窗簾賣(mài)得如火如荼

　　1981年出生的盛燦材是土生土長(cháng)的柯橋人，大學(xué)畢業(yè)后在一家外貿公司工作了幾個(gè)月后開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店。

　　“我舅舅是開(kāi)服裝廠(chǎng)的，有不少多余的布料，當時(shí)抱著(zhù)試試看的心態(tài)拍了不同花色的照片放在淘寶網(wǎng)上去賣(mài)�！笔�燦材說(shuō)。那時(shí)候開(kāi)網(wǎng)店的并不多，在剛開(kāi)始的半年左右時(shí)間，盛燦材都是零星賣(mài)布料，直到2007年的一天，一位廣東的客戶(hù)向他一下子訂了七八十米一個(gè)花樣的布�！拔耶敃r(shí)非常興奮，特地跑到輕紡市場(chǎng)，選好料子，根據客戶(hù)提供的尺寸請別的商戶(hù)制作好窗簾郵寄給客戶(hù)�！毙∈⒄f(shuō)，那一次生意雖然是1000多元的銷(xiāo)售額，但成了網(wǎng)店的轉折點(diǎn)，他決定大干一場(chǎng)。

　　“我們輕紡城里的面料那么齊全，而且價(jià)格那么便宜，這是開(kāi)網(wǎng)店的優(yōu)勢�！闭f(shuō)干就干，他把一些流行的窗簾花色樣品拍成圖片放在網(wǎng)上，根據客戶(hù)的要求選好花色，制作成窗簾后發(fā)送到他們手里。慢慢地，網(wǎng)上的客戶(hù)越來(lái)越多，訂單也越來(lái)越多。

　　“我覺(jué)得把窗簾放在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一種新的模式，如今紹興窗簾店在淘寶網(wǎng)上的數量達到了四五十家，是窗簾店最聚集的地區。這讓來(lái)自各地的顧客點(diǎn)點(diǎn)鼠標就能享受來(lái)自專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，打破了原先地域的限制�！笔�燦材告訴記者。

　　開(kāi)網(wǎng)店最大的風(fēng)險是什么呢？盛燦材說(shuō)，是快遞到顧客手里后，東西少了或破了，因為運輸過(guò)程大家都無(wú)法預料。本著(zhù)對顧客負責的態(tài)度，每次遇到快遞貨物少了或壞了，他總是馬上為顧客再快遞一份�！半m然損失了不少，但信用是網(wǎng)店生存的基礎，只要總體維持平衡，就得堅持這么做�！毙∈⒄f(shuō)。

　　如今，盛燦才的網(wǎng)店已經(jīng)達到了一皇冠級別，每天都有五六十個(gè)快遞，月銷(xiāo)售額達到了10多萬(wàn)元。

　　每天看EMAIL成了一種習慣

　　在輕紡城北六區的創(chuàng )博針織品有限公司，張會(huì )亮每天早上到門(mén)市部，打開(kāi)電腦，第一件事就是打開(kāi)郵箱看看有沒(méi)有信息，遇到有新郵件新信息，他馬上處理。

　　“這幾年紡織品市場(chǎng)越走越窄，而網(wǎng)絡(luò )信息平臺非常龐大，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )把我的產(chǎn)品信息發(fā)布出去，客戶(hù)看到自己需求的信息就能馬上聯(lián)系我，這多方便��！”張會(huì )亮說(shuō)，自己做紡織行業(yè)已經(jīng)有四五個(gè)年頭了，積累了不少老顧客，而新的顧客現在不多�！跋雵L試新的方式開(kāi)拓客戶(hù)，于是，我2007年在全球紡織網(wǎng)注冊成為會(huì )員，為自己的紡織產(chǎn)品拍了照片，然后上傳到網(wǎng)上，剛上傳就有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)了�！睆垥�(huì )亮說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上信息真的非常暢通，顧客需要什么產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供哪些產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一對上，馬上能談成生意。以前自己要拿著(zhù)樣品上門(mén)推銷(xiāo)，還不知道對方需要不需要，現在通過(guò)郵件，拍成照片發(fā)給對方，對方確認后就可以訂單，不用跑來(lái)跑去，只要時(shí)刻關(guān)注電腦上的信息就可以了。張會(huì )亮做成的第一筆網(wǎng)絡(luò )生意是一個(gè)上海的客戶(hù)，他從網(wǎng)上看到我的產(chǎn)品信息后，經(jīng)過(guò)幾次溝通，很干脆就定下了這筆5萬(wàn)元的交易。

　　第一筆生意順利成功后，張會(huì )亮對網(wǎng)上交易很有興趣，平時(shí)上網(wǎng)只看新聞的他，現在經(jīng)常上全球紡織網(wǎng)靈一下信息行情，然后再看看自己的郵件信息，時(shí)刻做到信息暢通。如今他已經(jīng)在網(wǎng)上做成了10多筆生意，買(mǎi)家來(lái)自全國各地，有的成了他的長(cháng)期客戶(hù)。

　　“我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大平臺給我們提供了一個(gè)展示自己的機會(huì )，實(shí)體店我們要辦好，但網(wǎng)店也要開(kāi)拓，‘兩條腿’走路，紡織銷(xiāo)售的路子會(huì )更寬廣�！睆垥�(huì )亮很有感慨地說(shuō)。