市場(chǎng)現狀：B2C用戶(hù)群快速增長(cháng) 呼喚家居品牌企業(yè)進(jìn)入

　　網(wǎng)購經(jīng)歷不多的焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者在C2C網(wǎng)站上淘過(guò)3次“寶”，其中一次書(shū)籍、一次成衣、一次家居品。談起網(wǎng)購經(jīng)歷，記者仍然心有余悸：書(shū)是盜版的。衣服質(zhì)量與圖片完全不符，考慮衣服價(jià)格也就三四十元，來(lái)回折騰付出快遞費并不劃算，最后也就不了了之。而家居用品，里面填充的居然是黑心棉！

　　與之對應的是，記者與身邊的同事越來(lái)越相信B2C購物網(wǎng)站，不但可以享受到便宜的價(jià)格，更可以享受到與專(zhuān)賣(mài)店同等的信譽(yù)保證�？上У氖�，許多消費者青睞的家居品牌，并未開(kāi)辟B2C藍海。

　　據記者了解，國內B2C市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)培育及大規模推廣，現在正處于交易規模迅速攀升，覆蓋用戶(hù)規模持續快速增長(cháng)的嶄新時(shí)代。用戶(hù)群的快速擴張以及由此帶來(lái)的結構變化，必然帶來(lái)需求的多元化。此時(shí)，家居企業(yè)進(jìn)入B2C市場(chǎng)，將在新經(jīng)濟形勢下開(kāi)辟出另一片晴空。

　　準入條件：企業(yè)內功扎實(shí) 已具備一定的服務(wù)能力

　　據必悠家紡總經(jīng)理孔德敏介紹，作為發(fā)展較為迅速的B2C企業(yè)，必悠家紡在起步之初是從垂直領(lǐng)域切入�！半S著(zhù)平臺逐步在更多用戶(hù)群中樹(shù)立起一定的口碑和品牌形象，以及倉儲物流體系、供應商合作體系等B2C運營(yíng)基礎的搭建和不斷完善，我們才慢慢具備了為已有用戶(hù)及更多用戶(hù)提供服務(wù)的能力。所以，對于新興的B2C企業(yè)，產(chǎn)品線(xiàn)擴充不是當前必須，基礎服務(wù)能力的建設才是核心競爭力�！�

　　而對于現有的品牌家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要問(wèn)題即是修煉內功，不斷完善倉儲物流體系、供應商合作體系等B2C運營(yíng)基礎的搭建，以期一旦進(jìn)入B2C市場(chǎng)，就能具備完善的服務(wù)能力，營(yíng)造良好口碑。

　　盈利空間：整合現有渠道 規劃戰略重點(diǎn)

　　B2C網(wǎng)站是否能盈利，盈利多少的問(wèn)題是許多家居企業(yè)一直遲疑的原因，一方面是因為B2C前期成本投入非常大，包括進(jìn)貨庫存等執行成本、技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)成本等；而另一方面受制于行業(yè)規�？臻g及利潤率，特別是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售以低價(jià)為主，個(gè)別品類(lèi)商品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的毛利空間壓縮得很低，造成企業(yè)普遍虧損。

　　對此，記者認為，首先，我們可以加強修煉內功，主動(dòng)創(chuàng )新，增加利潤率較高的產(chǎn)品，這樣可以加速其盈利周期；其次，是否進(jìn)入B2C市場(chǎng)需要綜合考慮企業(yè)自身實(shí)力與戰略定位。如果企業(yè)實(shí)力十分雄厚，有志于做到業(yè)內前列，那么，遲早也要進(jìn)入這片藍海，而先進(jìn)入的企業(yè)一定能學(xué)會(huì )更多的生存技能；同時(shí)，針對目前已經(jīng)進(jìn)入B2C的家居企業(yè)，記者認為，主要的挑戰之一來(lái)自于物流、倉儲、售后服務(wù)等方面的差異化管理，如何有效利用現有資源是值得企業(yè)深入思考的問(wèn)題。