目前，就中國家紡的生產(chǎn)格局、市場(chǎng)格局、消費格局、經(jīng)營(yíng)格局而言，已經(jīng)由服裝品牌的借鑒引發(fā)出家紡特許品牌爭奪戰，由于許多家紡企業(yè)的老板還根本沒(méi)有搞清楚“何為品牌？怎樣經(jīng)營(yíng)品牌？”，比如：前幾天本人碰見(jiàn)一位多年不見(jiàn)的業(yè)界朋友，本人問(wèn)到“你最近在忙啥，他告訴我‘我剛剛注冊了一個(gè)家紡品牌，能不能幫我策劃策劃’”，可見(jiàn)：目前有許多人僅僅把商標或者是產(chǎn)品一概而論稱(chēng)為品牌，把做產(chǎn)品、做銷(xiāo)售、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)廣告通通比如成品牌經(jīng)營(yíng)，還有的家紡人士把簡(jiǎn)單不過(guò)再簡(jiǎn)單的產(chǎn)品訂貨會(huì )混為品牌戰略研討會(huì )等等，殊不知品牌經(jīng)營(yíng)首先是企業(yè)文化、企業(yè)精神、人文關(guān)系，包括產(chǎn)品文化以及終端服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度、客戶(hù)忠誠度的總和，相當一部分人包括業(yè)界機構某些“專(zhuān)家”對家紡品牌的經(jīng)營(yíng)也是紙上談兵，前不久在北京舉行了一個(gè)品牌定位發(fā)布會(huì )就吵作成沸沸揚揚，好像品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)布發(fā)布就成功了，可笑！這說(shuō)明中國家紡的發(fā)展還處在低層面的發(fā)育過(guò)程，還存在很多問(wèn)題。

1）形象推行難

2）缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人才

3）缺乏專(zhuān)業(yè)系統的管理流程

4）流動(dòng)資金的運作缺少規劃

5）顧客定位難

6）微笑難、服務(wù)難

7）黃金分割商品陳列難

8）起貨難

9）產(chǎn)品進(jìn)貨難

10）計劃管理內部協(xié)調難。

　　說(shuō)到中國家紡品牌的洗牌，有人會(huì )說(shuō)：“危言聳聽(tīng)”，其實(shí)中國家紡市場(chǎng)的競爭方式主要表現在：價(jià)格競爭和產(chǎn)品競爭，而產(chǎn)品的競爭又處在同質(zhì)化的層面上，許多家紡企業(yè)仍處在家族式管理，經(jīng)營(yíng)思路相互模仿。市場(chǎng)競爭就是*價(jià)格戰，而價(jià)格戰的結果使企業(yè)得到了短期的銷(xiāo)售份額，則更多的家紡企業(yè)在這低層面的價(jià)格戰中悄悄地消失了，即便能活下來(lái)的也好景不長(cháng)。有的家紡老板經(jīng)營(yíng)家紡十幾年，今天還是老樣子，沒(méi)有長(cháng)大，如果中國家紡企業(yè)長(cháng)期如此，僅*價(jià)格戰和那點(diǎn)產(chǎn)品資源，可以肯定必然損失前景�，F在玩的是一把“雙輸”的競局！即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。品牌產(chǎn)品長(cháng)期打折，“買(mǎi)”來(lái)的市場(chǎng)份額，必然損失品牌的忠誠度，最終是曇花一現的泡沫經(jīng)濟。表面上看，產(chǎn)品競爭是“過(guò)剩經(jīng)濟”時(shí)代的必然現象，但深層次看：有效的發(fā)展通過(guò)競爭使得家紡品牌化經(jīng)營(yíng)不斷完善，使中國優(yōu)秀的家紡企業(yè)脫穎而出成為行業(yè)先鋒。

　　如果我們家紡企業(yè)繼續缺乏核心競爭力，制造不出核心“產(chǎn)品”，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)上，最終導致產(chǎn)品價(jià)格的惡性競爭，這才是今天中國家紡業(yè)惡性競爭愈演愈烈的根本原因。

