前不久，浙江省人民大會(huì )堂內人頭攢動(dòng)，鮮紅的“2009浙江名優(yōu)新產(chǎn)品(內需)采購對接會(huì )”公告牌下，各路參展商、采購商、投資機構工作人員云集，穿梭于6個(gè)不同的展館之間。

    “我們曾經(jīng)在開(kāi)拓外地市場(chǎng)的時(shí)候嘗試過(guò)‘空降兵’的方式，但是總歸‘強龍斗不過(guò)地頭蛇’，在開(kāi)拓渠道方面，還是和當地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商合作最好，他們熟悉市場(chǎng)，有資源，有資金�！眰�(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司董事長(cháng)助理張健告訴記者，目前，個(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司在長(cháng)三角地區的業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟了，拿浙江來(lái)說(shuō)，在90多家聯(lián)華超市里都有柜臺，目前最想開(kāi)拓的是東北和以廣州為代表的南方市場(chǎng)�！霸谶@次采購對接會(huì )上，我們和十幾家企業(yè)達成了合作，很幸運，其中就有東北和廣州的經(jīng)銷(xiāo)代理商，還有企業(yè)希望通過(guò)入股的方式跟我們合作�！睆埥》治稣f(shuō)，公司剛剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候就“卡”在渠道上，現在雖然感覺(jué)“血脈”已經(jīng)打通了，但是還是要在渠道開(kāi)拓上不斷下功夫，真正在全國培養起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)。

    抱著(zhù)開(kāi)拓國內市場(chǎng)目的而來(lái)的還有浙江安吉綠卿竹纖維有限公司。銷(xiāo)售經(jīng)理王仁秀告訴記者，公司原來(lái)把重點(diǎn)放在開(kāi)拓海外市場(chǎng)上，“近幾年來(lái)，國內市場(chǎng)對于生活用品的保健性能越來(lái)越重視了，我們已經(jīng)申請注冊了自己的商標，6月應該就能使用，這是我們開(kāi)拓國內市場(chǎng)的第一步，接下來(lái)就是宣傳推廣了�！蓖跞市惚硎�，在采購對接會(huì )上，他們通過(guò)發(fā)傳單和咨詢(xún)解答的方式，預先把開(kāi)拓國內市場(chǎng)的消息傳達給了相關(guān)人士。這樣不但節省了宣傳費用，面對面的交流還收到了比單向傳播更為有效的成果。