“一地兩商”對業(yè)務(wù)團隊提出了更高的要求。要求業(yè)務(wù)人員有更強的溝通、協(xié)調、控制的能力。否則，很容易因為兩個(gè)商之間的猜忌、不和而導致兩個(gè)商之間的利益糾紛和市場(chǎng)沖突。這要求業(yè)務(wù)員在大多數情況下，要一碗水端平。而大部分業(yè)務(wù)員，迫于廠(chǎng)家銷(xiāo)售的壓力，很難做到公平、公正、公開(kāi)的處理兩個(gè)商之間的關(guān)系，很容易帶有自己的主觀(guān)色彩，這往往成為兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間綿綿不斷的矛盾的導火索。

　　“一地兩商”對同一區域的經(jīng)銷(xiāo)商而言，很容易出現的就是兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)投入的“惜投”現象。也就是說(shuō)，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對當地市場(chǎng)也不愿意做大的投入，都不愿意打廣告等市場(chǎng)投入。因為兩個(gè)商都怕自己的投入為另一個(gè)商做了嫁衣裳：自己栽樹(shù)，別人乘涼。

　　如果能成功地解決業(yè)務(wù)團隊的管理能力和經(jīng)銷(xiāo)商的“惜投”問(wèn)題，“一地兩商”的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)策略才有成功的可能。但對大多數廠(chǎng)家來(lái)講，這兩者的要求太高，一般廠(chǎng)家短期內很難解決上述兩大難題。

　　所以，對大多數廠(chǎng)家而言，“一地兩商”是把雙刃劍，用不好就會(huì )殺敵一千，自傷八百。撤商或換商（撤掉原有的經(jīng)銷(xiāo)商，換一個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)商）可能是一個(gè)更現實(shí)穩妥的選擇。雖然這會(huì )以因撤、換經(jīng)銷(xiāo)商導致的暫時(shí)的銷(xiāo)量下滑，銷(xiāo)售不振為代價(jià)。

　　對大多數經(jīng)銷(xiāo)商而言，一定要時(shí)刻警醒自己，不要小富即安，也不要認為自己了不起。自己的能耐再大，有時(shí)也跳不出廠(chǎng)家的手掌心。更現實(shí)的做法是和廠(chǎng)家進(jìn)行很好的溝通，了解廠(chǎng)家對當地市場(chǎng)的戰略意圖，努力去迎合廠(chǎng)家的市場(chǎng)舉措，讓廠(chǎng)家把自己當成鐵桿的盟友，把廠(chǎng)家想招“二商”的念頭“扼殺”在萌芽狀態(tài)。