在剛剛結束的2008（秋）深圳國際家紡布藝展覽會(huì )上，一位剛裝修好新房的劉女士，希望能在展會(huì )上淘到自己滿(mǎn)意的家紡布藝產(chǎn)品。當記者問(wèn)及為什么來(lái)展會(huì )上買(mǎi)家紡品時(shí)，她直白地告訴記者，“買(mǎi)家紡產(chǎn)品，不需要買(mǎi)什么名牌，再說(shuō)，家紡業(yè)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有什么名牌。而展會(huì )上，產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

　　與劉小姐有同樣想法的消費者并不占少數，據家天下網(wǎng)在2008（秋）深圳國際家紡布藝展覽會(huì )上對數百名消費者的調查問(wèn)卷中顯示，87.6%的消費者對家紡品牌知之甚少。

　　同時(shí)，羅萊家紡董事長(cháng)學(xué)薛偉成曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)調查，大多數消費者可以隨口報出的家電品牌，至少有4—6個(gè)，而對家紡品牌產(chǎn)品，報出的品牌不會(huì )超過(guò)3個(gè)。

　　記者隨機采訪(fǎng)了家紡展上的眾多參展企業(yè)，當被問(wèn)及他們是否有大力推廣品牌這一想法時(shí)，他們說(shuō)，目前最緊急的事是先發(fā)展渠道。沒(méi)有渠道就沒(méi)有銷(xiāo)售量，公司不盈利就沒(méi)有資本做品牌。

　　而營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈志勇先生這樣告訴記者，當一個(gè)快速發(fā)展的大眾化市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導品牌出現時(shí)，那這個(gè)市場(chǎng)一定存在巨大的商機。相對于家電行業(yè)而言，家紡業(yè)的知名品牌顯得遜色得多，這到底是家紡行業(yè)發(fā)展的太落后還是家紡業(yè)的時(shí)機真正來(lái)臨。

　　家紡業(yè)缺品牌 是福是禍？

　　當被問(wèn)及家紡業(yè)知名品牌是否稀缺時(shí)，廣東家紡協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蕭健承這樣告訴記者，“品牌，確切的說(shuō)包含了兩層含義，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)品牌，一個(gè)是大眾品牌，而目前的家紡企業(yè)，正在由專(zhuān)業(yè)品牌向大眾品牌過(guò)渡�！彼�認為，專(zhuān)業(yè)品牌，是指在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域較為知名的品牌，如在布藝行業(yè)，“摩力克”算是在業(yè)內比較知名，但普通的消費者對它并不了解。而大眾品牌，如海爾，它雖然說(shuō)是家電領(lǐng)域品牌，但廣大老百姓都熟悉。同時(shí)，他還提出，并不是所以的專(zhuān)業(yè)品牌都適合走大眾品牌的路線(xiàn)。

　　蕭健承指出“家紡業(yè)不用于別的行業(yè)，有其特殊的行業(yè)個(gè)性。其一，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，消費者的個(gè)性需求不一。很少看到哪家從一樓到五樓都同一副窗簾，同一床被子。其二，利潤空間薄。我國紡織業(yè)與國外相比屬于低利潤率。大規模打品牌戰，可能最終的投入與收益不成正比。

　　而沈志勇先生則認為隨著(zhù)城市中產(chǎn)階級，小資、白領(lǐng)族的崛起，隨著(zhù)新一輪的結婚潮及房產(chǎn)拉動(dòng)，隨著(zhù)家庭軟裝飾革命的推動(dòng)，家紡用品由隱性變?yōu)轱@性，當家紡漸變成一種時(shí)尚，一種裝飾，一種生活藝術(shù)時(shí)，家紡市場(chǎng)開(kāi)始呼吁名牌的出現。誰(shuí)先創(chuàng )造名牌誰(shuí)就有機會(huì )在未來(lái)的新一輪競爭中拔得頭籌。

　　家紡業(yè)面臨新一輪品牌洗牌

　　記者隨后從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )了解到，2007年，全社會(huì )家紡行業(yè)產(chǎn)值達到7900億元，同比增長(cháng)20.80%。2007年家紡產(chǎn)品出口金額215.6億美元，同比增長(cháng)16.5%；進(jìn)口13.26億美元，同比增長(cháng)1.87%。隨著(zhù)經(jīng)濟生活的改變，房產(chǎn)等消費這增高，家紡產(chǎn)品消費需求將明顯增加。專(zhuān)家分析預測，到2010年，每年的消費增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，而人均消費每增加1個(gè)百分點(diǎn)，家紡產(chǎn)品的需求就會(huì )增加300多億元。

