在改革開(kāi)放三十周年回望之際，說(shuō)起我市第一家自營(yíng)出口的民營(yíng)企業(yè)，很多人可能還不是很清楚，提起浙江萬(wàn)通家紡有限公司，大家就比較熟悉了。萬(wàn)通是杭州市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和家紡行業(yè)龍頭企業(yè)之一，董事長(cháng)便是名聲在外的蔣寶錫，我們且看看他的創(chuàng )業(yè)之路：

工業(yè)個(gè)體戶(hù)→“紅帽子”企業(yè)→自營(yíng)出口企業(yè)

　　1989年，蔣寶錫租用乾潭食品站不足300平方米的廠(chǎng)房，靠幾臺家用縫紉機辦起了建德縣乾潭紡織飾品廠(chǎng)，做起了家紡外貿生意，其性質(zhì)是工業(yè)個(gè)體戶(hù)。蔣寶錫回憶說(shuō)：“當時(shí)處于計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的初期，企業(yè)除了國營(yíng)就是鄉鎮企業(yè)，工業(yè)個(gè)體戶(hù)到外貿公司接單是很難的。憑著(zhù)千辛萬(wàn)苦的創(chuàng )業(yè)精神，工廠(chǎng)也只能弄些小訂單做做。即使在杭州、上海的外貿公司接到訂單，最后都要通過(guò)建德縣的外貿公司來(lái)結算，外地外貿公司會(huì )跟建德縣外貿公司聯(lián)系，讓縣外貿公司在質(zhì)量、交付期限等方面代為管理，縣外貿公司再收取一定的經(jīng)管費�！�

　　正是因為當時(shí)的貿易體制，私營(yíng)企業(yè)做外貿是很少的；但也正因為這樣的貿易體制，使蔣寶錫與縣外貿公司建立了良好的關(guān)系，這就為后來(lái)戴上“紅帽子”打下了基礎。1991年，蔣寶錫與縣外貿公司協(xié)商，以縣外貿公司名義與楊村橋鎮政府搞聯(lián)營(yíng)，把工廠(chǎng)從乾潭遷到了楊村橋鎮，建立了建德縣家紡聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積擴大到了八九百平方米。這是一家典型的“紅帽子”企業(yè)，蔣寶錫為縣外貿公司派下來(lái)的廠(chǎng)長(cháng)。

　　所謂“紅帽子”企業(yè)，也是當時(shí)特定歷史條件下的產(chǎn)物。改革開(kāi)放開(kāi)辟了市場(chǎng)化的進(jìn)程，私人資本可以進(jìn)入某些領(lǐng)域置產(chǎn)興業(yè)，但當時(shí)出于多方面原因，有的領(lǐng)域不允許私人進(jìn)入，有的領(lǐng)域私人經(jīng)營(yíng)政治風(fēng)險太大，于是，一些私人老板就會(huì )想辦法戴一頂公有企業(yè)的“紅帽子”作為保護，有的掛靠在國有企業(yè)和集體企業(yè)之下，有的則以國有或集體企業(yè)的名義注冊登記。蔣寶錫顯然屬于后者，戴上“紅帽子”，為他到外貿公司接訂單提供了許多便利，業(yè)務(wù)慢慢大了起來(lái)，市場(chǎng)也從日本做到中東、中東做到歐洲，一年產(chǎn)值在六七百萬(wàn)元左右。

　　當時(shí)一年500萬(wàn)元以上銷(xiāo)售在民營(yíng)企業(yè)中算是比較大的，蔣寶錫六七百萬(wàn)的產(chǎn)值引起了人們的注意，加上他經(jīng)常叫老家：乾潭鎮麻車(chē)橋村的勞動(dòng)力為他的絲棉被裝集裝箱，人們普遍感覺(jué)他的工廠(chǎng)規模做得很大。蔣寶錫出名了，鎮、村領(lǐng)導也多次叫他回乾潭辦廠(chǎng)。

　　1993年，蔣寶錫以最便宜的價(jià)格、最優(yōu)惠的政策，在麻車(chē)橋購置了5畝土地，就是現在萬(wàn)通家紡老廠(chǎng)的地方，把工廠(chǎng)從楊村橋回遷到乾潭，注冊了建德市萬(wàn)通家紡有限公司（2004年更名為浙江萬(wàn)通家紡有限公司），一邊造廠(chǎng)房、增設備，一邊擴大規模。私人企業(yè)一次性購買(mǎi)5畝土地，當時(shí)在乾潭也是最大的，“第二年就有人買(mǎi)八畝十畝了”。到1997年，萬(wàn)通家紡一年已有4000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售產(chǎn)值。也是在1997年，該公司就以6萬(wàn)元年薪高薪聘請了職業(yè)總經(jīng)理，首開(kāi)我市民營(yíng)企業(yè)高薪聘請職業(yè)經(jīng)理之先河。

