枕頭，是再平常不過(guò)的物件，但是，就在一只小枕頭上做文章，卻能做成一個(gè)頗具知名度的公司，而且成為國內外許多大型百貨商場(chǎng)的供貨商，這就稱(chēng)得上是不平常了，這里說(shuō)的就是來(lái)自青島的“枕頭狀元”-張靜的故事，她創(chuàng )辦的適之寶枕工坊連鎖店目前已經(jīng)開(kāi)遍了全國，而且把枕頭賣(mài)到了其他10多個(gè)國家和地區。

　　頸椎痛苦：鐵鞋踏破買(mǎi)枕頭

　　在青島市308國道綿延幾公里的海爾工業(yè)園園區對面，是一片非常不起眼的二層廠(chǎng)房，這里就是青島適之寶枕工坊公司的枕頭加工工廠(chǎng)，記者趕到這里的時(shí)候，張靜自己正在監督幾個(gè)國外櫻桃枕頭訂單的出口裝箱工作。

　　據介紹，2000年的時(shí)候，張靜還在青島一家大型海運公司上班，后來(lái)怎么會(huì )轉行做起了枕頭生意呢？張靜對記者介紹說(shuō)，她的枕頭生意算是被現實(shí)“逼”出來(lái)的。

　　據介紹，因為，當時(shí)因為長(cháng)期伏案工作，她有了較嚴重的頸椎病，一個(gè)醫學(xué)院的朋友分析了病因，竟歸罪于枕頭，說(shuō)她用的枕頭也太高，合適的枕頭對頸椎、對睡眠都很有好處。于是，張靜跑遍青島所有的商場(chǎng)去買(mǎi)枕頭，但最終無(wú)功而返，“商場(chǎng)里賣(mài)的枕頭千篇一律，根本沒(méi)有我想要的低枕頭”。她聽(tīng)母親講，過(guò)去人們大多用喬麥殼當枕芯自己做枕頭。于是讓老媽買(mǎi)了蕎麥殼和棉布加工了一個(gè)低枕頭。長(cháng)時(shí)間使用后，她的頸椎病竟然好多了。后來(lái)還有一次，張靜說(shuō)她的朋友孩子過(guò)周歲，想送個(gè)禮物，朋友說(shuō)什么都不缺就缺個(gè)枕頭。張靜又跑遍商場(chǎng)買(mǎi)枕頭，仍是一無(wú)所獲，商場(chǎng)里全都是一樣高的成人枕頭，根本沒(méi)有自己需要的嬰兒枕頭。

　　兩次“踏破鐵鞋買(mǎi)枕頭”的經(jīng)歷讓張靜看到了枕頭市場(chǎng)的新商機：枕頭做起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但市場(chǎng)賣(mài)的枕頭，沒(méi)有什么特色，根本不能滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求。如果自己能賣(mài)各式各樣的枕頭，生意一定很好。

　　失業(yè)無(wú)奈：千辛萬(wàn)苦賣(mài)枕頭

   　 后來(lái)沒(méi)有多久，隨著(zhù)自己所在的海運公司的倒閉，張靜失業(yè)了。這讓她燃起了做枕頭生意的想法。

　　不管逛哪家商場(chǎng)，她總是先到枕頭柜臺前看看。她發(fā)現在市場(chǎng)上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這更堅定了她進(jìn)入枕頭市場(chǎng)的想法。她開(kāi)始先是在多網(wǎng)站找了幾家加工廠(chǎng)，花7000元錢(qián)買(mǎi)了100多個(gè)枕頭，由于資金不足沒(méi)有店面她開(kāi)始只好挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)，因為打不開(kāi)銷(xiāo)路，沒(méi)有辦法她最后只好在青島一家商廈開(kāi)了鋪面，沒(méi)有想到專(zhuān)賣(mài)枕頭一炮打響，經(jīng)過(guò)張靜積極宣傳，很多市民抱著(zhù)看新鮮的心理過(guò)來(lái)，結果都被店里的枕頭所打動(dòng)，有時(shí)一天的利潤額可達兩三千元，這也是全國第一個(gè)枕頭專(zhuān)賣(mài)店，那段時(shí)間，張靜的店面一直門(mén)庭若市，有時(shí)一天下來(lái)能銷(xiāo)售近百個(gè)枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。