編者按：受?chē)�際金融危機及國內房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居行業(yè)在高速增長(cháng)了近十年之后，首度步入調整的“冬期”。但從摸底市場(chǎng)來(lái)看，購房、裝修的剛性需求依然存在，而一些品牌企業(yè)通過(guò)一系列的自身調整之后，也實(shí)現了逆市增長(cháng)，過(guò)上了“暖冬“。

　　隨著(zhù)氣溫日漸下降，家居業(yè)的“冬天”也真的來(lái)臨了。眼看著(zhù)一些中小企業(yè)受低迷市場(chǎng)的影響陸續挨凍，自身產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售同比、環(huán)比增長(cháng)又持續放緩，家居品牌企業(yè)的老板們如坐針氈�；蛟S，迅速拿出對策才能活下來(lái)。

　　據記者調查發(fā)現，越來(lái)越多的家居品牌企業(yè)或下調產(chǎn)品線(xiàn)，或平行擴張業(yè)務(wù)范圍，紛紛逆勢謀發(fā)展。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨指出，只要策略得當，保持續航能力，企業(yè)方能過(guò)上暖冬。

家居品牌企業(yè)下調產(chǎn)品線(xiàn)，平行擴張業(yè)務(wù)范圍謀發(fā)展
行業(yè)過(guò)冬催生企業(yè)危機意識

　　一直以來(lái)，業(yè)內都認為：真正受經(jīng)濟低迷影響的是中低端的消費者，實(shí)際上在家居市場(chǎng)，大品牌也在經(jīng)受“寒冬”的考驗。11月8日，藍景麗家聯(lián)合其市場(chǎng)內十余家高端家居品牌舉辦首屆“藍景沙龍”，共同探討新形勢下的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，化解客流日漸減少的市場(chǎng)“寒冬”期。除此之外，各大媒體也先后以不同的形式對話(huà)家居業(yè)的老總們，尤其是行業(yè)中六七十個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)的老板，交流的核心問(wèn)題都是企業(yè)如何過(guò)冬。

如此大面積高頻率高層次的交流活動(dòng)，這在家居業(yè)恐怕是前所未有的。由此可見(jiàn)，今年寒冬的“殘酷”絕不僅僅是凍死了一批小家居企業(yè)，同樣也觸動(dòng)了大品牌的神經(jīng)。居然之家、曲美、歐派、箭牌等家居各領(lǐng)域的大牌，最近幾個(gè)月的銷(xiāo)售增長(cháng)都出現了不同程度的放緩。這種普遍的現象引起了家居界的警覺(jué)和對生存危機的重視。

　　北京最牛的家居品牌人、博洛尼老總蔡明日前在接受搜房采訪(fǎng)時(shí)，竟然發(fā)出這樣的感嘆：“現在我們不想別的，就想怎么能夠活下去�！比鸺�、圣象等地板企業(yè)正在大城市收縮戰線(xiàn)，轉戰二三級市場(chǎng)；居然之家、紅星美凱龍悄然放慢了擴張的步伐；百安居被迫關(guān)掉了多家以前硬扛著(zhù)的虧損店面；安信偉光、博洛尼無(wú)限期地推遲了上市時(shí)間。一個(gè)聲音在警示著(zhù)企業(yè)家們：“活下去，只有活下去，才有希望！”

產(chǎn)品下移擴大市場(chǎng)占有份額

　　如何活下去？如何活得好？所有家居企業(yè)都要上繳一份答卷。記者發(fā)現，絕大多數的企業(yè)都沒(méi)有坐以待斃，而是逆勢發(fā)展突圍。其中，延長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，擴張平行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)的發(fā)展共識，甚至已經(jīng)讓部分企業(yè)受益。

