二、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法

　　1. 贈品促銷(xiāo)：是家具常用促銷(xiāo)方式，只要顧客購買(mǎi)促銷(xiāo)商品達到一定數量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈送的贈品。

　　2. 特惠組合：類(lèi)似于降價(jià)，但又不會(huì )帶來(lái)負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。

　　3. 返獎銷(xiāo)售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

　　4. 降價(jià)促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。

　　5. 有獎促銷(xiāo)：購買(mǎi)一定金額商品后抽獎或定期開(kāi)獎，多買(mǎi)多送。

　　6. 限定促銷(xiāo)：是指限定品種、數量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。

　　7. 情感促銷(xiāo)：針對新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購買(mǎi)家具打折或送贈品等形式。

　　[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷(xiāo)方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數據、活動(dòng)細則僅供促銷(xiāo)時(shí)參考。

　　時(shí)尚生活  經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮 　　

　　時(shí)  間：2006年9月20日––10月9日 　　

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈送。

　　1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：

　　1)購物滿(mǎn)3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

　　2)購物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

　　3)購物滿(mǎn)7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

　　2．超低特惠時(shí)尚家具
　　床具：1.5m  680元    1.8m   780元
　　沙發(fā)：布藝1980元     真皮3180元 （每天限量3套）

　　3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)

　　A組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元  特惠價(jià)元

　　B組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元  特惠價(jià)元

　　C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

　　4．購家具送床墊

　　1)購A組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張

　　2)購B組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張

　　3)購D組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張

　　5．家居禮品大贈送

　　購物滿(mǎn)1800元––2800元贈送精美禮品一份

　　購物滿(mǎn)2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)

　　購物滿(mǎn)3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

　　6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運

　　購物滿(mǎn)2000元，可在幸運樹(shù)上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元，贈送一個(gè)紅色，以上類(lèi)推）。

　　7．老朋友  心相系

　　1)凡憑本商場(chǎng)2006年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受幸運紅包雙份（活動(dòng)6細則）或贈送禮品一份

　　2)憑2005年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動(dòng)5、6細則）

　　8．新婚直通車(chē)

　　憑結婚證（2006年1月1日后登記），購買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈送婚禮花籃一對。