對于新進(jìn)中國市場(chǎng)的跨國公司來(lái)說(shuō)，如何努力甩掉身上的“鹽分”，讓“海歸”身份變得更為本土化？

　　這并不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，但在如今金融危機的背景下，有這樣困惑的企業(yè)不在少數。

　　有125年歷史，一套床品價(jià)格在5000元以上的派賽菲特公司，是國際化的床品生產(chǎn)商。早在1997年，公司就在杭州設立了OEM生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品銷(xiāo)往北美，那個(gè)時(shí)候，公司僅僅把中國視為制造業(yè)天堂。

　　但隨著(zhù)經(jīng)濟危機的到來(lái)，派賽菲特開(kāi)始將中國和亞太地區視為銷(xiāo)售的新興力量，并在上海組建派賽菲特國際公司，負責國內市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　如今的現狀是，國內家紡市場(chǎng)相當分散，即使是領(lǐng)導品牌，幾家公司所占的市場(chǎng)份額也不足10%，中小企業(yè)的競爭更是趨于白熱化。國內消費者對派賽菲特品牌的認知，也是一片空白。目前，公司經(jīng)過(guò)國內零售市場(chǎng)小型的試水，希望將產(chǎn)品定位在高端，通過(guò)借助合作伙伴建立渠道。不過(guò)公司對國內的零售市場(chǎng)仍處于分析摸索階段，眼下仍未找到一個(gè)“能夠保證成功”的零售模式。

　　如何用枕頭和被子攻陷你溫暖的床鋪，這是派賽菲特的困惑。事實(shí)上，對于部分之前主要將中國視為制造基地的跨國公司，在這個(gè)市場(chǎng)內賣(mài)出更多的產(chǎn)品，將成為過(guò)冬的絕佳方式。