“如何開(kāi)發(fā)中國的家用地毯市場(chǎng)”。 請大家注意，說(shuō)的是“開(kāi)發(fā)”，而不是“發(fā)展”，也不是“促進(jìn)”或“繁榮”這樣的字眼。因為我本人覺(jué)得，中國的家用地毯市場(chǎng)還沒(méi)有真正被我們的地毯廠(chǎng)商們發(fā)掘和開(kāi)發(fā)過(guò)。 我做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的調查，詢(xún)問(wèn)了身邊的一些朋友和同事，問(wèn)的是同樣的一個(gè)問(wèn)題， 那就是“你家在裝修時(shí)，地面用的是什么材料?” 結果發(fā)現，只有非常少數的人在客廳和臥室用了裝飾塊毯和門(mén)口墊，用滿(mǎn)鋪毯的人幾乎為零，大多數人都是用地磚、木地板或者大理石等。 這說(shuō)明，家用地毯還沒(méi)有被大眾所接受，也可以說(shuō)大眾并不知道家里鋪設地毯的好處和優(yōu)點(diǎn)。我相信在座各位，都非常了解使用地毯的優(yōu)勢所在吧，但不知你們家中是否都鋪設了地毯呢？ 我想這也不竟然吧�！北本┩ㄅd地毯公司的戴曉說(shuō)。

　　北京通興公司主要是從事國內地毯的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，品牌為“港龍”牌。公司自從1996年開(kāi)始進(jìn)入國內家用地毯的市場(chǎng)，但是主要是做家用塊毯。其中的零售渠道主要是大型建材超市（比如家得寶，東方家園，百安居等），另有百貨超市（比如家樂(lè )福，沃爾瑪，百佳等）還有就是百貨商場(chǎng)和家具市場(chǎng)等。批發(fā)渠道主要是面向全國的各大中小城市的建材市場(chǎng)，家具市場(chǎng)還有百貨市場(chǎng)等等。銷(xiāo)售的產(chǎn)品除了我們自己公司生產(chǎn)的簇絨門(mén)墊和部分手工槍刺地毯外，主要的產(chǎn)品還是來(lái)自國內幾大知名地毯廠(chǎng)家（其中包括日照東升，溧陽(yáng)開(kāi)利，濱州東方，埃及東方編織，青島捷成，威海山花）等等都是我們主要的供貨商。

　　戴曉談到，其實(shí)，中國的地毯歷史可以追溯到3000多年前，起源于我國的西北少數民族地區。除埃及、印度和伊朗外，中國在地毯的編織和使用方面有著(zhù)非常悠久的歷史，發(fā)現和出土了許許多多有關(guān)地毯的文物和遺跡，以及幸存的一些古老的手工做成的各種各樣的地毯，而且已經(jīng)有很多具有收藏價(jià)值的、擁有典型東方文化傳統風(fēng)格和色調的中國地毯，收藏進(jìn)了博物館。

　　那我們不禁要問(wèn)，對于這樣一個(gè)具有深厚地毯文化和發(fā)展的國家，它的家用地毯市場(chǎng)的發(fā)展為何會(huì )如此的緩慢？其實(shí)原因有很多，主要還是觀(guān)念問(wèn)題，人們對于地毯的使用存在疑慮和不信任。因為在前幾年部分國內地毯生產(chǎn)基地的一些工廠(chǎng)，為了謀求暴利，一些地毯企業(yè)竟用低質(zhì)的原材料生產(chǎn)地毯，使消費者購入低品質(zhì)地毯，在實(shí)際使用過(guò)程中出現了各類(lèi)質(zhì)量問(wèn)題，比如：羊毛地毯掉毛、難以清理、蟲(chóng)蛀、霉變…等等。雖然現在地毯技術(shù)已相當成熟、國內地毯廠(chǎng)家觀(guān)念已轉變，但消費者對于地毯的使用觀(guān)念卻并沒(méi)有改變。如何改變這一現狀是需要我們探討和努力的方向。在此我想講一些個(gè)人的看法。

