近期北京天氣逐步轉暖，人們紛紛換上薄衣，也忙著(zhù)給家里的床上用品改頭換面。但是消費者在購物的時(shí)候也有兩難選擇，一是北京春季的氣溫不太穩定，而停止供暖使室內溫度偏低；二是面對紛繁的床品，消費者眼花繚亂無(wú)從下手。

　　面對消費者的困惑，我們可以從中看到一些商家和商場(chǎng)存在的問(wèn)題。主導產(chǎn)品銷(xiāo)售的力量到底是什么？毫無(wú)疑問(wèn)答案就是消費者的需求也就是市場(chǎng)的需求。只有真正迎合市場(chǎng)的需要，把握好時(shí)機，正確引導消費者才能更好地為產(chǎn)品找到出路。

　　早在4月初，各家紡品牌就紛紛上市夏涼被、氈毯及毛巾被等夏季床品。同時(shí)，夏季商品一經(jīng)推出就打出價(jià)格牌，紛紛表示提前熱銷(xiāo)。雖然“早起的的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”、市場(chǎng)總是留給有準備的商家，但是由于天氣的忽冷忽熱，室內溫度還較低，早早上市的夏季床品并沒(méi)有得到消費者的青睞。

　　在宜家，細心的商家將被蓋分為3個(gè)暖度級別，1～2度，3～4度，5～6度。從低到高分別代表3個(gè)不同厚度，適宜不同季節或不同室內溫度，并對每個(gè)溫度進(jìn)行了說(shuō)明。雖然6級的暖被由原來(lái)的299元降至199元，最薄的1～2度銷(xiāo)售價(jià)格也并不高，但是銷(xiāo)售得好的仍然是應季的3～4度被蓋，這類(lèi)產(chǎn)品最適宜現在的室內溫度。雖然4月初期北京市最高氣溫曾達到27攝氏度，可是中旬開(kāi)始又出現數次氣溫的回落，下降至13度左右。如果商家只是一味地追求搶先上市，而不考慮天氣的變化和市場(chǎng)的需求，只會(huì )造成產(chǎn)品被消費者冷落的局面。

　　其實(shí)選擇適宜厚度的被蓋對于消費者來(lái)說(shuō)也并不是一件易事。目前，市場(chǎng)上的被蓋主要填料為合成纖維、羽絨、纖維素纖維、蛋白素纖維等。不同的填充材料在滿(mǎn)足不同消費者需求的同時(shí)，也讓不少消費者感覺(jué)到困惑�？吹饺绱硕嗟奶盍厦�詞，究竟什么材料好，哪款適合自己？

　　消費者并不了解這些纖維的特點(diǎn)，如合成纖維被可以經(jīng)常洗滌，保養方便，使用壽命長(cháng)久；羽絨被能有效地吸收并發(fā)散人體潮氣，保暖性好，蓬松而柔軟；莫代爾纖維被透氣性能更好；而蠶絲被具有良好的恒溫性，溫而不燥,涼而不寒，還有一定的保健作用。

　　可選擇的種類(lèi)多了固然好，可是消費者不了解情況，還是無(wú)從下手。老一輩的消費者秉持著(zhù)棉被才是最舒服的觀(guān)念，對其他材料的被蓋并不感冒。而大多數消費者只是了解純棉被、腈綸棉被、羽絨被等幾種早期的傳統的被蓋，對其他產(chǎn)品也并不清楚。有些消費能力強、愿意嘗試的消費者會(huì )選擇市場(chǎng)上價(jià)格較高的新型產(chǎn)品，多數消費者對不同產(chǎn)品雖然好奇但是選擇依然保守。比較天然纖維與化學(xué)纖維，現代消費者普遍更傾向于以天然纖維為填充原料的被蓋。

　　由此可見(jiàn)，在床品市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品固然重要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也同樣重要。銷(xiāo)售商品的前提是讓顧客充分了解商品。每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)歷顧客對其認知、熟悉、購買(mǎi)的過(guò)程，缺一不可。無(wú)論是商家還是商場(chǎng)，目前一項重要的任務(wù)就是讓消費者了解所售商品，明晰每款商品的功能與特色，幫助消費者做出符合自身需求的選擇。