花雨傘家紡加盟商談經(jīng)驗
上海張經(jīng)理
記：談?wù)勆虾ｉL(cháng)壽店的成績(jì)？
張經(jīng)理：呵呵，大的成績(jì)談不上，其實(shí)我們周?chē)�有兩家較有實(shí)力的家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店，競爭還是蠻激烈的，另兩家店的面積都比我們的要大，但是我們店的銷(xiāo)售額卻比他們高出很多，這讓我很開(kāi)心，我們付出的努力還是有回報的。
記：那你們?yōu)槭裁磿?huì )取得這么好的業(yè)績(jì)呢？
張經(jīng)理：一方面由于店鋪的管理，我們導購員的服務(wù)非常好，了解顧客的喜好后，導購會(huì )切實(shí)的幫她推薦一些適合的產(chǎn)品，很多顧客都是很滿(mǎn)意的。另一個(gè)就是與品牌的知名的和產(chǎn)品的風(fēng)格有關(guān)，我們經(jīng)常在店里與顧客聊天，她們覺(jué)得家里沒(méi)必要弄的和皇宮一樣的富麗堂皇的，回到臥室希望精神能夠徹底的放松，花雨傘的風(fēng)格比較舒適清新，她們比較喜歡。
我們還組織過(guò)床品體驗活動(dòng)，在“達安花園”我們產(chǎn)品的入戶(hù)率達到60％以上。
記：您認為“花雨傘”品牌家紡將憑借什么優(yōu)勢與眾多品牌競爭？
張經(jīng)理：靠國際化的品牌優(yōu)勢及舒適休閑的產(chǎn)品定位吧，我們的產(chǎn)品風(fēng)格是國際化的，消費者的居家風(fēng)格愈來(lái)愈趨向于舒適休閑，我們花雨傘家紡的風(fēng)格定位也是如此，有美國總部的大力支持，相信未來(lái)“花雨傘”品牌家紡在中國大陸的發(fā)展前景是非常不錯的！
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