi)，面積150平方米以上，年銷(xiāo)售額為200萬(wàn)元以上。

　　B級：地區級以上城市，市區人口在50-100萬(wàn)，鋪位地段為1-2類(lèi)，面積120平方米以上，包括A級中的3-4類(lèi)地段，年銷(xiāo)售額為150萬(wàn)元以上。

　　C級：較大規模的縣級以上的中等城市，市區人口在20-50萬(wàn)，鋪位地段為一類(lèi)，面積100平方米以上，包括B級中的3類(lèi)地段，年銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元以上。

　　D級：城鎮人口在10-20萬(wàn)的小城市，鋪位地段為一類(lèi)，面積60平方米以下，包括C級中的二級地段，年銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元以上。

　　目前全省大約有50個(gè)“情定法拉”加盟點(diǎn)。李承憲介紹說(shuō)，情定法拉公司一般會(huì )通過(guò)三個(gè)途徑對加盟商進(jìn)行扶持，一是在加盟商的進(jìn)價(jià)上折讓幅度比較高；二是公司會(huì )協(xié)助加盟商宣傳，通過(guò)廣告以及品牌的支持，來(lái)降低加盟商的宣傳成本；此外，加盟商一旦出現3個(gè)月的貨品積壓，公司會(huì )提供產(chǎn)品的無(wú)償更換。李承憲很有信心地說(shuō)，一般“情定法拉” 的加盟商都不會(huì )虧本經(jīng)營(yíng)的。