　　國外家紡品牌涌入中國家紡市場(chǎng)，也往往只關(guān)注戰術(shù)上的決策。你降價(jià)、我也降價(jià)；你有獎銷(xiāo)售、我也有獎銷(xiāo)售；忽略了自己的全盤(pán)規劃和市場(chǎng)定位，也導入在批發(fā)這個(gè)層面的競爭上，同批發(fā)市場(chǎng)爭場(chǎng)地，不折不扣地成為假洋鬼子。這里我們要大聲地告訴大家：戰略錯了，戰術(shù)再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市場(chǎng)的教訓不過(guò)如此。今天家紡業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的特許加盟，雖然短期內賺了一把，但更多的是傷害了消費者的利益和加盟商的利益。因此，我們必須高度重視家紡品牌的經(jīng)營(yíng)、家紡品牌管理、家紡品牌服務(wù)等問(wèn)題，并且提出：要想成為家紡真正的品牌，百年品牌，必須從基礎開(kāi)始，一步一個(gè)腳印堅持以打造企業(yè)文化，打造品牌內涵做大做強，真正地從惡性競爭中脫離出來(lái)，轉向品牌文化、人才戰略和終端服務(wù)的經(jīng)營(yíng)，我們應該為正在發(fā)展中的家紡企業(yè)提供有效的“企業(yè)健康成長(cháng)的標準、框架和思路”。從而在基礎、內涵、個(gè)性等環(huán)節下功夫，做一流文化，創(chuàng )一流偉業(yè)。洗牌！洗牌！重新洗牌。

　　從現在開(kāi)始：加強市場(chǎng)前瞻性研究，提高市場(chǎng)預見(jiàn)。俗語(yǔ)說(shuō)：“凡事預則立、不預則廢”。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，大力強化對市場(chǎng)的前瞻性研究是非常重要的。企業(yè)內部應成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研分析部門(mén)，收集市場(chǎng)信息，對市場(chǎng)預測及貨品走勢進(jìn)行分析、研究，這樣就能制訂出較正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權。制定貨品差異化經(jīng)營(yíng)戰略、避開(kāi)惡性競爭，尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的生存空間，只有這樣才能以較少的投資進(jìn)入市場(chǎng)競爭，擴大規模。開(kāi)發(fā)設計出符合消費者需求的產(chǎn)品。建立健全的適合于產(chǎn)品銷(xiāo)售的高效網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)幫助省代理商打造終極網(wǎng)絡(luò )。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出，企業(yè)對品牌應該有相當清醒的認識。誰(shuí)先成為個(gè)性品牌、知名品牌、受歡迎的品牌，誰(shuí)就占據了同質(zhì)化競爭的制高點(diǎn)。最終才能實(shí)現“買(mǎi)斷制”和退貨換貨承諾機制的交換。從而使營(yíng)銷(xiāo)總部有資金，有能力做好品牌的呵護和產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　要強化定位意識。定位準確，才能充分發(fā)揮企業(yè)特色，并在激烈競爭中取得一席之地，否則不僅無(wú)法抗衡進(jìn)入中國的國際家紡品牌，也無(wú)法參與國內的競爭�？傊�，重點(diǎn)加強對品牌及品牌與企業(yè)文化的塑造力度，加強對競爭對手的分析和營(yíng)銷(xiāo)通路組合的研究，加大對終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的動(dòng)態(tài)監督和考核控制，加強營(yíng)銷(xiāo)內部制度優(yōu)化和規范作業(yè)流程建設，加速企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)和在職人員的培訓，加速機制改革和技術(shù)管理，初步提升企業(yè)內部的福利和待遇，達到業(yè)內極限。   

　　家紡品牌發(fā)展是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，是需要內部與外部相互的互動(dòng)，最終被市場(chǎng)認可，因此品牌化經(jīng)營(yíng)不只是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，也不只是價(jià)格的競爭，而是企業(yè)文化，產(chǎn)品文化，消費方式被市場(chǎng)認同。愿中國的家紡企業(yè)求新求變，做強做大。