“如果不是當初的果斷決定，現在我們可能也會(huì )資金周轉不靈、存貨太高�！被貞浧饍蓚�(gè)月前的那次拋售經(jīng)歷，黃文俊的眼神里，還閃爍著(zhù)一絲不安。

　　銷(xiāo)售額達3億元的江陰市華亞化工有限公司(下稱(chēng)“華亞化工”)董事長(cháng)黃文俊，9月的一天，看著(zhù)公司的一種名為鄰苯二胺的價(jià)格每天大跌1000元、2000元、3000元，他果斷作出低于市場(chǎng)價(jià)大量拋售的決策。

　　與其他中小企業(yè)的遭遇類(lèi)似，華亞化工正感受著(zhù)多少年來(lái)未遇見(jiàn)過(guò)的行業(yè)冷冬，他期盼這個(gè)冬天快點(diǎn)結束。

　　減產(chǎn)及等待

　　“鄰苯二胺”是一種用在農藥、染料、助劑和感光材料等上的化工品中間體。它的上游原材料，在前幾天從一噸5000元突然跌到3600元。

　　“我根本不知道是什么原因，讓人措不及防�！倍�這兩天，價(jià)格重新企穩后，還在每噸5000元徘徊，但成本價(jià)格應該是7200元。

　　鄰苯二胺的價(jià)格，也從最高峰的每噸6.5萬(wàn)元直落到了2.8萬(wàn)元，“下跌了1到2個(gè)月左右�！弊岦S文俊欣慰的是，這一產(chǎn)品的存貨已非常少了。

　　引起公司管理層警惕的事件是，海外客戶(hù)突然變卦。此前，歐美客戶(hù)購買(mǎi)了大量這類(lèi)產(chǎn)品，出于價(jià)格會(huì )繼續上漲的考慮——畢竟當時(shí)石油價(jià)格沖高到每桶145美元，高盛預測的200美元在大多數人看來(lái)并非觸不可及。但突然有一天，印度的采購訂單停止了，黃文俊和公司管理層感覺(jué)情況似乎很不妙，就迅速決定，以更低的市場(chǎng)價(jià)全面甩貨�！爱敃r(shí)我們還是冒了很大風(fēng)險，畢竟不知道未來(lái)是不是真的上揚�！�

　　受到石油價(jià)格的狂瀉影響，鄰苯二胺這種精細化工品的價(jià)格，從9月份之后就一路頹靡，下降70%，而它的上游原材料價(jià)格也持續下降。

　　精細化工產(chǎn)品與原油價(jià)格的關(guān)系是，原油——基礎化工——精細化工。今年1到7月前，國際油價(jià)的趨勢是，從一桶90美元升到147美元，此間精細化工公司價(jià)格居高不下，一些公司大量囤積原材料和產(chǎn)成品。但沒(méi)想到油價(jià)沒(méi)有先兆地一落千丈。

　　溫州當地的MDI(用于鞋及冰箱制造)出廠(chǎng)價(jià)格在11月28日報出了一噸1800元的低價(jià)，比2007年1月還要低。華東地區的苯胺出廠(chǎng)價(jià)從15000元降到5000元�！皼](méi)有拋貨的同行，現在很多都已經(jīng)坐不住或者停產(chǎn)了�！秉S文俊說(shuō)。

　　面對頹勢，黃文俊這家擁有200多人的工廠(chǎng)開(kāi)始減產(chǎn)，如今的開(kāi)工率為三分之一。華亞化工既沒(méi)有裁員，也沒(méi)有讓員工回家休息�！叭绻�這么做，人心會(huì )散的�！秉S文俊說(shuō)。

　　其他公司也不得不作出一些不同于以往的調整。葫蘆島市京島雙樹(shù)精細化工廠(chǎng)董事長(cháng)劉鳳文說(shuō)，公司已經(jīng)停產(chǎn)。具有高科技研發(fā)能力的這家小型股份制企業(yè)，現有資產(chǎn)2300萬(wàn)元。雖然主要客戶(hù)都在國內，但因為客戶(hù)生產(chǎn)完畢的產(chǎn)品多數會(huì )出口，以致目前公司的產(chǎn)量不濟。去年，公司大約有3000到4000噸的銷(xiāo)量，但因為單一、小品中的原因，現在就需要暫時(shí)的休憩。

