中國目前是韓國最大的貿易國，雙方的貿易額還將不斷增長(cháng)，韓國的知名品牌先后進(jìn)入中國市場(chǎng)，“韓流”已經(jīng)在中國洶涌。在中國，也有一些人在努力讓中國服裝進(jìn)入韓國市場(chǎng)，比如已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的韓國首爾中國城。那么，中國的服裝企業(yè)如何抓住這個(gè)契機成功進(jìn)入韓國市場(chǎng)呢?
　　我們清楚這樣一個(gè)事實(shí)：韓國市場(chǎng)超過(guò)七成服裝來(lái)自我國山東。韓國著(zhù)名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT”完全是在中國生產(chǎn)制作后返銷(xiāo)韓國市場(chǎng)的，而其中在山東生產(chǎn)的占到了80%;伊蘭特時(shí)裝公司在韓國國內銷(xiāo)售的主要品牌服裝，有相當大的數量是在山東、江蘇等地制作后返銷(xiāo)韓國的。但沒(méi)有品牌的中國服裝通常只能寄身露天大市場(chǎng)，在地攤上叫賣(mài)。

　　正因為看到這樣的現狀，去年開(kāi)始，山東煙臺海河商會(huì )與韓方經(jīng)過(guò)考察調研后，著(zhù)手準備“首爾中國城”項目�！鞍焉�意做到韓國去”是成立該項目的初衷。目前，首爾中國城已具備開(kāi)業(yè)運營(yíng)的條件，面向中國的廠(chǎng)商招商。

　　首爾中國城

　　首爾中國城位于韓國首爾主要的商品批發(fā)集散區——東大門(mén)商業(yè)區。該項目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經(jīng)營(yíng)服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。

　　“通過(guò)運營(yíng)韓國公司和商鋪，真正實(shí)現前店(首爾中國城)后廠(chǎng)(自己的工廠(chǎng))，投資者擁有一個(gè)商務(wù)平臺，將自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)�！表n國中華百貨店株式會(huì )社相關(guān)負責人說(shuō)。

　　由于此前在韓國經(jīng)營(yíng)中國商品的大多是一些小商販，沒(méi)有一家成規模、上檔次的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，首爾中國城是韓國目前唯一一家由中國企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的中國城，目的是要將在韓國銷(xiāo)路好的中國商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品招商到該市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，為廠(chǎng)家商家設立一個(gè)通向海外市場(chǎng)的窗口，通過(guò)該窗口可以面向韓國乃至整個(gè)海外市場(chǎng)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，還可以根據國外市場(chǎng)的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。

　　韓國服裝市場(chǎng)現狀

　　對于有意將產(chǎn)品打入韓國市場(chǎng)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解韓國當地的服裝市場(chǎng)現狀是必須的。大韓貿易投資振興公社KOTRA北京代表處市場(chǎng)開(kāi)拓課總監樸勛哲先生介紹說(shuō)，在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專(zhuān)柜銷(xiāo)售，其情況與中國差不多。

　　這些名牌服裝的生產(chǎn)廠(chǎng)一般都在韓國本土。一般品牌或沒(méi)有知名度的品牌大部分都把工廠(chǎng)設在中國山東、福建，以及東北三省;有的為了節省成本，只是委托加工，拿設計圖給中國生產(chǎn)方，并沒(méi)有自己的工廠(chǎng);同時(shí)也有在中國生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣(mài)到美國和歐洲市場(chǎng)的，尤其是美國服裝市場(chǎng)大部分由韓國商人掌握。這些人以前是把韓國產(chǎn)品賣(mài)到美國，但是現在由于韓國生產(chǎn)成本提高，所以大部分都是委托給中國企業(yè)生產(chǎn)。

　　“紡織品市場(chǎng)相互需求都很大，韓國也需要很多中國產(chǎn)品，中國也需要很多韓國產(chǎn)品。由于地理環(huán)境有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品也不同，互補性很強�！睒銊渍芟壬�認為，把中國服裝賣(mài)到韓國去是完全行得通的。

　　因為種種原因，很多想去韓國做生意的人都會(huì )考慮該如何與韓國商人相處。對此，樸勛哲先生認為，與韓國商人打交道其實(shí)并沒(méi)有特別的忌諱�！岸际莵喼奕�，習俗都差不多。做貿易時(shí)，不管對哪國商人都要謹慎。目前有很多正規企業(yè)，也有很多自稱(chēng)有很多銷(xiāo)路，但其實(shí)是皮包公司的企業(yè)和個(gè)人。一切以合同為準，合同條款要詳細，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規的韓國企業(yè)都會(huì )接受這些條件�！�

　　另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時(shí)，一是要在具體業(yè)務(wù)當中判斷好，看對方的舉措是否違反行業(yè)操作習慣，或違反合同內容。二是可以委托韓國的信用調查機構，但他們會(huì )收費，收費金額得跟韓方企業(yè)談，關(guān)鍵是要查哪些內容，有基本調查、詳細調查、深度調查等。