誰(shuí)能勝出
　　
　　一、床上用品銷(xiāo)售渠道構成
　　
　　國內床上用品市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，主要由集中交易批發(fā)市場(chǎng)和大型百貨商場(chǎng)構成，其分銷(xiāo)渠道的形式有：
　　
　　1、 百貨公司：以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌床上用品為主。
　　
　　2、 普通商場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場(chǎng)多采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售或自選銷(xiāo)售的方式。
　　
　　3、 品牌專(zhuān)賣(mài)店：是今年來(lái)發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢，但目前專(zhuān)賣(mài)店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。
　　
　　4、 商場(chǎng)、超市及連鎖店：倉儲商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類(lèi)業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷(xiāo)量大、價(jià)格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補充。
　　
　　5、 批發(fā)市場(chǎng)：床上用品批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體床上用品零售店，目前占據中國床上用品銷(xiāo)售的**份額。這一床上用品市場(chǎng)同時(shí)支持了中國最廣闊的農村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。
　　
　　國外的床上用品銷(xiāo)售渠道與國內的銷(xiāo)售渠道大同小異。
　　
　　二、我國床上用品渠道發(fā)展有如下趨勢：
　　
　　1、復合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
　　
　　據專(zhuān)家預測，在生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，發(fā)展復合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將成為趨勢。一方面是企業(yè)向地區總經(jīng)銷(xiāo)制、連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展；一方面是企業(yè)通過(guò)自營(yíng)、投資控股等方式建立自己的直銷(xiāo)點(diǎn)，又以從單一的地區總經(jīng)銷(xiāo)制為主向市場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店并重的方式轉變。加盟專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式會(huì )更多地為中小型企業(yè)所采用。我國床上用品企業(yè)正在由勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉變，企業(yè)內部計算機等高新技術(shù)的逐漸應用，為企業(yè)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化奠定了基礎。對我國的床上用品企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò )化實(shí)踐將使企業(yè)有長(cháng)足的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。日前，國家已經(jīng)確定將紡織業(yè)作為全國信息化試點(diǎn)行業(yè)。
　　
　　2、實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)
　　
　　根據床上用品品牌運作的主體不同，實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)戰略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種以品牌無(wú)形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運作模式，品牌經(jīng)營(yíng)者的資本實(shí)力一般較強，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌與銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)、維護及管理。具體的運作方式有特許專(zhuān)賣(mài)和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的主體由超級商場(chǎng)或大型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構成。超級商場(chǎng)或連鎖店以其獨特的經(jīng)營(yíng)理念贏(yíng)得顧客，形成商譽(yù)。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其經(jīng)營(yíng)理念必須與超級市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念保持一致。4、以貿易為中心的一體化的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種集供、產(chǎn)、貿、銷(xiāo)于一體的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但在資源的配置上向零售與貿易傾斜，通過(guò)組建床上用品企業(yè)集團，將床上用品的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節分開(kāi)，形成利益相對獨立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由集團總部進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)調與控制。
　　
　　3、無(wú)店銷(xiāo)售（該渠道國內應用少，略）
　　
　　4、與零售業(yè)結成聯(lián)盟
　　
　　將來(lái)的大趨勢是：只有更少的集團控制更多零售額。在全球化競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應鏈的聯(lián)盟之間的競爭。在這種聯(lián)盟中，供應鏈中的每一個(gè)環(huán)節都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)過(guò)調整以便更有效地利用其優(yōu)勢和集中其核心業(yè)務(wù)。但他們非常注重彼此之間的良好和長(cháng)遠的合作關(guān)系。他們需要合作以利在市場(chǎng)上競爭。這意味著(zhù)從設計到銷(xiāo)售的產(chǎn)品生命周期的所有運作部門(mén)應滿(mǎn)足市場(chǎng)全球化的變化。簡(jiǎn)單而言，通過(guò)這種聯(lián)盟業(yè)界必須成功地在正確的時(shí)間以正確的價(jià)格給消費者提供在質(zhì)量上和數量上都正確的產(chǎn)品。
　　
    與零售業(yè)結成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時(shí)間，實(shí)現快速回應。在供應鏈中剔除其不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、準確和全面地理解顧客的需要。與銷(xiāo)售商的聯(lián)合使床上用品生產(chǎn)更近地接觸市場(chǎng)的變動(dòng)。對中國的床上用品工業(yè)來(lái)說(shuō)床上用品零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質(zhì)量控制者，有一些大的更是質(zhì)量標準的制定者。中國紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯(lián)盟有利于中國提升產(chǎn)品的質(zhì)素。
　　
　　5、直銷(xiāo)（該渠道國內應用少，略）