在市場(chǎng)需求萎縮的情況下，一般企業(yè)總是千方百計包攬業(yè)務(wù)，而杭州蕭山金發(fā)針織有限公司卻毅然拒絕到嘴的“唐僧肉”，收縮外加工業(yè)務(wù)。２００８年，該公司主動(dòng)放棄了近７００萬(wàn)元外加工業(yè)務(wù)，集中精力經(jīng)營(yíng)主打產(chǎn)品。

　　砍掉外加工，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　杭州蕭山金發(fā)針織有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)編織物的紡織企業(yè)，主打產(chǎn)品有窗簾、臺布、桌布等。以往，該公司常有繡花布、梭織窗簾布等非主營(yíng)業(yè)務(wù)的外加工活。

　　“金發(fā)現在的定位是，不是自己的東西不做，跨行業(yè)的不做，沒(méi)有一定技術(shù)含量的不做�！备�總經(jīng)理章國煥信心十足。據介紹，外加工業(yè)務(wù)有著(zhù)利潤小、質(zhì)量難管理以及在市場(chǎng)不景氣情況下砸牌風(fēng)險增大等弊端，這也是該公司砍掉外加工業(yè)務(wù)的原因之一。

　　“產(chǎn)品新，質(zhì)量好，一定有市場(chǎng)，一定可以賺錢(qián)�！弊鳛橐粋�(gè)從無(wú)品牌、無(wú)核心技術(shù)、純加工的小作坊起家的金發(fā)針織，總經(jīng)理郭建鋼對此深有體會(huì )�，F在，金發(fā)針織的思路是把產(chǎn)品最核心的技術(shù)——花型和工藝掌握在自己手里，做最新、質(zhì)量比同行高的產(chǎn)品，吃到行業(yè)“頭口水”。據了解，目前，該公司平均每月開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品在７至８個(gè)，已經(jīng)取得了９項專(zhuān)利。

　　技術(shù)壓倒“李鬼”

　　由于產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)，金發(fā)針織成為眾多同行的模仿對象。新產(chǎn)品一上市，就有同行照葫蘆畫(huà)瓢，生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品。這讓金發(fā)深受其害。

　　據章國煥介紹，目前市場(chǎng)上相當比例的窗簾布就是模仿金發(fā)而來(lái)的。無(wú)奈之下，金發(fā)針織從三個(gè)方面進(jìn)行了自我保護。一是看準了就做批量。等模仿產(chǎn)品出來(lái)后，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調整或再更換新產(chǎn)品。二是在原料上做文章。對關(guān)鍵性原料進(jìn)行定紡，委托紡絲廠(chǎng)按自己的要求“量身定制”，金發(fā)針織也因此付出了價(jià)格比常規絲每噸高出２０％左右的代價(jià)。三是引進(jìn)先進(jìn)裝備作保障。從２００２年到現在，該公司累計投資３０００多萬(wàn)元，從德國、韓國等引進(jìn)１０臺進(jìn)口設備，這也從客觀(guān)上杜絕了跟風(fēng)。

　　如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng )新讓金發(fā)針織搶到了“頭口水”，那么，堅持細謹立業(yè)的企業(yè)文化又讓金發(fā)贏(yíng)得了信任。為使產(chǎn)品達到控制標準，該公司從產(chǎn)品花型設計，到生產(chǎn)、包裝，都進(jìn)行嚴格、細致的技術(shù)交底，實(shí)現一條龍質(zhì)量控制。對質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品，承諾無(wú)條件免費退還。

　　產(chǎn)品創(chuàng )新和質(zhì)量保障，讓金發(fā)針織在激烈的市場(chǎng)競爭中處主動(dòng)地位。去年，該公司銷(xiāo)售４０００多萬(wàn)元，銷(xiāo)售與利潤比２００７年相比均有增長(cháng)；產(chǎn)品８０％以上出口，遠銷(xiāo)美國、日本、俄羅斯等國家和地區，而且，在海外市場(chǎng)價(jià)格比國內同行高出２０－３０％。