　　盡管2008年的家紡業(yè)，受人民幣升值、勞動(dòng)力成本高漲、出口退稅率下降等影響，發(fā)展并不樂(lè )觀(guān)，但這潛在的巨大消費需求吸引了大批的企業(yè)瞄準家紡業(yè)。

　　在家紡展上，一個(gè)從事經(jīng)濟管理工作的女士告訴記者，來(lái)參加家紡展就是想找好的品牌加盟，她說(shuō)，經(jīng)過(guò)前期的調查，了解到家紡業(yè)是一個(gè)比較有前景的行業(yè)，廣闊的發(fā)展空間吸引了她，這次勢必要找到一個(gè)好的品牌。

　　同時(shí)這幾年，紡織、服裝企業(yè)都在向外發(fā)展家紡，如恒源祥、纖絲鳥(niǎo)等，同時(shí)，還有一些外資的加入，如法國的依夫德倫、澳大利亞的喜來(lái)登等等。

　　廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)黃錦權先生會(huì )長(cháng)也認為目前中國家紡行業(yè)的市場(chǎng)競爭已經(jīng)從過(guò)去的價(jià)格、品種、質(zhì)量的競爭發(fā)展成為品牌的競爭。隨著(zhù)新進(jìn)入者越來(lái)越多，家紡業(yè)必將由“熱”變“冷”，這對品牌實(shí)力較弱的企業(yè)而言，必將面臨巨大的挑戰。行業(yè)洗牌是必然趨勢。

　　三項條件四大方向指明家紡發(fā)展之路

　　廣東家紡協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蕭健承認為，未來(lái)幾年家紡業(yè)肯定會(huì )出現一些大型的領(lǐng)軍企業(yè)，但這種企業(yè)必須具備三個(gè)條件。一，捕捉流行趨勢的能力，也就是說(shuō)能準確把握時(shí)尚潮流，洞悉大眾的消費趨勢。實(shí)時(shí)適宜地推出產(chǎn)品。二、龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，當有了產(chǎn)品之后，就需要渠道去運營(yíng)。三。大投入，即廣告轟炸效應，打出知名度。有了這三個(gè)條件。知名品牌之稱(chēng)將離的不遠。而目前具備這個(gè)實(shí)力的家紡企業(yè)并不多。

　　沈志勇先生提出未來(lái)的家紡業(yè)可以從四個(gè)方面挖掘潛在市場(chǎng)需求。

　　一、大家紡的方向：從“大家紡”中選擇適合品牌定位的方向延伸，這里的"大家紡"可以參考家電行業(yè)的“整體家電”、整體廚房概念等。

　　二、軟裝飾的方向：從軟裝飾的角度，開(kāi)發(fā)時(shí)尚類(lèi)簡(jiǎn)易家紡，使消費者可以像更換衣服一樣去更換床品等，增加消費者的使用頻率以增加銷(xiāo)售。

　　三、家居的方向：由床品進(jìn)一步延伸到臥室相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，圍繞臥室構建品牌文化和產(chǎn)品延伸，比如臥室裝飾型家紡，如和床品配套的窗簾系統、其他布藝和臥室裝飾品等。

　　四、男性家紡：一般的家紡都是根據女性的消費喜好來(lái)設計的，忽略了目前越來(lái)越多的男性家紡消費群體。隨著(zhù)近年來(lái)80后男性對時(shí)尚的關(guān)注及都市單身男性的日趨增加，裝修裝飾行業(yè)越來(lái)越關(guān)注家居中的 “男性化風(fēng)格”，家紡行業(yè)的男性消費潛力相應的也越來(lái)越大，這也和近年來(lái)都市新男性（特別是80后男性）心理普遍回歸家庭[ii]的趨勢相適應。

　　隨著(zhù)家紡產(chǎn)品需求的擴大，未來(lái)的家紡業(yè)競爭更加激烈，“適者生存”將會(huì )是市場(chǎng)發(fā)展的永恒規律．
來(lái)源: 搜房網(wǎng)