中國外國的被子有何不同？一般沒(méi)人去想。即使做了近20 年被子出口的藝達集團，也是偶然“撞擊”后才深究起這個(gè)問(wèn)題。

    位于中國家紡城山東文登的藝達集團，是全國家紡龍頭企業(yè)，一度產(chǎn)品全部出口�？稍谒囘_，首先想起問(wèn)這件事的，也是一個(gè)新來(lái)的大學(xué)生。2006年一次與外商溝通，她問(wèn)了一句：“你們的被子與我們的有什么不同？”

     順口一問(wèn)，沒(méi)想到被外商“ 數落”了一通：中國人蓋的是棉被，而在發(fā)達國家，它早已被深加工后的柔絲被所替代。后者不僅更輕更軟，而且最大的區別是：棉被不能水洗。所以中國的棉被總是越蓋越沉，說(shuō)白了就是“藏污納垢”。由此老外總結：你們太不講衛生了。

     而外國被子最大優(yōu)勢是可洗：國外被子都是幾十天一洗，且不影響保暖性。

    這次對話(huà)很快傳到了集團董事長(cháng)王金廣耳中。企業(yè)這才嘗試在國內推銷(xiāo)出口被子。這一年，藝達在當地開(kāi)的第一家專(zhuān)賣(mài)店，就賣(mài)了1500萬(wàn)元。

    這次經(jīng)歷讓藝達開(kāi)始實(shí)施出口、內需兩條腿走路。兩年來(lái)，藝達在國內發(fā)展了 600家專(zhuān)賣(mài)店，并計劃2010 年建到 1000 家。藝達很有信心：要在國內掀起一場(chǎng)被子“革命”，讓國人告別不衛生的傳統棉被，并順勢將藝達做成國內第一家紡品牌。藝達看似戲劇化的轉型經(jīng)歷卻值得深思，放在當前嚴峻經(jīng)濟形勢下分析，就更有針對性。

    首先，藝達的經(jīng)歷提醒出口企業(yè)，原有的思維定勢也許到了“修正”之時(shí)：大凡出口型企業(yè)，往往是在改革開(kāi)放早期應運而生的。當時(shí)一方面低廉的生產(chǎn)成本吸引了外商，另一方面國內消費水平低下，相對高檔的出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)。所以出口路子一走就這么多年。

    但走著(zhù)走著(zhù)，形勢變了。對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口內銷(xiāo)孰優(yōu)孰劣,到了需重新算賬的時(shí)候了。

    首先出口弊端日漸明顯。藝達集團副書(shū)記張鵬超介紹：作為全國著(zhù)名品牌的藝達，對外商卻不過(guò)是個(gè)加工點(diǎn)。眾所周知，產(chǎn)品利潤包括開(kāi)發(fā)、設計，銷(xiāo)售、加工等“六”大塊，但出口企業(yè)掙到的，只有加工這個(gè)利潤最薄的“ 一”。即使這樣還受制于人。這在國際金融危機的當下更明顯：訂單一少，企業(yè)就搶活干，也就越?jīng)]錢(qián)賺。文登經(jīng)貿局副局長(cháng)劉維澤舉例：文登幾百家家紡企業(yè)，全是貼牌出口。不久前歐美一客商要加工一件四件套，挨個(gè)企業(yè)打價(jià)，最后承接企業(yè)加工費是42美元，一套只賺 1.5美元。而到了國外超市，售價(jià)成了370美元。

    一方面出口加工的日子太辛苦，另一方面，內需市場(chǎng)卻迅速成長(cháng)，此市場(chǎng)非彼市場(chǎng)了。藝達調查：目前國內每年對高檔床上用品的需求達2000億元，100家藝達都滿(mǎn)足不了！

    而轉型更大的誘惑在于，整個(gè)“六”都要自己“包圓”了，用張鵬超的話(huà)就是變成了國內的“老外”了。他算了筆賬：藝達產(chǎn)品內銷(xiāo)利潤是出口的5倍之上。所以藝達現在雖兩條腿走路，但寧接國內小單，不接國外大單。

     藝達的轉型，對山東省出口企業(yè)不失為一個(gè)提醒：以前條件不允許，企業(yè)一心發(fā)展出口不失為好選擇。而現在國內市場(chǎng)已漸成熟，并正在成為全球最大新興市場(chǎng)，老思維是否應有所調整？條件好的企業(yè)，是否該有把“六”全拿進(jìn)來(lái)的“想法”了？

    近年來(lái)，較早認識到依賴(lài)出口弊端的南方地區，已在轉型上走在了前面。福建鞋城晉江，原本是出口企業(yè)的特步、安踏，轉型不過(guò)10年，都成了國內市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”。目前家紡業(yè)雖還沒(méi)出現這樣的大品牌，但“ 洗牌”局面已經(jīng)顯露：深圳一家出口企業(yè)國內創(chuàng )牌不過(guò)幾年，上千工人即完成一年4億銷(xiāo)售額，利潤達1 個(gè)億。而藝達 4000名工人，銷(xiāo)售額 10 多個(gè)億，利潤卻不過(guò) 3000萬(wàn)。所以張鵬超斷言：國內創(chuàng )牌，不能有一絲遲疑！

    而這對山東省決策層面也提出了課題：現在我們鼓勵內需，必須拿出真正的舉措�，F在要做的，首先是摸清出口企業(yè)哪些有條件實(shí)施轉型，然后根據實(shí)際情況適時(shí)出臺政策措施。要知道，一項政策的先導作用，足以影響一個(gè)行業(yè)其后的興衰成敗。