　　剛從韓國回來(lái)的黃文俊也不太樂(lè )觀(guān)，他發(fā)現韓國市場(chǎng)確實(shí)在萎縮，韓國的一個(gè)客戶(hù)在10月份訂了一批貨，延期到了12月，本來(lái)說(shuō)好12月，又繼續下推到了明年。日本市場(chǎng)卻出乎他的意料。日本客戶(hù)沒(méi)有降低采購量，而是遵循著(zhù)合同。讓黃文俊更欣慰的是，他所經(jīng)營(yíng)的這些產(chǎn)品中，有一部分是針對農藥市場(chǎng)和水處理市場(chǎng)。

　　但農藥用化工品也不是全都幸免于難。用在農藥上的草甘膦價(jià)格，從最高時(shí)的11萬(wàn)元/噸跌至3萬(wàn)元/噸，部分草甘膦企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)。

　　巴斯夫、陶氏化學(xué)、杜邦、3M等多家化工巨頭近日都宣布了裁員計劃，特別是針對汽車(chē)、制造和房地產(chǎn)行業(yè)的這些化工生產(chǎn)裝置都將在一段時(shí)期內停產(chǎn)或者減產(chǎn)。

　　這些行業(yè)風(fēng)向標的變化，也意味著(zhù)整個(gè)化工行業(yè)景氣度低迷。這表明制造需求確在減弱。

　　扭轉的機會(huì )

　　中小型精細化工企業(yè)資金規模較少，存貨不多，但也容易突然倒閉。如果沒(méi)有選好產(chǎn)品，將會(huì )面臨夭折的風(fēng)險。選擇什么產(chǎn)品路線(xiàn)，保持公司有穩定客戶(hù)、又符合世界的環(huán)保趨勢，是精細化工公司存活下來(lái)的一個(gè)重要前提。

　　大部分企業(yè)仍然在靜靜地等待新機會(huì )的出現。

　　黃文俊在不久前加入了網(wǎng)盛生意寶(www.Toocle.cn)的網(wǎng)站，對公司產(chǎn)品做推廣�！捌鋵�(shí)我們很多客戶(hù)都是來(lái)自海外，生意寶上不僅有千萬(wàn)條海外買(mǎi)家數據庫、海外客戶(hù)很多，而且這是一個(gè)很好的國內客戶(hù)交流平臺�！�

　　他說(shuō)，雖然在網(wǎng)絡(luò )上，多數買(mǎi)家的采購量并不算大，而且操作起來(lái)比較麻煩，“都是幾公斤，甚至幾百克，但總量在累積。我們需要多拓展一些國內客戶(hù)。我們有一種產(chǎn)品是針對水處理的市場(chǎng)，未來(lái)會(huì )有比較好的發(fā)展前途�！�

　　黃文俊還在做一些新的研發(fā)，以便應用在高科技市場(chǎng)中。最近，公司研制出了一種韓國LG液晶顯示器使用的新化工品，以前LG要從其他國家采購，“現在韓國企業(yè)從我們這里拿產(chǎn)品�！�

　　當然，盡管部分國際市場(chǎng)明顯萎縮，并不代表化工品的集體淪陷時(shí)間已經(jīng)到來(lái)。特殊化學(xué)品也是精細化工的一種。國信證券在一份報告中說(shuō)道，預計第四季度大量企業(yè)存貨減值，但未來(lái)亮點(diǎn)在于農藥和新材料的研發(fā)。

　　浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司總裁助理朱小軍告訴記者，公司組織了一批化工品公司如陶氏化學(xué)、德固賽、巴斯夫等大型買(mǎi)家，與國內企業(yè)進(jìn)行線(xiàn)上、線(xiàn)下交流，總的采購訂單規模大約有上百億元。

　　國泰君安分析師魏濤說(shuō)，2008下半年出口下滑、需求萎縮，價(jià)格崩潰，造成行業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤、產(chǎn)銷(xiāo)量等指標的惡化，是對人們信心的極大打擊。但2009上半年并非沒(méi)有扭轉的機會(huì )。受益于農業(yè)投入加大，且產(chǎn)品價(jià)格相對穩定的優(yōu)質(zhì)農藥公司；以及需求受經(jīng)濟大環(huán)境影響小，產(chǎn)品價(jià)格和盈利能力穩定的鋰電池相關(guān)公司仍然存在機會(huì )。