紹興經(jīng)編企業(yè)以生產(chǎn)提花經(jīng)編織物為主，如窗簾、臺布、各種盤(pán)墊、沙發(fā)巾、咖啡簾等，以前主要銷(xiāo)往歐美、日本等發(fā)達地區和國家。據不完全統計，截止2006年底，紹興提花經(jīng)編織物在國際市場(chǎng)上約占70%的份額，國內占90%以上。但是，近來(lái)由美國次貸危機引起的席卷全球的金融危機，使得歐美市場(chǎng)需求量銳減，加上國內生產(chǎn)成本的大幅上升，經(jīng)編企業(yè)的利潤頻頻縮水。為此，紹興經(jīng)編企業(yè)把目光轉向了各發(fā)展中國家市場(chǎng)。

　　據紹興縣經(jīng)編行業(yè)協(xié)會(huì )的一位負責人介紹，現在紹興經(jīng)編企業(yè)的產(chǎn)品，有一半以上銷(xiāo)往發(fā)展中國家市場(chǎng)。由于發(fā)展中國家經(jīng)濟相對不發(fā)達，有些還是手工勞作。因此，紹興經(jīng)編提花織物對當地消費者來(lái)說(shuō)，可謂是價(jià)廉物美。據了解，早在本世紀初，紹興經(jīng)編產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向發(fā)展中國家進(jìn)軍，并且取得了良好的戰績(jì)。憑借可靠的質(zhì)量、低廉的價(jià)格等優(yōu)勢，在發(fā)展中國家市場(chǎng)樹(shù)立了良好的口碑。

　　龍頭企業(yè)：各種措施力拓市場(chǎng)

　　面對席卷全球的金融危機，大中型紹興經(jīng)編企業(yè)積極在開(kāi)拓發(fā)展中國家市場(chǎng)上做文章。

　　開(kāi)設直銷(xiāo)點(diǎn)和專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。目前已經(jīng)獲得進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權的紹興經(jīng)編企業(yè)已在部分發(fā)展中國家設置了自己的直銷(xiāo)點(diǎn)和專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。直銷(xiāo)點(diǎn)不僅省去了以前必須經(jīng)過(guò)外貿公司中轉的環(huán)節，提高了企業(yè)利潤，而且進(jìn)一步鞏固了在當地的市場(chǎng)。據初步估計，煌慶紡織今年依據此策略將增加銷(xiāo)量40%，增加利潤約34%。據了解，像煌慶紡織這樣的企業(yè)在楊汛橋比較多。而不少還沒(méi)有獲得進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)，現在也正加緊辦理手續，力爭在能實(shí)現在外設點(diǎn)的計劃。

　　花型設計注重當地的風(fēng)土人情。俗話(huà)說(shuō)，入鄉隨俗。紹興經(jīng)編協(xié)會(huì )的一位負責人告訴記者，在發(fā)展中國家，有各自的宗教文化和民族風(fēng)情，有些東西是可以被選為花型，有些則不能。稍有差錯，輕則造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，重則可能會(huì )引起種族沖突。企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，必須要先充分研究當地的宗教文化以及人們的生活習性，從而有效地采集到花型圖樣。據了解，永利經(jīng)編在南美洲選擇了一些國家的國花和著(zhù)名的植物做成產(chǎn)品花型，十分搶手，累計銷(xiāo)售額可達兩億美元。

　　降低成本，提高利潤。為了提高利潤，紹興縣各大中經(jīng)編企業(yè)想方設法降低成本。華欣家紡的一位副總告訴記者，降低成本不僅可以使產(chǎn)品售價(jià)下降，更能很好地鞏固當地市場(chǎng)。

　　利用當地資源，尋找合作伙伴。受發(fā)展中國家的廉價(jià)勞動(dòng)力和低價(jià)原材料的吸引，一些紹興大中型經(jīng)編企業(yè)雖然對在當地投資辦廠(chǎng)很感興趣，但是也不無(wú)擔心。主要是擔心沒(méi)有相應的產(chǎn)業(yè)鏈，如分絲、印染，從而影響到經(jīng)編織物的產(chǎn)品質(zhì)量和附加值。金發(fā)針織的一位負責人介紹說(shuō)，經(jīng)編織物是一種裝飾品，如因印染等后續工作沒(méi)有做好，造成產(chǎn)品質(zhì)量低下，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更大損失。因此，各企業(yè)家對此都很謹慎。目前，紹興經(jīng)編企業(yè)揚長(cháng)避短采取了與當地紡織企業(yè)合作的方式，積極向外發(fā)展，并對合作伙伴提供技術(shù)上的幫助，從中獲取利益。如聞翔家紡和墨西哥一家紡織企業(yè)合作，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)花型相對簡(jiǎn)單的提花經(jīng)編織物，獲得了意想不到的成果。

　　小型企業(yè)：穿針引線(xiàn)獲利潤

　　在經(jīng)編市場(chǎng)興旺之時(shí)，一批小型經(jīng)編企業(yè)依靠給大企業(yè)加工為生，同時(shí)，也抱著(zhù)“船小好調頭”的態(tài)度，在日益激烈的競爭中生存了下來(lái)，并獲得了一定的客戶(hù)量。在紡織行業(yè)不景氣時(shí)，小型經(jīng)編企業(yè)生存環(huán)境惡化，他們立即轉型向第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)，利用早已擁有的客戶(hù)資源，依靠為外商與生產(chǎn)廠(chǎng)家提供服務(wù)而生存，并取得豐厚的收入。

　　小型經(jīng)編企業(yè)一般都是最早在相對不發(fā)達國家扎根的，因此具有很好的市場(chǎng)拓展能力，也擁有了一批忠實(shí)的顧客。有了這兩點(diǎn)，小企業(yè)在大企業(yè)進(jìn)駐這些國家市場(chǎng)時(shí)，充當了向導和導師的作用。他們在幫助大企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品、介紹客戶(hù)、促進(jìn)交易等方面發(fā)揮了不可或缺的作用。有些外商還因為信得過(guò)小企業(yè)主而購置大企業(yè)的產(chǎn)品。

　　“我信得過(guò)他！他不會(huì )來(lái)騙我們的！”僅僅是因為這一份信任，一筆交易額達10萬(wàn)美元的生意就這樣定了下來(lái)�！斑@應該歸功于當初我們創(chuàng )業(yè)時(shí)的誠實(shí)守信和可靠質(zhì)量。就算我們現在的價(jià)格比別人高一點(diǎn)賣(mài)給他，他也會(huì )接受的�！币晃魂愋盏男〗�(jīng)編企業(yè)主告訴記者。

　　在如今的經(jīng)編產(chǎn)品外貿銷(xiāo)售中，龍頭企業(yè)拓出自己的一片天地，小企業(yè)“鉆出”自己的領(lǐng)域。目前，紹興縣經(jīng)編行業(yè)協(xié)會(huì )正在制訂具體措施，進(jìn)一步完善競爭機制，讓經(jīng)編企業(yè)在發(fā)展中國家市場(chǎng)有序競爭。