中國到目前為止還沒(méi)有形成從設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售于一體的有效模式。如將設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售單獨看都沒(méi)有大問(wèn)題，但進(jìn)一步發(fā)展各環(huán)節就不能有效磨合，發(fā)展就會(huì )有很大的問(wèn)題。以下我將設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售分三個(gè)方面簡(jiǎn)單說(shuō)一下。
   
    一、設計
   
    中國沒(méi)有權威的家居設計公司及大型的家紡賣(mài)場(chǎng)（我是指房中所有可以移動(dòng)的東西）發(fā)布指導性的各項技術(shù)數據。設計人員單品設計沒(méi)問(wèn)題，不成系列東西放在一起就不行了，不協(xié)調會(huì )影響銷(xiāo)售。作為家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售，日本的賣(mài)場(chǎng)陳列產(chǎn)品是成系列的，如廚房，臥室，客廳，衛浴四個(gè)房間是連在一起陳列的。以臥室，客廳為主，確定家中的主要顏色。因為家中大塊的顏色決定購買(mǎi)與否，家中大塊顏色有窗簾，床上用品，沙發(fā)，臺布，其余的作為搭配。小色塊配色要求只要能配主色就可以，只要給設計師明確的要求，產(chǎn)品就能適銷(xiāo)對路。
 
    設計產(chǎn)品
 
    顏色的搭配可單色配，間色搭配，過(guò)渡色搭配，交叉搭配，單色面料結構搭配，顏色和原料搭配等。圖案，軟硬搭配。堅條和柔的搭配，大小搭配，高低搭配。

    歐美色重，日本色明快，中國中東色偏暗。

    1.首要確定顏色，分配顏色比例，如主色占多少，其余配色占多少比例，以便于其他物品的互相搭配。
    2.確定面料
    3.確定圖案
    4.確定面料結構
    5.確定加工成品的工藝

    以上五點(diǎn)互相可以影響最終成品效果，也直接影響到銷(xiāo)售。

   二、生產(chǎn)

    中國工廠(chǎng)生產(chǎn)也做設計也做銷(xiāo)售也做，但都做不好，因為她們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，但她們也沒(méi)有辦法。

   關(guān)于設計思路， 因沒(méi)有人提供給他市場(chǎng)方面有效信息，只是憑感覺(jué)做。產(chǎn)品質(zhì)量基本沒(méi)什么問(wèn)題，但最關(guān)鍵的顏色很多企業(yè)都把不準。有很多染色廠(chǎng)染顏有問(wèn)題，工藝也有問(wèn)題。染的顏色不正，原因大部分用的顏料是偏紅的。日本的顏料都是偏藍，出來(lái)的顏色比較純和亮，什么顏色都很清爽，偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。在銷(xiāo)售上工廠(chǎng)因缺少資本、市場(chǎng)整合能力、各種人才，所以還沒(méi)有那家工廠(chǎng)能影響市場(chǎng)。做出口的企業(yè)產(chǎn)品要么是客戶(hù)提供樣品要么交易會(huì )上采樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶(hù)，他們要生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)際上只要去國外百貨公司和大賣(mài)場(chǎng)看一下就知道，百貨公司陳列的樣品位置好但面積小而且有說(shuō)明書(shū)這就是在推廣的產(chǎn)品，位置好出樣場(chǎng)地大一定是銷(xiāo)量大的產(chǎn)品通常一二年后大賣(mài)場(chǎng)就有賣(mài)了，降價(jià)銷(xiāo)售可能大賣(mài)場(chǎng)已有類(lèi)似產(chǎn)品。
 
    家紡要再進(jìn)一步發(fā)展，就要有整合市場(chǎng)能力的公司，或相應的行業(yè)協(xié)會(huì )給以有效的引導就目前看引導工廠(chǎng)生產(chǎn)適銷(xiāo)的產(chǎn)品提高銷(xiāo)量是比較可行的，只要向工廠(chǎng)提供市場(chǎng)的有效信息就可以了。信息搜集應該沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是分析。產(chǎn)品的銷(xiāo)售國外比較成熟的銷(xiāo)售，發(fā)達國家如日本，歐美等專(zhuān)業(yè)分工比較細，如日本高端產(chǎn)品在百貨公司及會(huì )員制的專(zhuān)賣(mài)店，中低在大賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品陳列因是成系列出樣。一般客人只要買(mǎi)了大色塊的窗簾，床上用品，地毯，臺布，基本上這客戶(hù)就不會(huì )去其他店購貨，因為去其他店顏色不好配。日本人對顏色很敏感，有一點(diǎn)差異都能分辨出，銷(xiāo)售商根據季節及圖案就能有效的吸引消費者購買(mǎi)。一般家中都有兩個(gè)季節的替換的，中國市場(chǎng)及中東市場(chǎng)消費層次低，不是消費不起而是不知道怎么樣消費，如像日本每家都有成系列二至三套替換的，那市場(chǎng)將要翻一翻，因產(chǎn)品成系列銷(xiāo)量是非常大的。