精準營(yíng)銷(xiāo) 家居企業(yè)更青睞網(wǎng)媒

“明年我們在營(yíng)銷(xiāo)方面將以終端建設和網(wǎng)絡(luò )推廣以及線(xiàn)下活動(dòng)為主，減少電視及平面媒體的投放，更加注重經(jīng)銷(xiāo)商的培訓和專(zhuān)賣(mài)店的培訓”美雍家居企業(yè)經(jīng)理孫潤告訴記者。

　　冠軍瓷磚的行銷(xiāo)處負責人也向記者透露，公司正在制定2009年的行銷(xiāo)計劃，而廣告投放上，將減少電視廣告的投放，對報紙雜志及網(wǎng)絡(luò )媒體方面進(jìn)行加強。

　　同樣的情況出現在一些頂級高端品牌的企業(yè)。

　　FFDM家具是美國頂級生活家具的領(lǐng)導品牌，這家以前只重視電視等傳統媒體的企業(yè)，在今年也表示出和網(wǎng)絡(luò )媒體合作的愿望。而像羅萊家紡，水星家紡這些以前主要和傳統媒體合作的企業(yè)也愈發(fā)青睞網(wǎng)絡(luò )媒體，頻頻向網(wǎng)媒伸出“橄欖枝”。

　　相比電視、報紙等傳統媒體，網(wǎng)絡(luò )媒體正以其精準、成本低等優(yōu)勢受到眾多家居企業(yè)的青睞。

　　上海某家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站銷(xiāo)售副總金女士對記者說(shuō)道，網(wǎng)絡(luò )媒體作為相對于傳統媒體的新興媒體，因其受眾的精準性、互動(dòng)性、覆蓋的廣泛性等特點(diǎn)受到眾多企業(yè)的青睞。明年的形勢尚不明朗，在這種情況下，企業(yè)將在營(yíng)銷(xiāo)投入上也會(huì )考慮更加實(shí)惠，性格比更高，更合適自己的傳播方式。

　　一位廣告營(yíng)銷(xiāo)人員還拿出了一組數據作出了比較，2008年上海電視臺第一財經(jīng)頻道的廣告價(jià)位在每30秒2萬(wàn)元-6萬(wàn)元之間，而上海主流報紙媒體《新聞晨報》一個(gè)全版彩版的報價(jià)為10萬(wàn)元到20萬(wàn)元之間。相比之下，網(wǎng)絡(luò )媒體的廣告費用要實(shí)惠很多。

　　中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)周可仁稱(chēng)，受宏觀(guān)調控影響，房產(chǎn)等行業(yè)的投放減少，導致媒體廣告投放總和減少，但是新興媒體形態(tài)獲得的廣告投放卻成為新的增長(cháng)點(diǎn)�！翱梢哉f(shuō)，媒體投放量隨著(zhù)精準的提高而減少，更多的廣告流向了新媒體�！�

行業(yè)轉型 由粗放型轉向集約型

　　企贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃張何認為，精準營(yíng)銷(xiāo)就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃，還有越來(lái)越注重對直接銷(xiāo)售溝通的投資。

　　精準營(yíng)銷(xiāo)包含三個(gè)層面的含義：第一、精準的營(yíng)銷(xiāo)思想;第二、是實(shí)施精準的體系保證和手段;第三、就是達到低成本可持續發(fā)展的企業(yè)目標。

　　水星控股副總裁林孝建博士認為，“精準”這兩個(gè)字也意味著(zhù)“集約”，這是相對于“粗放”來(lái)講的。在當前的形勢下，家居企業(yè)要想順利過(guò)好冬天，就必須由粗放型轉向集約型。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注意到這一點(diǎn)，這是很好的現象。林博士表示，相信經(jīng)歷了這一場(chǎng)“寒冬”，我們的行業(yè)發(fā)展也會(huì )逐漸從粗放轉向集約型。

　　“前幾年，家居行業(yè)的日子太好過(guò)了，這場(chǎng)寒冬也讓家居企業(yè)對自己的發(fā)展好好進(jìn)行思考。以前在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上很多不合理的地方都要進(jìn)行調整�！绷_萊家紡副總錢(qián)衛與林孝建的觀(guān)點(diǎn)也不謀而合。

　　“更加謹慎一些吧!”FFDM家具品牌負責人對搜房網(wǎng)記者說(shuō)，“不管是營(yíng)銷(xiāo)還是企業(yè)發(fā)展的其它方面，包括明年我們仍然要擴張，但是我們會(huì )控制好開(kāi)店的度，保證質(zhì)量，注重修煉內功，也會(huì )更加仔細的綜合考慮多方面的因素，要學(xué)會(huì )多為自己算一筆賬!”