任何行業(yè)的品牌產(chǎn)品都無(wú)疑是該行業(yè)的精華和驕傲，品牌稱(chēng)號的大帽就是一個(gè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，能創(chuàng )造出比同類(lèi)非品牌產(chǎn)品更高的價(jià)值。在市場(chǎng)競爭日趨白熾化的運動(dòng)市場(chǎng)，品牌在其經(jīng)濟發(fā)展中的地位、作用和影響更是可想而知。

　　那么，何謂品牌？其基本特征是什么？品牌是一個(gè)全優(yōu)的綜合概念，是在質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方面對消費者做到最實(shí)惠的服務(wù)與滿(mǎn)足。其中，市場(chǎng)行銷(xiāo)已成為現代企業(yè)創(chuàng )立品牌，擴大市場(chǎng)占有率，贏(yíng)得長(cháng)期競爭優(yōu)勢的重要手段，顯示出強大的生命力，受到普遍重視和廣泛應用。筆者趙英雄認為一個(gè)新穎、獨特和有效的行銷(xiāo)策略是提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象和創(chuàng )造品牌產(chǎn)品的銳利武器，特別是針對國外和國內眾多知名品牌的運動(dòng)產(chǎn)品在分割有限的國內市場(chǎng)時(shí)，紛紛以市場(chǎng)行銷(xiāo)策略為先導和突破口，大兵壓境，重兵出擊，給中小型企業(yè)造成極大威脅的今天。我們要想抗衡，并致力于發(fā)展品牌事業(yè)，力求在未來(lái)的國際化、市場(chǎng)化和全球化競爭中占有一席之地，除了注重抓好產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)攻堅創(chuàng )新外，還必須加大市場(chǎng)行銷(xiāo)策略的力度，這是現代競爭的新特點(diǎn)、新趨勢，只有牢牢地把握才能爭取主動(dòng)。而市場(chǎng)行銷(xiāo)策略則是創(chuàng )立品牌、保護品牌和壯大品牌的重要一環(huán)，它決定著(zhù)企業(yè)開(kāi)創(chuàng )品牌活動(dòng)的成敗。所以，企業(yè)在實(shí)施品牌戰略過(guò)程中，就一定要采取科學(xué)、全面和有效的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，否則，就會(huì )徒勞無(wú)功或者事倍功半。因此，研究應用市場(chǎng)行銷(xiāo)策略與品牌戰略的內在聯(lián)系就勢在必行。

　　行銷(xiāo)策略是一個(gè)創(chuàng )造性的思維活動(dòng)過(guò)程，決定著(zhù)市場(chǎng)行銷(xiāo)的效果，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng )品牌產(chǎn)品活動(dòng)服務(wù)，有其自身的規律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀(guān)規律性，把握基本原則，就是搞好市場(chǎng)行銷(xiāo)的前提條件。行銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，而在對市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費者進(jìn)行調查分析的基礎上，根據市場(chǎng)客戶(hù)的需求，對產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。它是在對產(chǎn)品、消費者、市場(chǎng)規模和前景、競爭對手、銷(xiāo)售渠道等情況有充分了解，并對未來(lái)發(fā)展趨勢有了正確的把握之后開(kāi)始的，把顧客滿(mǎn)意，營(yíng)造品牌擺在第一位。

　　當今家紡市場(chǎng)競爭異常激烈，家紡企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當的市場(chǎng)行銷(xiāo)位置，達到出奇制勝的目的，這一點(diǎn)非常重要。

　　所謂市場(chǎng)行銷(xiāo)定位，就是指根據顧客對于某鐘產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定了一個(gè)市場(chǎng)行銷(xiāo)位置，讓它在特定時(shí)間、地點(diǎn)，對某一階層的消費者出售，以利于與其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品競爭。目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng )造和培養一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹(shù)立獨特的市場(chǎng)行銷(xiāo)形象，以區別于競爭對手，從而滿(mǎn)足消費者的某種需要和偏愛(ài)。依據市場(chǎng)行銷(xiāo)定位理論進(jìn)行策劃，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強。一般而言，市場(chǎng)行銷(xiāo)定位策略劃分為功能定位、品質(zhì)定位，是非定位等幾種類(lèi)型�，F代企業(yè)通常是按照實(shí)際需要選擇適合自己的市場(chǎng)行銷(xiāo)定位策略。這樣做的目的是有針對性，利于企業(yè)把握顧客。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，同類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，競爭日趨白熾化，企業(yè)要想在同類(lèi)產(chǎn)品的競爭中取勝，必須正確運用市場(chǎng)行銷(xiāo)定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當的市場(chǎng)位置空間。

　　經(jīng)典案例：娃哈哈集團創(chuàng )立之初，面對國內市場(chǎng)上口服液已達300多種類(lèi)型的形勢，把企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)行銷(xiāo)定位于兒童身上，在創(chuàng )品牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”系列廣告，將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，贏(yíng)得了兒童口服液的霸主地位。如今家紡行業(yè)中的凡一寢具、多喜愛(ài)、迪士尼等等都已明確的找到了自已的市場(chǎng)定位。

　　現代市場(chǎng)經(jīng)濟，商品價(jià)格是活躍的、多變的，影響商品價(jià)格的因素又是多種多樣的。價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)行銷(xiāo)的重要組成部分，它在很大程度上影響著(zhù)市場(chǎng)需求和購買(mǎi)者的行為。企業(yè)制定價(jià)格適當，就有利于開(kāi)拓、鞏固和擴大市場(chǎng)，增強產(chǎn)品行銷(xiāo)的競爭力。

