經(jīng)濟園區謀求轉型，可以通過(guò)招商引入“增量”，以調整結構，但對于幾乎將全部身家投入傳統產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就只能在“存量”做文章了。

　　“這一輪危機下來(lái)，剩者為王�！庇嗪�開(kāi)發(fā)區內最大的服裝企業(yè)、華鼎集團副總裁方隆并不諱言。

　　在他看來(lái)，就像價(jià)格總有波動(dòng)一樣，投資也有低谷和高潮，“企業(yè)在低潮時(shí)不能做鴕鳥(niǎo)，也要謹慎投資，力爭走出危機，同時(shí)為下一個(gè)周期做好準備”。

　　升級版外貿

　　集紡織、印染、家紡等為一體的華鼎集團，2002年，在杭州臨平工業(yè)區投資5000萬(wàn)美元，興建了占地530畝的華鼎工業(yè)園，園區內僅服裝年銷(xiāo)售額約19億元人民幣。

　　“在2008年之前5年，我們都保持著(zhù)30％的增長(cháng)率，但2008年的增幅幾乎為零，和上一年持平�！备上醇用司W(wǎng)指出，造成零增長(cháng)的最重要原因，正是外貿訂單的減少，而華鼎集團80％的銷(xiāo)售來(lái)自海外市場(chǎng)。

　　他感嘆說(shuō)，由于消費預期的變化，消費信心明顯不足，客戶(hù)的訂單不僅量減少了，周期也變短了，這種惡性循環(huán)在國內外同樣存在，“反映出整個(gè)經(jīng)濟的嚴峻性”。

　　危機之下，華鼎也尋求突圍路徑：一方面，以創(chuàng )新研發(fā)為主導，增加面料和服裝的設計，提高附加值，以此來(lái)穩住出口。

　　“大路貨的訂單已經(jīng)沒(méi)什么競爭力了，但有設計含量的面料和時(shí)裝就比較有附加值，有競爭力�！备上吹昙用司W(wǎng)指出，一些傳統的面料，因為大家都有能力做，客戶(hù)往往把價(jià)格壓得很低，“談1分錢(qián)都很難”。

　　在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，要更注重對中東、南美等新興海外市場(chǎng)的布局，“這塊受經(jīng)濟危機的壓力較小”。余杭區提供的資料顯示，原杭州地區的出口集中在歐美地區（約占總量的2/3）。而歐美正是金融危機的重創(chuàng )地。

　　內需的誘惑

　　在外貿需求持續縮減的情況下，拓展內需，似乎成為一個(gè)自然的選擇。但葛海華直言，“內需不是那么好做的”，“要是好做早就做了”。

　　他對本報記者稱(chēng)，外貿的訂單大，穩定且付款及時(shí)，因為國際上有專(zhuān)門(mén)的面料進(jìn)口商和批發(fā)商整合上下游資源，且承擔起放庫存，屬于“簡(jiǎn)單的大生產(chǎn)”。但內銷(xiāo)市場(chǎng)，訂單小，零散且不穩定。并且，內銷(xiāo)市場(chǎng)的小批量和多品種的生產(chǎn)，需要頻繁調整工藝參數和原材料，企業(yè)難以承受。

　　“這是一種個(gè)性化需求和規�；�生產(chǎn)之間的矛盾�！备鸷ＨA表示，只能通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值和選擇性庫存來(lái)解決。