發(fā)達資本主義國家用100多年感受過(guò)8次經(jīng)濟危機，在這8次經(jīng)濟危機中總有些簡(jiǎn)單的重復——大部分企業(yè)死了，有些企業(yè)活了過(guò)來(lái)并不斷壯大。雷曼兄弟在過(guò)往的危機中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺。壯大是因為雷曼曾經(jīng)做了很多該做的事；而離開(kāi)，也因為他做了許多不該做的事。對于第一次面對如此危機的中國服裝外貿企業(yè)而言，哪些是我們該做的事情？或許沒(méi)有放之四海而皆準的法則，但優(yōu)秀的企業(yè)總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調查和走訪(fǎng)了一些在本次危機中仍能處之泰然的企業(yè)，并從中慢慢找尋著(zhù)答案。

　　老調重彈

　　設計和創(chuàng )意是個(gè)機遇

　　企業(yè)家們都會(huì )明白，設計和創(chuàng )意對于一個(gè)企業(yè)意味著(zhù)什么。特別是在如此惡劣的外貿條件之下。正因設計能力的強弱不同，廣交會(huì )的服裝展區呈現著(zhù)迥異的態(tài)勢，有的企業(yè)為生存擔憂(yōu)，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索；一些設計能力突出的企業(yè)依然能在2008年將外貿訂單增加20％�！耙驗橛兄�(zhù)強大的設計和創(chuàng )意團隊，我們每一季都能為客戶(hù)提供近１萬(wàn)種款式的樣衣�！北本┭┥彆r(shí)尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏(yíng)得這20％的關(guān)鍵所在。

　　獲得這20％，在于一個(gè)企業(yè)的設計和創(chuàng )意能力，而這種能力的取得關(guān)鍵在于人才。經(jīng)濟危機恰恰為企業(yè)尋找人才提供了難得的機遇，全球最大信貸保險公司Euler Ｈermes最新報告指出，明年企業(yè)的破產(chǎn)數量將創(chuàng )下歷史新高，多數破產(chǎn)企業(yè)集中于汽車(chē)、零售、紡織服裝與物流業(yè)。即將失業(yè)的服裝企業(yè)的設計師群體，他們熟知國外流行趨勢，而且還無(wú)需此前那么高昂的工資。這對于始終在面對國際市場(chǎng)的外貿服裝企業(yè)而言將會(huì )是一個(gè)不錯的選擇。

　　經(jīng)濟危機將形成低成本人力資源，如何利用這個(gè)資源去打造一支真正有核心競爭力的設計創(chuàng )意團隊將是一個(gè)全新的命題。

　　學(xué)會(huì )選擇

　　尋覓自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

　　如果說(shuō)建立具有核心競爭力的設計創(chuàng )意團隊，不斷強化產(chǎn)品是外貿企業(yè)現在和未來(lái)生存的充分條件，而學(xué)會(huì )選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)則是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的必要條件。

　　如果你的長(cháng)年客戶(hù)中有三家這樣的企業(yè)——ZARA、Ｈ＆Ｍ、Ｚ＆Ａ，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA2007年的銷(xiāo)售額就達到63億歐元。那么毫無(wú)疑問(wèn)，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20％的增長(cháng)。

　　沒(méi)錯，作為這三家企業(yè)的毛衫供應商——北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司，便是依靠這些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)完成了2008年外貿出口額20％的增長(cháng)。

　　同樣，作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的元老級企業(yè)——杉杉集團，也在做著(zhù)如此的選擇。2008年，集團海外市場(chǎng)份額增加了20％，外貿訂單已排到2009年的5、6月份。用杉杉董事長(cháng)鄭永剛的話(huà)說(shuō)“過(guò)去我們的外貿客戶(hù)有140家之多，通過(guò)不斷地選擇和淘汰，現在只有30幾家，這是產(chǎn)業(yè)升級的必然結果�！�

　　這就是選擇的力量，對于部分中國外貿服裝企業(yè)而言�；蛟S選擇和淘汰不是應對經(jīng)濟危機的唯一對策，但選擇和淘汰卻是預警危機，保障企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的必備方案。