外行照樣可以創(chuàng )造奇跡

 

　　鄧小平說(shuō)過(guò)：“無(wú)論黑貓、白貓，抓住耗子的就是好貓”，同樣，經(jīng)銷(xiāo)商能力、水平不重要，重要的是能否賺到錢(qián)，賺錢(qián)就是真本事。有個(gè)家紡經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)是做服裝生意的，她將經(jīng)營(yíng)服裝的很多生意經(jīng)，帶到了家紡行業(yè)，實(shí)際上，嚴格來(lái)說(shuō)，她不是經(jīng)營(yíng)家紡的，而是把家紡生意當作房地產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，非常類(lèi)似麥當勞的經(jīng)營(yíng)模式。她選擇了一個(gè)江蘇省下轄的、臨近上海的縣級市，選定了該縣城的一條人氣慘淡的小商業(yè)街，集中代理了高、中、低檔次俱全的八個(gè)各有優(yōu)勢、各具特色的家紡品牌，都以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式出現，不僅把商業(yè)街盤(pán)活了，還通過(guò)集群優(yōu)勢，把當地的家紡消費者一網(wǎng)打盡，都聚集到這里來(lái)了，很多人并不知道這里所有的品牌，背后都是同一個(gè)老板，無(wú)論她們選擇哪一個(gè)品牌的家紡產(chǎn)品，最后的贏(yíng)家都是同一個(gè)，正是，肥水不流外人田。

 

　　亞光家紡在某地的經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)是做摩托車(chē)維修生意的，他非常清楚營(yíng)銷(xiāo)的二八法則，知道自己八成的利潤都是來(lái)自于老客戶(hù)，更深知好口碑的重要性。轉而經(jīng)營(yíng)中高檔家紡生意，他的策略很簡(jiǎn)單，就是在高檔小區開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，做會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，維護好每一個(gè)顧客，為客戶(hù)提供適合自己家居環(huán)境的家紡解決方案，做到客戶(hù)的心里，是否用心，客戶(hù)是能體會(huì )得到的。如今，他從一個(gè)店起家，在短短一年內，已經(jīng)開(kāi)出了三家店。

 

　　好夢(mèng)來(lái)家紡在某地有個(gè)很特殊的經(jīng)銷(xiāo)商，他只做團購，不做零售，無(wú)需開(kāi)店，只需一個(gè)倉庫就可以了。他把開(kāi)店的成本，省下來(lái)，用到了同當地三教九流的人喝茶聊天上，目的是抓信息、處關(guān)系，當地政府和協(xié)會(huì )要組織什么活動(dòng)，當地某個(gè)企業(yè)有什么慶�；顒�(dòng)，他都能提前知道，并能通過(guò)他的人脈資源預先找到?jīng)Q策者，打通關(guān)節，直接移庫就可以了，就是通過(guò)這樣的運營(yíng)手法，他每年的銷(xiāo)售額都在兩百萬(wàn)以上。

 

　　紫羅蘭家紡在某地有個(gè)原來(lái)經(jīng)營(yíng)歌廳的經(jīng)銷(xiāo)商，他在當地的黃金地段開(kāi)了一個(gè)大店，其目的不是賣(mài)貨，而是購買(mǎi)顧客，當顧客到店里觀(guān)賞的時(shí)候，導購員會(huì )送上各種小禮物，同時(shí)，要求顧客留下姓名和聯(lián)系方式，然后，他會(huì )定期在歌廳舉辦茶話(huà)會(huì )和新品鑒賞會(huì )，把這些人招呼來(lái)，先做朋友、后做生意，通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)方式，他率先把家紡營(yíng)銷(xiāo)帶入了直銷(xiāo)的妙境。

 

 

　　崔濤，中國最早的咨詢(xún)策劃人之一，“集成贏(yíng)銷(xiāo)模庫”創(chuàng )建者，曾經(jīng)運作過(guò)數十家集團公司，通過(guò)模式創(chuàng )新、戰略贏(yíng)銷(xiāo)、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng )新、流程改造、資本運營(yíng)、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏(yíng)利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng )了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢(xún)模式。

 

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