最初想法是推銷(xiāo)給各商戶(hù)，我做批發(fā)商，讓他們銷(xiāo)售，我拿手提袋提了20多個(gè)錢(qián)包就去了西單，華威大廈。有一層全是賣(mài)小東西的，賣(mài)錢(qián)包的也很多，我經(jīng)過(guò)一圈巡視以后發(fā)現不單是沒(méi)有類(lèi)似的錢(qián)包，連布質(zhì)的錢(qián)包都沒(méi)有，快樂(lè )很開(kāi)心，隨后找了一家賣(mài)錢(qián)包的，說(shuō)明來(lái)意，把錢(qián)包樣品給他們看，然后留下聯(lián)系方式就走了，快樂(lè )頭一次做這種事情，從鏡子里看到自己的臉通紅通紅的，萬(wàn)事開(kāi)頭難呀！不過(guò)這次沒(méi)有什么效果，可能人家看我太不專(zhuān)業(yè)了吧。

　　從華威出來(lái)，我冷靜地想了想，這里也不太是理想的地方，布質(zhì)的錢(qián)包放在一堆皮質(zhì)錢(qián)包之間，很容易黯然失色的，而且這里多是一些年輕人光臨，皮質(zhì)的錢(qián)包都不貴，布質(zhì)的很難賣(mài)上價(jià)錢(qián)的。于是我把目光投向了一些賣(mài)個(gè)性飾品的小店，哪里這樣的小店多呢？當然是新街口了，呵呵！

　　趕到新街口，一家家店考察，結果把目標鎖在了一家店上，他們家開(kāi)了好幾家分店，規模比較大，有服裝和工藝品賣(mài)，我這次給她們看了樣品，直接就說(shuō)先做代銷(xiāo)，賣(mài)了再給我錢(qián)。她們當然同意了，放了一些貨在那里。

　　這樣做是有些風(fēng)險的，需要看對方的信譽(yù)如何了，但是快樂(lè )是一個(gè)很樂(lè )觀(guān)相信別人的人，他們開(kāi)了這么多分店，經(jīng)營(yíng)了好幾年，說(shuō)明信譽(yù)也不錯，也不會(huì )短期內倒閉，也不至于騙我幾百塊錢(qián)！

　　快樂(lè )的分析是對的，之后我們就這樣愉快的合作到現在，在這樣的小店的確價(jià)格能上去，因為她們本來(lái)就是賣(mài)工藝品的，工藝品的價(jià)值往往就不是一片布，一塊木頭，一片銅片的價(jià)值了。

　　代銷(xiāo)店價(jià)格不錯，但是走貨量卻不多，一個(gè)不是人們必須的商品，10個(gè)人看會(huì )有3個(gè)人問(wèn)價(jià)格，10個(gè)問(wèn)了價(jià)格的會(huì )有3個(gè)人買(mǎi)就不錯了。所以我還要想別的銷(xiāo)售途徑。

　　來(lái)北京以后發(fā)現一個(gè)特點(diǎn)，就是北京的校園里商業(yè)氣氛很濃厚，好多學(xué)生業(yè)余從事各種商品的代理工作，于是我想在學(xué)校里給我找個(gè)代理，我的“東巴布藝”價(jià)格適中，顏色靚麗，個(gè)性圖案，是非常適合學(xué)生消費的東西。

　　說(shuō)干就干，北京高校的論壇當屬“水木清華”人氣最高了，所以快樂(lè )在上面發(fā)了一個(gè)招聘啟事，很快就有人回復了，我清華的代理就這樣開(kāi)始工作了。

　　果然不出我所料，學(xué)校里銷(xiāo)售非常好，走貨很快，當然校園價(jià)要比外面便宜一些，學(xué)生不出校門(mén)就能買(mǎi)到又便宜又好的東西，也是一件很開(kāi)心的事情，我的代理很負責，我每周都要發(fā)貨過(guò)來(lái)才夠銷(xiāo)。當然說(shuō)實(shí)話(huà)，我因為是走批發(fā)，賺的錢(qián)還沒(méi)有代理零售賺的多，我前面說(shuō)過(guò)了，我的目的不是賺錢(qián)，只要東西賣(mài)得好，用的人多，快樂(lè )就非常開(kāi)心了。

　　一個(gè)月過(guò)去了，快樂(lè )結了帳，除了成本運費，一共賺了400多元錢(qián)，還有一些存貨，我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，不賠本是我的底線(xiàn)，現在做到了，而且在經(jīng)營(yíng)“東巴布藝”的同時(shí)，我明白了很多營(yíng)銷(xiāo)管理方面的知識，有好幾次都是突然恍然大悟的，原來(lái)想不通的事情現在也能想通了。還了解些財務(wù)知識，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就達到了。