同樣是絲綢織品，同樣是“遂寧三寶”之一，面對金融危機，２００８年的銷(xiāo)售情況，一個(gè)翻了一番，另一個(gè)卻下滑７０％，今年一季度的情況也是反差巨大。這一強烈對比背后，是市場(chǎng)需求、產(chǎn)品創(chuàng )新以及品牌效應的差異

　　真絲毯和觀(guān)音繡銷(xiāo)售差距大

　�。吃�，隨著(zhù)春天的到來(lái)，人們的心情日漸明媚。然而遂寧市福瑞閣工藝坊老板孫鴻卻愁眉不展。因為去年以來(lái)工藝坊生產(chǎn)的真絲掛毯銷(xiāo)量大幅下降，今年本來(lái)準備大干一場(chǎng)的她卻因為沒(méi)有流動(dòng)資金而陷入了僵局。

　　“去年我們真絲掛毯的銷(xiāo)量下滑了７０％，心里沒(méi)底�！睂O鴻說(shuō)，由于真絲制品屬于高端產(chǎn)品，８０％的產(chǎn)品都是出口交易，金融危機襲來(lái)，銷(xiāo)售便受到影響。而另外一種產(chǎn)自遂寧的絲織品－－觀(guān)音繡，不僅沒(méi)有受影響，２００８年的銷(xiāo)量還比２００７年翻了一番。該市“觀(guān)音坊”老板黃海彥告訴記者，由于觀(guān)音繡的幾大系列產(chǎn)品品種多樣，滿(mǎn)足了不同層次消費者的需求，今年一季度銷(xiāo)量有增無(wú)減，“去年國外的銷(xiāo)量只占了總銷(xiāo)量的３０％。而今年，我們有信心將這個(gè)數據倒過(guò)來(lái)�！�

　　要走專(zhuān)業(yè)規模品牌的“絲路”

　　不久前，孫鴻得到喜訊，由她手工編織的１２００道的　《文成公主入藏圖》真絲掛毯榮獲第四屆四川旅游紀念品設計大賽金獎。孫鴻卻高興不起來(lái)，“５００道以上的產(chǎn)品本來(lái)是遂寧的特色，如今卻成為行業(yè)發(fā)展的障礙�！�

　�。担埃暗酪陨险娼z掛毯，工序復雜，生產(chǎn)周期長(cháng)，因此成本也很高，只適合高端消費人群，受經(jīng)濟形勢影響很大。

　　遂寧市另一家真絲地毯廠(chǎng)老板晏朝明告訴記者，遂寧的真絲掛毯和地毯廠(chǎng)大多是傳統的來(lái)料加工企業(yè)，只需按照代理商要求進(jìn)行加工即可，屬于最低端的生產(chǎn)環(huán)節。

　　“沒(méi)有自己的品牌，更談不上定價(jià)權。這次國際匯率降低，對企業(yè)的打擊很大�！标坛�明告訴記者，按照國際慣例，２００６年簽約時(shí)用的是美元結算方式。２００８年美元匯率下降，導致地毯的利潤每平方英尺下降了１０多元人民幣。

　　“１９９８年時(shí)，遂寧的真絲地毯一片紅火，織毯工人至少有５０００人。而現在，已經(jīng)不足１５００人了�！标坛�明說(shuō)。

　　而黃海彥把當地品牌觀(guān)音繡的成功歸結為三化：專(zhuān)業(yè)化、規�；�、品牌化。

　　“圍繞觀(guān)音文化和遂寧旅游做文章，使產(chǎn)品更具有地域和文化特色�！秉S海彥將遂寧的觀(guān)音文化融入到產(chǎn)品中，不僅提升了產(chǎn)品的文化品位，而且其品牌效應也日益凸顯出來(lái)。２００８年，觀(guān)音繡不僅在上海、北京、廣州等大城市銷(xiāo)售火爆，還遠銷(xiāo)歐美等國。

　　記者在僅有幾十平方米的天上宮觀(guān)音繡專(zhuān)賣(mài)店看到，從十幾塊錢(qián)的小繡品，到價(jià)值十幾萬(wàn)元的觀(guān)音繡藝術(shù)品，令人眼花繚亂。黃海彥稱(chēng)，開(kāi)發(fā)各種價(jià)位的系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費人群需求，才能將市場(chǎng)做大做深。

　　增加創(chuàng )意細分市場(chǎng)　提高效率

　　近日，晏朝明忙著(zhù)設計具有遂寧特色的絲毯圖案，“把遂寧的宋瓷、蓬溪寶梵壁畫(huà)以及廣德寺、靈泉寺的獨特圖案設計到地毯上，相信能夠吸引來(lái)遂寧旅游的游客�！睂O鴻也同意晏朝明的說(shuō)法，立足本土文化，打造遂寧的品牌才是解決之道。

　　孫鴻和晏朝明兩家絲毯廠(chǎng)即將展開(kāi)全方位的合作�！百Y源互補，互利共贏(yíng)，以協(xié)會(huì )制帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展�！苯z毯廠(chǎng)的老板們認為，經(jīng)濟寒冬來(lái)臨之際，只有抱成團才能安全過(guò)冬。

　　另一方面，晏朝明認為，加強“內功”修煉，提高生產(chǎn)效率，加快中低端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)是當務(wù)之急。

　　孫鴻目前正跟國外一家大公司談判引進(jìn)新型織機，“屆時(shí)不僅可以提高生產(chǎn)效率，而且還要想辦法引進(jìn)外資合作辦廠(chǎng)，擴大生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷(xiāo)往全世界�！