　　1998年，國家外貿政策逐步開(kāi)放，但當時(shí)純私營(yíng)企業(yè)是不能活的自營(yíng)出口權的，必須要有一定比例的鄉鎮或集體股份，而且———

當時(shí)自營(yíng)出口權是要國家批的

　　得知國家外貿政策放寬的信息之后，蔣寶錫的大腦神經(jīng)馬上活躍了起來(lái)：如果獲得自營(yíng)出口權，公司就可以直接與外國客戶(hù)聯(lián)系獲取訂單，這在以前是一件令人想都不敢想的事情。為了獲取自營(yíng)出口權，蔣寶錫多次與乾潭鎮政府和市有關(guān)部門(mén)溝通，在填報表格時(shí)有少量股份是屬于乾潭鎮政府的。

　　1998年底，萬(wàn)通家紡的自營(yíng)出口權由國家審批了下來(lái)。這也是全國比較早的一批自營(yíng)出口企業(yè)，蔣寶錫在后來(lái)有關(guān)資料上了解到，萬(wàn)向集團、傳化集團等大型企業(yè)也比萬(wàn)通家紡遲半年才拿到自營(yíng)出口權。

　　在萬(wàn)通家紡等企業(yè)率先嘗到“螃蟹”的味道之后，我市自營(yíng)出口企業(yè)隊伍也逐漸壯大了起來(lái)，國家隊自營(yíng)出口的審批權限也逐漸下放，現在只要到杭州市外經(jīng)貿局備案就可以了。到目前為止，全市自營(yíng)出口企業(yè)已超過(guò)240家，并逐步形成了化工、家紡、低壓電器、五金工具等一系列特色塊狀經(jīng)濟，外貿產(chǎn)品已出口到120多個(gè)國家和地區。

從5萬(wàn)美元到600萬(wàn)美元

　　1999年6月6日，萬(wàn)通家紡在杭州中山花園成立了杭州進(jìn)出口部，從山東請來(lái)了一位經(jīng)理并招收了一批懂經(jīng)濟、懂國際貿易的大學(xué)生，正式開(kāi)始了自營(yíng)出口業(yè)務(wù)。蔣寶錫記得很清楚，到當年年底做了5萬(wàn)美金的自營(yíng)出口業(yè)務(wù)。而在十年之后，該公司目前自營(yíng)出口業(yè)務(wù)已發(fā)展到一年六七百萬(wàn)美元光景。

　　如果說(shuō)，拿到自營(yíng)出口權以前，萬(wàn)通家紡還處在創(chuàng )業(yè)初期階段的話(huà)，那么，在獲得自營(yíng)出口權以后，該公司真正進(jìn)入了強筋壯骨、提升發(fā)展的階段。該公司在內部管理、技改投入、品牌建設、國內市場(chǎng)拓展等方面花了很大力氣。

　　在與國外客商打交道的過(guò)程中，萬(wàn)通家紡認識到單純依靠訂單和貼牌生產(chǎn)不足以在市場(chǎng)競爭中立足，而是要調整產(chǎn)品結構，做高檔品牌家紡用品，同時(shí)要尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，要把重點(diǎn)放在拓展國內市場(chǎng)上，外貿出口只保持原有的產(chǎn)能和銷(xiāo)量。2000年，萬(wàn)通在老廠(chǎng)區平穩生產(chǎn)的同時(shí)重新購置43畝土地，投資新建了無(wú)紡布、噴膠棉項目，其中噴膠棉純粹內銷(xiāo)，無(wú)紡布多一半內銷(xiāo)。2004年，該公司又與浙江理工大學(xué)合作成立了企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，開(kāi)始走科技創(chuàng )新的路子。此后又成功嫁接了美國SE品牌，與自己的“萬(wàn)帛”品牌共同推向國內市場(chǎng)，建立了終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。2006年，該公司在杭州成立了SE品牌管理公司，進(jìn)行研發(fā)設計和品牌的市場(chǎng)推廣、經(jīng)營(yíng)維護工作。2007年與由勝奇紡塑共同出資建設龍威能源科技項目，目前也已正常生產(chǎn)。

　　隨著(zhù)規模不斷壯大，萬(wàn)通的企業(yè)組織構架也朝著(zhù)集團化的方向發(fā)展。本部共設行政管理和產(chǎn)業(yè)管理兩大機構，擁有浙江萬(wàn)通非織造布、杭州艾思伊品牌管理、龍威能源科技、建德萬(wàn)通歐尚床品、萬(wàn)通布藝、萬(wàn)通家居、萬(wàn)通噴膠棉、萬(wàn)通旅行社等8個(gè)子公司，計劃在明年更名為股份公司。