作者：蔣文劍

　　青島金泰公司是中國家紡業(yè)外貿出口的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品常年銷(xiāo)往德國、法國、意大利等國際家紡產(chǎn)業(yè)最領(lǐng)先的國家和地區，是國際家紡市場(chǎng)上一支重要的“中國力量”。然而，作為中國家紡協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位的金泰公司，盡管在國際市場(chǎng)取得巨大成功，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，在國內市場(chǎng)卻籍籍無(wú)名，屬于典型的“墻內開(kāi)花墻外香”。

　　與此同時(shí)，近幾年國內家紡市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)，年均增長(cháng)速度超過(guò)20%，并且行業(yè)平均利潤率高達近30％！

　　金泰公司找到我們，希望能借助專(zhuān)家的力量，全面進(jìn)軍國內市場(chǎng)。

　　筆者經(jīng)過(guò)分析認為，國內家紡市場(chǎng)正處于快速成長(cháng)期，此時(shí)全面進(jìn)入經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較小。

　　進(jìn)一步調研發(fā)現，全國家紡企業(yè)和品牌數以千計，其中包括13個(gè)“中國名牌”和5個(gè)“馳名商標”，但從市場(chǎng)角度對各主要家紡品牌的戰略舉措進(jìn)行解析后顯示，他們的戰略?xún)r(jià)值曲線(xiàn)有很大的趨同性。

　　眾多家紡企業(yè)在品牌建設上仍處于初級水平階段——單純依賴(lài)知名度、代言人推動(dòng)，在傳播自己的個(gè)性化品牌文化與設計風(fēng)格方面落地力度不夠，沒(méi)有真正占據消費者的心智。

　　那么金泰公司如何能在產(chǎn)品同質(zhì)、經(jīng)營(yíng)模式雷同、訴求老套的國內家紡市場(chǎng)快速脫穎而出？

我們再次把目光投向金泰公司自身——

　　在多年的國際市場(chǎng)拼殺中，該公司逐漸形成了同步國際家紡設計和居家理念潮流的核心能力，多次榮獲國內外設計藝術(shù)大獎。同時(shí)，相較其他國內家紡一線(xiàn)品牌，金泰公司的產(chǎn)品結構不只局限于床上用品，更涵蓋窗簾、桌布、靠墊、廚衛布藝等，體現了真正的“大家紡”概念。