從抗爭到屈服再到利用

　　其實(shí)，不光是家紡名牌企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售持有抗拒心理，國內外著(zhù)名的服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的斗爭也已經(jīng)持續多年了。

　　然而，目前波及全世界的這場(chǎng)金融危機使原本可能曠日持久的這場(chǎng)抗爭變得輸贏(yíng)立判。對于受金融危機沖擊最大的服裝業(yè)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，如果不迎頭趕上恐怕在一兩年內就過(guò)不了這道坎，于是許多堪稱(chēng)世界名牌的服裝實(shí)體店想到了在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)設分店。美國數家知名的潮流品牌店包括Opening Ceremony和Oak等都推出了網(wǎng)絡(luò )版。

　　2003年開(kāi)張，火遍全球的美國“潮店”Tobi在2006年就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。它與其他網(wǎng)絡(luò )店的不同之處在于為每一位客人提供永久性的造型師，他們會(huì )為客人提供潮流變化、時(shí)髦品牌和適合他們的尺寸等全方位的指導�？腿撕驮煨蛶熗ㄟ^(guò)在線(xiàn)聊天來(lái)溝通，每位造型師每月大約需要負責300位客人。如今，公司的年營(yíng)業(yè)收入在一千萬(wàn)美元左右，而來(lái)自網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的份額占到了80%。其中越來(lái)越多的客人來(lái)自美國之外，他們都沖著(zhù)店中另類(lèi)、便宜又充滿(mǎn)設計感的品牌而來(lái)。

　　法國知名品牌YSL則選定了Brownsfashion.com成為其網(wǎng)絡(luò )唯一銷(xiāo)售商，巴黎時(shí)裝周才落幕，Browns網(wǎng)站已開(kāi)始接受客戶(hù)預訂。YSL品牌設計師Stefano Pilate說(shuō)：“Browns現在已經(jīng)是時(shí)尚品牌的參考，能與他們合作是一種成就。如果說(shuō)YSL是潮流的風(fēng)向標，那么Browns就是承載風(fēng)向標的工具�！�

　　事實(shí)上，當羅萊和其他國內著(zhù)名的家紡企業(yè)多次查處加盟商在淘寶網(wǎng)違規售賣(mài)的行為且屢禁不止的時(shí)候，至少羅萊已經(jīng)認識到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的威力。而試水網(wǎng)絡(luò )新渠道的建設，只是羅萊想從原來(lái)的被動(dòng)地位轉為掌握主動(dòng)權。據悉，該品牌在做LOVO上態(tài)度極為謹慎，擔心網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)將使羅萊的消費者發(fā)生錯覺(jué)，以避免模糊其品牌中、高端定位的形象。 所以該品牌特別將網(wǎng)上直銷(xiāo)產(chǎn)品在花型和檔次上有所區分，力求對原有業(yè)務(wù)不會(huì )造成太大的影響。

　　該品牌家紡下水了，其他品牌怎么辦？在記者的眼里，定位于中高端產(chǎn)品的中國家紡行業(yè)的佼佼者們，在這場(chǎng)金融危機中，不僅非常需要一個(gè)低端品牌的補充，也實(shí)在太需要網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的幫助了。