近日,在全省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì )議上，文登市的工藝家紡產(chǎn)業(yè)集群成為首批20個(gè)山東省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群之一，這標志著(zhù)文登中小家紡企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新階段。 
　　今年以來(lái)，文登堅持以市場(chǎng)為導向，以龍頭為依托，加快家紡產(chǎn)業(yè)集聚步伐，不斷提高生產(chǎn)集中度、產(chǎn)品美譽(yù)度和協(xié)作配套水平，逐步形成了區域發(fā)展的新優(yōu)勢。

搭建平臺促服務(wù)

　　文登素有“魯繡之鄉”的美譽(yù)，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )授予“中國工藝家紡名城”稱(chēng)號。如今，文登擁有家紡企業(yè)4095家，絕大部分是民營(yíng)中小企業(yè)。為了更好地為中小企業(yè)服務(wù)，今年年初，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局一方面爭取國家扶持資金180萬(wàn)元，一方面采取市場(chǎng)化運作方法籌集資金120多萬(wàn)元，于3月份建起了文登首個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。據了解，文登的家紡公共服務(wù)中心不僅是“省級中小企業(yè)公共服務(wù)平臺”之一，還是全省家紡行業(yè)惟一一個(gè)“省級中小企業(yè)公共服務(wù)平臺”。
　　家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心下轄1 個(gè)公司和3 個(gè)基地，即富民家紡科技服務(wù)有限公司和3個(gè)家紡科研成果轉化基地。擁有各類(lèi)檢測設備30多臺套，檢測專(zhuān)業(yè)人員8名，設計研發(fā)技術(shù)人員20多名，管理、貿易、咨詢(xún)、培訓和服務(wù)人員28名�！爸行摹毕略O貿易部、技術(shù)部、研發(fā)部、人才培訓部、信息咨詢(xún)部、檢測中心及工藝家紡展廳，通過(guò)上下聯(lián)動(dòng)，協(xié)調運作，免費向中小家紡企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息和宣傳等方面的服務(wù)，收到了良好的效果。
　　采訪(fǎng)中記者了解到，“中心”研發(fā)部通過(guò)市場(chǎng)調查，目前已開(kāi)發(fā)出針對俄羅斯、中東、南非等地特點(diǎn)的三個(gè)系列的新品種，花色達30多個(gè)�？萍挤�務(wù)公司通過(guò)開(kāi)發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng)，先后承接了7000多萬(wàn)元的訂單，并全部分到通路家紡、宏海家紡等18家企業(yè)進(jìn)行加工。有了新產(chǎn)品和新訂單，18家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，實(shí)現了1200多名職工的上崗就業(yè)。針對中小家紡企業(yè)沒(méi)有檢測設備的實(shí)際情況，“中心”還設立了檢測中心，面向社會(huì )開(kāi)放，為所有設備不全的家紡企業(yè)提供免費檢測服務(wù)，現已為企業(yè)檢測原料和產(chǎn)品達20多個(gè)批次。同時(shí)，信息咨詢(xún)部還向企業(yè)提供有價(jià)值的供求、行情和人才信息30多條。許多企業(yè)從中獲得了商機，實(shí)現了企業(yè)的再次膨脹發(fā)展。