　　蔡明坦言：“我覺(jué)得最慶幸的是在這么低迷的時(shí)期，科寶發(fā)展起來(lái)了�！比绻�博洛尼持續走中高端，在當下消費信心減弱，商品房交易下滑，經(jīng)濟適用房、兩限房占更大比例的時(shí)候，博洛尼將無(wú)言以對。然而兩年前，博洛尼針對中低端市場(chǎng)研發(fā)出了科寶，并逐步推出了科寶，以至于在經(jīng)濟危機的時(shí)候，足以讓博洛尼有能力來(lái)應對市場(chǎng)的變化，從而化險為夷。蔡明還表示，“目前重點(diǎn)是做科寶，大家都沒(méi)有錢(qián)了，賣(mài)科寶比較好一些�！�

　　同樣意識到中低端產(chǎn)品可能更好賣(mài)的還有立邦。十一期間，立邦推出了系列降價(jià)政策，并在買(mǎi)兩桶漆的基礎上附贈一桶凈味底漆。這種優(yōu)惠促銷(xiāo)政策一直延續至今，可想而知，立邦高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售依然不盡人意。近日，立邦推出新品“凈味120”，以此期望豐富品牌的產(chǎn)品類(lèi)別，緩解高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售尷尬，并擴大中端消費客戶(hù)群體。據相關(guān)負責人介紹，“凈味120”擁有更高的性?xún)r(jià)比，普通消費者也能消費得起。

　　此外，一直引領(lǐng)家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展方向的居然之家近日也向業(yè)內拋出一個(gè)新論：家居賣(mài)場(chǎng)也可以賣(mài)電視。汪林朋表示，家居消費的淡旺季之分非常明顯，如果賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)家紡、軟裝、家電等門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，將會(huì )填掉淡季銷(xiāo)售的低谷，降低風(fēng)險，增加企業(yè)的發(fā)展空間。因此，居然之家要把家居賣(mài)場(chǎng)的節日消費變成日常消費。

多腿走路或可過(guò)上“暖冬”

　　家居企業(yè)多管齊下的現象其實(shí)在其他行業(yè)早已稀松平常，這樣做能夠豐富企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，從而提高自身的抗風(fēng)險能力。業(yè)內人士向記者舉了一個(gè)非常鮮明的例子：萬(wàn)科作為房地產(chǎn)行業(yè)的老大，核心業(yè)務(wù)都在地產(chǎn)上，在樓市低迷的時(shí)候，萬(wàn)科的日子很不好過(guò)。同樣也做地產(chǎn)的華潤集團則將觸手伸向了日用消費品、醫藥制造等行業(yè)。房子不好賣(mài)，企業(yè)的發(fā)展重心可以轉向其他業(yè)務(wù)，不會(huì )因為牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　圣象集團總裁助理陳大男最近參加相關(guān)活動(dòng)時(shí)表示，未來(lái)地板業(yè)的發(fā)展趨勢最主要的就是產(chǎn)品品類(lèi)的融合。地板業(yè)將不再有明顯的以實(shí)木地板為主的企業(yè)，或者以復合地板為主的企業(yè)之分。企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店陳列的絕對不是單一的品種，而是綜合了各種實(shí)木、強化、實(shí)木復合地板。陳大男認為，多管齊下能夠提升企業(yè)的綜合實(shí)力，并降低市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險。

　　據記者調查發(fā)現，受低迷市場(chǎng)的影響，在今年倒下的都是一些沒(méi)有品牌且產(chǎn)品線(xiàn)單一的中小企業(yè)。一旦市場(chǎng)不好，他們便無(wú)計可施，走投無(wú)路。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩健得多。在國家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業(yè)勢必要進(jìn)行一定的產(chǎn)業(yè)調整，培養新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　危機來(lái)臨在“�！钡臅r(shí)候也帶來(lái)了“機”。對于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天不僅會(huì )是一個(gè)“暖冬”，還是一個(gè)不可多得的發(fā)展機遇。紅星美凱龍華北東北區總經(jīng)理沈耀俊認為：“中國的家居建材業(yè)還處在軍閥混戰的階段。應該說(shuō)今年年底到明年上半年正是企業(yè)發(fā)展、擴大的最好時(shí)機。因為如果在市場(chǎng)好的情況下，想發(fā)展是比較難的�！