�。�、不要因為價(jià)格而放棄調研。面積２８０平方米，年租金６２１萬(wàn)元的店鋪，固然貴得嚇人，但殊不知租這個(gè)店鋪老板在租賃之初已對半公里內和相關(guān)的對手進(jìn)行了調查，從面積、位置、客流到營(yíng)業(yè)額、貨品都逐一對比，并拿取得了精準數據，所以開(kāi)業(yè)第一天就有５０萬(wàn)元的流水，租店不是賭博，而是技術(shù)。

　�。�、租店不是賭博而是科學(xué)計算。如何計算呢？這里有幾個(gè)基本概念：

　　客流量，就是經(jīng)過(guò)你店鋪門(mén)口的顧客數量；進(jìn)店率，進(jìn)入店鋪的顧客數量占你經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的客戶(hù)量的比例；成交率，店鋪里面達成成交的客戶(hù)的數量占進(jìn)店客戶(hù)數量的比例是多少；客單價(jià)，是指平均一個(gè)客人一次購買(mǎi)的產(chǎn)品的金額。

　　當經(jīng)銷(xiāo)商跟店鋪洽談時(shí)，第一件事要有２０天以上的時(shí)間數客流量和進(jìn)店率，然后按照公式（客流量�澾M(jìn)店率＝進(jìn)店人數）算出進(jìn)店人數。進(jìn)店人數�澇山宦剩ü浪闫骄�值）＝成交的人數，最后算到每個(gè)客人到底消費多少錢(qián)，當掌握這個(gè)信息的時(shí)候，就會(huì )得出一個(gè)客戶(hù)成交的平均值。

　　如果在沒(méi)有數客流量、進(jìn)店率、成交率這些指標和數字的情況下去租店，就等于是參加了一場(chǎng)賭搏。但如果有了專(zhuān)業(yè)技術(shù)，租金再貴也有人敢租。并且通過(guò)這些計算公式，我們就會(huì )知道，若將進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)每個(gè)因素都提升１０％的業(yè)績(jì)，總額業(yè)績(jì)將會(huì )提升３３％。

　　最后，我們可以總結一下，當店鋪上漲后，經(jīng)銷(xiāo)商應對策略可以有以下幾點(diǎn)：

　�。�、跑馬圈地之后更重要的是精耕細作。

　�。�、搞清楚自己的核心競爭力是什么。比如選品牌時(shí)往往最關(guān)心：拿貨幾折？裝修補貼嗎？庫存收不收回？這些東西固然要看，但是現在更應該看：一是領(lǐng)導人；二是團隊；三是系統。

　�。�、用系統賺房東的錢(qián)，當選擇好要代理或加盟的品牌后，學(xué)到一整套零售店鋪運營(yíng)的系統后會(huì )帶來(lái)什么？不單單是經(jīng)營(yíng)品牌的利潤，最后還會(huì )出現一批投資者或者說(shuō)盲目租店鋪卻不善經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)請求你來(lái)托管資金或店鋪。也就是說(shuō)，在零售商身上也會(huì )出現托管模式。

　�。�、用影響力替代房租，就拿ＩＴＡＴ來(lái)說(shuō)，用它的影響力替代房租，因為有新的商業(yè)計劃，有影響力，能幫忙帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)，所以可以?xún)赡昝庾狻?/P>

　�。�、大家一起聯(lián)合起來(lái)創(chuàng )造市場(chǎng)。同行之間不是只有你死我活相互競爭的關(guān)系，而是可以聯(lián)合起來(lái)造勢，創(chuàng )造一條商業(yè)街。只有聯(lián)合起來(lái)談判，加大籌碼，才能把主動(dòng)權轉移到有利的一邊。

　　面對店鋪上漲的不利局面，經(jīng)銷(xiāo)商應對起來(lái)一定要思路清晰，別慌張，找到解決問(wèn)題的程序和方法，就能獲得理想結果。