抱團突困謀發(fā)展

　　面對國際金融危機給家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的嚴重影響，今年以來(lái)，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局按照“自愿結合、產(chǎn)品相近、利益共享、風(fēng)險共擔”的原則，引導全市家紡企業(yè)以骨干企業(yè)為龍頭，組織民營(yíng)家紡企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，抱團突困謀發(fā)展。目前，全市民營(yíng)家紡企業(yè)已組建起12個(gè)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，大大提高了企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。
　　“民營(yíng)家紡企業(yè)是文登家紡產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在全球經(jīng)濟危機對實(shí)體經(jīng)濟影響日趨嚴重的大環(huán)境下，我們鼓勵企業(yè)按照‘加強合作、相互攙扶，共渡難關(guān)、實(shí)現共贏(yíng)’的方針，建立經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體�！辈稍L(fǎng)中，家紡產(chǎn)業(yè)局局長(cháng)徐方充滿(mǎn)信心地告訴記者，從目前已建起的12個(gè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)體的情況來(lái)看，這種做法起到了一定的積極作用。據了解，每個(gè)聯(lián)合體由3到5家企業(yè)組成。在聯(lián)合體內，一個(gè)企業(yè)在考察論證訂單時(shí)，其他合作企業(yè)都有責任參與考察客戶(hù)的誠信度和資金實(shí)力；當一個(gè)企業(yè)接到訂單后，如果量大、時(shí)間緊，難以按時(shí)供貨，其他合作企業(yè)都有責任幫助加工生產(chǎn)；如果一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)中遇到流動(dòng)資金困難時(shí)，其他合作企業(yè)都有責任幫助解決。
　　采訪(fǎng)中記者了解到，今年3月份，威東藝品接了一份700萬(wàn)元的訂單。威東完成了400萬(wàn)元的訂單，其余300萬(wàn)元的訂單分給3個(gè)聯(lián)合體完成。這樣，原本威東需要1個(gè)多月才能干完的活，在聯(lián)合體的協(xié)助下，不僅半個(gè)月就完成了訂單數，還保證了其它3家企業(yè)不停產(chǎn)。
　　紅領(lǐng)紡織負責人介紹說(shuō)，在開(kāi)展自營(yíng)出口業(yè)務(wù)過(guò)程中，他們全部采用了先進(jìn)的DA、DP結算方式，并且每一筆生意，都要與客戶(hù)商量，投保出口信用險和保險費用等事宜。假如由于客戶(hù)的原因不能按時(shí)付款時(shí)，保險公司只承擔貨款80%的賠償，企業(yè)也只能保本不虧損。而如今與萬(wàn)通、家和、亞妮工藝繡品企業(yè)結成聯(lián)合體后，從網(wǎng)上接訂單就達800多萬(wàn)元，采用統一的結算方法，不僅規避了風(fēng)險還實(shí)現了整個(gè)行業(yè)的全面發(fā)展。
　　經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的組建，實(shí)現了以強帶弱、以大帶小，有力地保證了成員單位企業(yè)不停產(chǎn)、職工不下崗、業(yè)戶(hù)有活干。據統計，今年上半年，文登40家骨干民營(yíng)家紡企業(yè)已接訂單達25.7億元。

搞活展會(huì )拓市場(chǎng)

　　今年以來(lái)，文登家紡行業(yè)內大大小小的展會(huì )輪番上演。他們采取政府推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)辦、企業(yè)參與的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)模式，搞內銷(xiāo)、拓市場(chǎng)、創(chuàng )品牌，走出了一條內外銷(xiāo)相結合的發(fā)展新路子。
　　采訪(fǎng)中，徐方告訴記者，靠搭臺展覽展銷(xiāo)，尋找商機，拓展市場(chǎng)展會(huì )，逐漸成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺之一。3月28日，由市政府主辦，市家紡產(chǎn)業(yè)局、市經(jīng)貿局、市婦聯(lián)承辦的“文登家紡‘六省三十市’展銷(xiāo)活動(dòng)暨首站文登家紡展銷(xiāo)會(huì )”正式拉開(kāi)帷幕。首站文登家紡展銷(xiāo)會(huì )收到了可喜的成效，32家企業(yè)共銷(xiāo)售產(chǎn)品3.3萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達到106.7萬(wàn)元。藝達、云龍、蕓祥等企業(yè)的銷(xiāo)售額都在10多萬(wàn)元，福璐、盛程等8家民營(yíng)家紡企業(yè)的銷(xiāo)售額都在7萬(wàn)元左右。昆大藝品有限公司還在這次展銷(xiāo)會(huì )上結識了一位江蘇客戶(hù)，這位客戶(hù)一次就訂了50萬(wàn)美元的產(chǎn)品。通過(guò)舉辦這次展銷(xiāo)會(huì )，為廣大民營(yíng)家紡企業(yè)提供了學(xué)習的機會(huì )，思想觀(guān)念有了很大轉變，魯東、祥和、泰源等10多家民營(yíng)家紡企業(yè)表示會(huì )后要組建內銷(xiāo)團隊，根據企業(yè)實(shí)際情況開(kāi)發(fā)生產(chǎn)內銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　為了進(jìn)一步拓展我市家紡企業(yè)的內銷(xiāo)市場(chǎng)，4月29日文登在葛家鎮舉辦了家紡下鄉促銷(xiāo)活動(dòng)，云龍、蕓祥、福璐、盛程、銘元等20多家家紡企業(yè)，在活動(dòng)當天銷(xiāo)售額就達10萬(wàn)多元。5月3日至7日，市家紡產(chǎn)業(yè)局組織云龍、晟林、金龍、福璐、富民、通達等11家家紡企業(yè)在廣交會(huì )期間租賃了一個(gè)展館舉辦了文登家紡展銷(xiāo)會(huì )，與國內外客商接觸達1000多人次，結識新客戶(hù)400多人次，接國內外訂單達5300萬(wàn)元。
　　截至目前，文登已在本省、廣東、上海、河南、黑龍江、河北、新疆、北京等省市舉辦了19場(chǎng)展銷(xiāo)活動(dòng)，取得了良好效果�，F場(chǎng)銷(xiāo)售額達2760多萬(wàn)元，拿到訂單3.7億元，設立文登家紡專(zhuān)賣(mài)店（經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)）43個(gè)。