從概率學(xué)上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其最終的組合結果將放大到12種以上；就如消費者對上海天恩牌春裝的評價(jià)，認為上衣和下衣的組合很普通，但是因為增加了一條白腰帶，整體感覺(jué)立刻變得韻味十足；

    二是認知大于事實(shí)，營(yíng)造款式多樣的錯覺(jué)。譬如ONLY牌女裝的款式也不是很多，但是仍然給人款式很多的感覺(jué)，因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復陳列，這樣每個(gè)款式都具有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產(chǎn)品，而不會(huì )有任何遺漏，同時(shí)給人營(yíng)造出款式豐富的錯覺(jué)；

    三是得不到的往往是最好的，故意制造斷貨。在某些品種上，故意限量供應，就是讓一些人買(mǎi)不到，一方面可以保障買(mǎi)到的優(yōu)越感，另一方面制造一種渴望，可以吸引其關(guān)注其他產(chǎn)品，既可形成口碑傳播效應，又可提高主銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量；這種方法是屈臣氏等日化行業(yè)常用的方法，如果你到屈臣氏逛過(guò)，會(huì )發(fā)現貨架上的有些品種產(chǎn)品沒(méi)有了，貨架空間仍保留，上面有標簽說(shuō)明，產(chǎn)品缺貨，敬請諒解之類(lèi)的，就如中國國畫(huà)的留白一個(gè)道理，為的就是制造一種稀缺感，一種熱銷(xiāo)感，一種神秘感，一種期待感。

    四是加大一年四季暢銷(xiāo)基本款款的比重，鎖定四季暢銷(xiāo)品種。我們在對女裝市場(chǎng)做市場(chǎng)調研時(shí)，發(fā)現幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌的一大贏(yíng)銷(xiāo)規律，就是四季暢銷(xiāo)基本款品種占比較大，譬如江南布衣牌女裝的吊帶裝系列和毛線(xiàn)衫，一年四季都暢銷(xiāo)；播牌女裝的小晚裝系列，一年四季也很暢銷(xiāo)，北方冬天有暖氣，除了貂皮大衣等棉衣在外穿著(zhù)外，內搭開(kāi)始講究起來(lái)，冬天干脆做成了內衣店。既然是規律，就具有通用性，為此，我們建議天恩女裝采取跟隨戰略，在其他品牌已經(jīng)試驗成功的一年四季暢銷(xiāo)基本款基礎上，稍加創(chuàng )新即可，建議重點(diǎn)加強小晚裝和內衣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，收到了很好的銷(xiāo)量提升效果。

    亞光家紡在進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品結構系統規劃設計的時(shí)候，是根據亞光家紡在技術(shù)上引領(lǐng)世界潮流的核心競爭力，在大幅減少品種的前提下，在專(zhuān)賣(mài)店中增加了一個(gè)未來(lái)主題系列，超前展示在未來(lái)五年內將逐步推向市場(chǎng)的五十多款專(zhuān)利新品，定價(jià)上相對較高。目的有三個(gè)，一是為了提升品牌可感知價(jià)值；二是通過(guò)價(jià)格對比，從而使得現在銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格顯得相對較低、很實(shí)惠；三是通過(guò)無(wú)中生有，讓店內的產(chǎn)品看起來(lái)更加豐富，更具誘惑力。