他們站著(zhù)、贏(yíng)利著(zhù)……

——解讀高端家紡困境突圍的營(yíng)銷(xiāo)新路

　　今年，中國家紡產(chǎn)業(yè)的大盤(pán)點(diǎn)注定要打破常態(tài)。因為家紡從業(yè)者飽嘗了五味雜陳的滋味，太多的悲傷、淚水、激動(dòng)、焦慮、興奮和自豪已經(jīng)深深烙印在心底。

　　許多家紡企業(yè)在千錘百煉中學(xué)會(huì )了堅強，在沙里淘金中品嘗了磨礪，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他們依然承受著(zhù)壓力、痛苦，依然找尋著(zhù)辦法、出路。

　　如果按照常規盤(pán)點(diǎn)2008年的是是非非，除了顯得空泛之外，可能還會(huì )牽出我們雜亂的思緒。

　　如此，盤(pán)點(diǎn)2008年誰(shuí)是贏(yíng)利者，找尋那些迎難而上者，顯得更實(shí)際、落地，更有針對性，也更有積極意義。

　　誠然，我們遴選的只是那些相對優(yōu)秀者，很難記錄和報道所有的奮進(jìn)者，因為在金融危機的沖擊下，家紡業(yè)的精英從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)探索、創(chuàng )新與攻艱。

　　金融危機中的贏(yíng)利者

　　就在年終歲末，中國家紡迎來(lái)了傳統意義上的功能性家紡高層峰會(huì )，然而，會(huì )議的高潮迭起出乎所有與會(huì )嘉賓的意料，會(huì )議傳遞出的實(shí)用信息，讓功能性家紡在營(yíng)銷(xiāo)、品牌等問(wèn)題上有了新的突破。

　　當大眾化床品企業(yè)受到金融危機的沖擊時(shí)，功能性家紡卻在夾縫中逆市堅挺，這些企業(yè)一直站立著(zhù)，贏(yíng)利著(zhù)。

　　太原倫嘉，一個(gè)只有5歲的企業(yè)，很快成長(cháng)成為功能性家紡的新領(lǐng)軍�！捌涑砷L(cháng)速度之快、營(yíng)銷(xiāo)模式之新令人驚奇�！迸c會(huì )專(zhuān)家對倫嘉這樣評價(jià)。董事長(cháng)張朝倫與臺下來(lái)賓的精彩對答更是驚艷四座。

　　“功能性家紡的營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)關(guān)鍵之處：一是概念真做，二是真實(shí)而來(lái)，三是臨摹參照，四是品格營(yíng)銷(xiāo)�！睆埑瘋愅伦趾�(jiǎn)潔但卻意味雋永。

　　很多人看來(lái)，他的話(huà)有許多矛盾之處，但正是這種"養生學(xué)"的辨證理論，帶領(lǐng)著(zhù)倫嘉不斷攻占功能性家紡的市場(chǎng)高地。

　　張朝倫提出的“生態(tài)健康睡眠”理論正在成為行業(yè)學(xué)習的摹本，他強調，公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預防。很多企業(yè)因為利益驅動(dòng)而放棄操守，導致名躁一時(shí)便銷(xiāo)聲匿跡。讓張朝倫驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業(yè)化的健康服務(wù)大軍。