宿遷市宿豫區2月2日召開(kāi)表彰大會(huì )，頒發(fā)了一個(gè)特別的獎項“信心獎”，50多家企業(yè)現場(chǎng)領(lǐng)走獎金150多萬(wàn)元。信心來(lái)自實(shí)踐。記者日前來(lái)到該區幾家農業(yè)龍頭企業(yè)采訪(fǎng)，這里面對全球金融危機的積極應對，使企業(yè)找到了新年開(kāi)局的新希望、新亮點(diǎn)、新突破。

國外不松，國內深耕，擴張外地強內功

　　江蘇玖久集團有限公司是一家絲綢紡織企業(yè)，是國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，所生產(chǎn)的白廠(chǎng)絲出口意大利，綢出口印度等國，是一家純外貿企業(yè)。元月13日，記者來(lái)到公司副總經(jīng)理郭其彬辦公室時(shí)，沙發(fā)上正堆放著(zhù)準備當日發(fā)往意大利客戶(hù)的絲棉被等樣品。郭其彬充滿(mǎn)信心地告訴我們，今年他們與新開(kāi)發(fā)的意大利、美國市場(chǎng)已有了長(cháng)期合作意向。

　　主人介紹，為應對國際金融危機的負面影響，他們積極開(kāi)拓、鞏固國外市場(chǎng)老客戶(hù)的工作一刻未放松，去年取得了2.1億元的出口業(yè)績(jì)。與此同時(shí)，他們又把目光移向國內。去年下半年，公司引進(jìn)了意大利最先進(jìn)的箭桿織機，對產(chǎn)品進(jìn)行深加工，先后生產(chǎn)出絲棉被、針織睡衣、針織圍巾、床上用品等系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并通過(guò)設立直營(yíng)店，開(kāi)發(fā)內需市場(chǎng)。今年的新品種銷(xiāo)售可達1.5億元。

細化產(chǎn)品，細化市場(chǎng)，延伸開(kāi)發(fā)喜收獲

　　來(lái)到在西北市場(chǎng)聲名大振的食品加工企業(yè)“龍嫂米線(xiàn)”，會(huì )議室桌子上的各種休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，品嘗的客人無(wú)不稱(chēng)奇。公司負責人介紹，“龍嫂”早已突破“米線(xiàn)”，開(kāi)發(fā)出了系列食品，市場(chǎng)也從西北走向全國，去年下半年開(kāi)始出口美國。

　　產(chǎn)品要細化，市場(chǎng)要細分。從去年下半年開(kāi)始，公司利用生產(chǎn)米線(xiàn)的“邊角廢料”延伸開(kāi)發(fā)，先后研制生產(chǎn)出“龍嫂”牌醬油、辣醬、掛面、酒、休閑食品等一系列產(chǎn)品，通過(guò)鞏固國內市場(chǎng)，開(kāi)辟?lài)�際市場(chǎng)，面向農村市場(chǎng)等“三條腿走路”的辦法，使企業(yè)全部訂單生產(chǎn)，供不應求。同時(shí)由于成本優(yōu)勢，企業(yè)從量的擴張上取得平穩效益。企業(yè)2007年銷(xiāo)售2.6億元，去年銷(xiāo)售收入已達到4億元，利稅突破2000萬(wàn)元。

　　身邊的農村市場(chǎng)潛力很大，但對不對農家胃口很重要�！褒埳�”在當地有近3萬(wàn)畝的種植基地，在農戶(hù)中也很有影響力，但以前老百姓嫌“龍嫂”產(chǎn)品單一、價(jià)格偏貴。他們便把目標放在一塊塊“小市場(chǎng)”上。為開(kāi)發(fā)掛面市場(chǎng)，他們專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了壽面、喜面等特色產(chǎn)品，一下子擴張了本地市場(chǎng)。近年來(lái)，體閑食品行情很好，“龍嫂”從幾分錢(qián)、幾毛錢(qián)一袋的方便食品開(kāi)始做，接二連三地開(kāi)發(fā)了幾十種，去年10月以后，僅銷(xiāo)售休閑食品就達到300多萬(wàn)元。

政府援手，農戶(hù)策應，未雨綢繆搶先機

　　江蘇罐頭食品有限公司是該區一家具有30多年歷史的老牌企業(yè)，產(chǎn)品全部出口歐、美、澳、韓等20多個(gè)國家，生產(chǎn)和出口量位居全省第一。這家企業(yè)一直采用“企業(yè)+農戶(hù)+出口”的經(jīng)營(yíng)模式，引進(jìn)國外高效農產(chǎn)品，農戶(hù)按訂單生產(chǎn)，每年消化當地農產(chǎn)品10萬(wàn)余噸，1萬(wàn)多加盟農戶(hù)平均每年增收都在3500元以上。

　　公司董事長(cháng)董斌介紹，由于受到金融危機的影響，進(jìn)出口量下降，且批次頻繁貨款回籠周期長(cháng)，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)前所未有的挑戰。為此，他們從去年下半年開(kāi)始在積極做好外銷(xiāo)的同時(shí)，逐步擴大內銷(xiāo)份額，內銷(xiāo)份額由原來(lái)的1%擴大到25%，今年通過(guò)建立廣東、蘇南直銷(xiāo)窗口，開(kāi)發(fā)果凍、蛋糕用品等，力求達到35%以上。

　　“季產(chǎn)年銷(xiāo)”是他們的營(yíng)銷(xiāo)“短腿”，公司主動(dòng)靠大聯(lián)強，與山東聯(lián)航食品有限公司共同投資1.2億元，從事肉食雞屠宰、加工以及各種冷凍食品，加長(cháng)生產(chǎn)的“鏈條”。在工地建設現場(chǎng)記者看到，具有全省最大、可存儲3000噸貨品的大型冷庫正在安裝調試。工程將于2月底建成投產(chǎn)，項目完成后可形成年屠宰肉雞3000萬(wàn)羽的生產(chǎn)規模，可實(shí)現年銷(xiāo)售收入8億元，提供就業(yè)崗位1500個(gè)。