　　價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產(chǎn)品銷(xiāo)路，企業(yè)利潤，市場(chǎng)競爭密切相關(guān)，而制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補償，利潤水平等），又要考慮買(mǎi)主對價(jià)格的理解和接受能力。價(jià)格的重要性和定價(jià)所具有的買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征，都使定價(jià)策略成為市場(chǎng)行銷(xiāo)組合中最難確定的一部分�？偟膩�(lái)說(shuō)，企業(yè)定價(jià)要從實(shí)現企業(yè)戰略目標出發(fā)，選擇恰當的定價(jià)目標，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競爭等影響因素，運用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價(jià)格。

　　經(jīng)典案例：盛宇家紡是一個(gè)成功運用價(jià)格策略的杰出典范，盛宇家紡是行業(yè)內唯一一家集紡紗、織布、印染、成品加工和自主開(kāi)發(fā)設計、創(chuàng )牌營(yíng)銷(xiāo)的集團公司,所以盛宇能很好的通過(guò)這條產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)控制最終制成品的成本價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量.其中在這幾首工序上節省下來(lái)的成本,盛宇公司將其轉讓給了經(jīng)銷(xiāo)商和代理商,所以在市場(chǎng)上同樣品質(zhì)的家紡產(chǎn)品盛宇有了更大更多的利潤空間,經(jīng)過(guò)這幾年公司的發(fā)展和品牌建設,在行業(yè)內已形成良好的口碑.所以,無(wú)論在一級市場(chǎng)還是在二三線(xiàn)城市,盛宇有著(zhù)無(wú)可比疑和得天獨厚的優(yōu)勢.盛宇家紡一開(kāi)始就把產(chǎn)品的價(jià)格定位在廣大的工薪階層，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，把各道工序上的節省下來(lái)的成本讓給了消費者，使產(chǎn)品價(jià)格降下去，因而確定了廣大消費者承受得起的價(jià)格，達到物美價(jià)廉的效果，一炮打響，深受廣大農民的青睞和喜愛(ài)，盛宇家紡在以創(chuàng )立的品牌為契機，實(shí)施品牌化擴張戰略，一舉推出一系列產(chǎn)品，使企業(yè)一躍而起，成為我國家電行業(yè)的后起之秀，呈現出強勁的發(fā)展態(tài)勢。

　　產(chǎn)品的組成因素和構成，要求企業(yè)必須制定靈活多變的組合策略，以適應和滿(mǎn)足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場(chǎng)。多品種，多產(chǎn)品的行銷(xiāo)成為現代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢。其好處在于：一是可以分散風(fēng)險。因為市場(chǎng)變幻莫測，消費者需求不斷改變，一種產(chǎn)品很難保證暢銷(xiāo)不衰，長(cháng)時(shí)期為消費者所接受。如果實(shí)行多種品種，多產(chǎn)品行銷(xiāo)，就能夠取長(cháng)補短，適應瞬息萬(wàn)變和激烈競爭的市場(chǎng)，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分散行銷(xiāo)風(fēng)險，保證利潤總額不會(huì )減少甚至增加，二是可擴大市場(chǎng)，特別是把產(chǎn)品的適銷(xiāo)對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細小的細分市場(chǎng)，增加企業(yè)綜合競爭力，最終達到創(chuàng )造品牌和保護品牌。

　　提高品牌及其商標知名度，塑造品牌企業(yè)的形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。因為廣告是產(chǎn)品銷(xiāo)售的“紅娘”，市場(chǎng)競爭的利器。欲使品牌與廣大消費者“喜結良緣”，受到顧客的垂愛(ài)和青睞，就要增強廣告宣傳意識，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過(guò)“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。成功的廣宣傳活動(dòng)會(huì )產(chǎn)生“轟動(dòng)效應”，降品牌推向大眾，使銷(xiāo)量節節上升，品牌的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率會(huì )不斷擴大延伸。誰(shuí)的廣告宣傳活動(dòng)搞的好，品牌形象佳，誰(shuí)的產(chǎn)品就擁有較高的市場(chǎng)份額。相反，誰(shuí)自恃品牌，忽視廣告宣傳，到頭來(lái)就可能“名牌不名”，在競爭中敗北。

　　經(jīng)典案例：可口可樂(lè )是世界品牌，從1888年作為商標注冊以來(lái)的100多年中，僅廣告費支出平均每年高達2·84億美元。1992年3月，該公司根據各國國情，在100多個(gè)國家的電視臺上播出電視廣告，其中在中國18個(gè)電視臺同時(shí)播出，聲勢之大，費用之高，令人咋舌。

　　后記

　　通過(guò)分析可以反映出一個(gè)問(wèn)題，那就是世界品牌都有如此強烈的廣告宣傳意識，這對于尚處于品牌發(fā)展初步階段的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應重視廣告宣傳策劃活動(dòng)，把它作為塑造品牌形象的突破口和“加速器”。

　　品牌對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是一個(gè)嶄新的話(huà)題，又是一個(gè)回避不了的課題，只有正視它，研究它，在商海中正確操作市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，方能使中國家紡產(chǎn)業(yè)屹立于品牌大家庭。