　　首先，我們應該加強和消費者之間的溝通和互動(dòng)，把地毯使用的方法和優(yōu)勢，通過(guò)各種渠道的媒體宣傳出去。其中最經(jīng)濟的方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體，針對的目標群體是現在的辦公室白領(lǐng)。這些人比較時(shí)尚和追求生活的品質(zhì)，他們同時(shí)也講求個(gè)性和變化。所以作為家中的地面鋪設材料，地毯能比地磚和地板更容易更換，來(lái)滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的個(gè)性。而他們大部分的時(shí)間在辦公室里面，所以更熱衷于在網(wǎng)上了解信息和購買(mǎi)各種物品。所以網(wǎng)絡(luò )的宣傳力量不容小覷。而現有的一些專(zhuān)業(yè)性的地毯網(wǎng)站由于太過(guò)專(zhuān)業(yè)，而不容易在白領(lǐng)之間進(jìn)行推廣。反而一些比較閑雜類(lèi)的，能夠更吸引他們的眼球�？梢酝ㄟ^(guò)和這些網(wǎng)站合作，來(lái)提高人們對地毯的認識。

　　接下來(lái)，就是價(jià)格方面的問(wèn)題了。很多人在沒(méi)有用過(guò)和了解過(guò)地毯的人可能會(huì )認為地毯是奢侈品，一般都在四、五星級酒店里才有。其實(shí)他們并不了解現在地毯的價(jià)位是大眾都可以接受的。實(shí)際地毯裝修的投入并不大，一般中檔國產(chǎn)丙綸地毯為百元左右元每平方米。這樣按50平方米計算，費用只有5、6千元；如果選擇中檔的尼龍割絨地毯，一平米的價(jià)格也只有兩、三百元。

　　其實(shí)老百姓不買(mǎi)地毯最主要的原因還有清洗問(wèn)題，他們總感覺(jué)到地毯臟了很難打理，其實(shí)并非如此，只要經(jīng)常用吸塵器吸塵，看到有比較臟的臟污或者果汁滴落等就立即用專(zhuān)業(yè)地毯清洗劑或清洗粉擦拭晾干即可。然后每隔一段時(shí)間找來(lái)專(zhuān)業(yè)的地毯清洗公司清洗一遍。不過(guò)我們現在是采用了一個(gè)辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，我們給客戶(hù)有購買(mǎi)多少錢(qián)的地毯會(huì )送他們清洗卡，他們可以到我們指定的清洗店免費清洗一次或幾次，然后以后再清洗可以憑卡有優(yōu)惠折扣（我們和專(zhuān)業(yè)的清洗店洽談了長(cháng)期戰略合作關(guān)系）

　　針對以上說(shuō)到的情況，我認為要開(kāi)發(fā)好國內的市場(chǎng)，主要還是大家要齊心協(xié)力從不同的角度來(lái)增加宣傳力度。同時(shí)最好能夠完善售后服務(wù)體系，把售后清洗服務(wù)作為重要項目來(lái)開(kāi)展，為大眾提供便捷的清洗保養服務(wù)，打消他們購買(mǎi)的后顧之憂(yōu)。

　　同時(shí)我們也不能忽視質(zhì)量。由于中國部分地毯廠(chǎng)商生產(chǎn)機制地毯時(shí)，采用的原料較為低檔。其中簇絨地毯采用的主要原料為無(wú)加捻熱定型的丙綸BCF絲；而丙綸雖以其比重輕、耐酸堿、價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)在地毯市場(chǎng)扮演重要角色。但由于其彈性差、易倒伏、只能熔融染色等缺點(diǎn)而不能作高檔次地毯，從而使國內的化纖地毯局限于較為低檔的范圍之內。當使用一段時(shí)間后簇絨地毯便出現諸如清洗困難、經(jīng)常踩踏的地方毯容易倒伏、靜電較強等毛病。用戶(hù)對此深有怨言。而生產(chǎn)廠(chǎng)家并未對此引起重視，從而影響了家用市場(chǎng)的啟動(dòng)。

　　對于這種情況，我們的廠(chǎng)家應該在不增加大量成本的前提下，研發(fā)和生產(chǎn)符合家庭使用的，容易清洗、不易變形、不易吸附病菌的環(huán)保地毯�，F在市場(chǎng)上比較高檔的，如尼龍割絨、羊毛割絨地毯就是比較適合家庭使用的。

　　還有一個(gè)問(wèn)題，那就是在房屋裝修的時(shí)候，人們最早準備的事情是什么？ 那應該就是找裝潢設計公司�，F在我們已經(jīng)和很多的設計公司開(kāi)展合作；可能在商用地毯方面大家與設計公司聯(lián)系較為密切，而在家用地毯方面，似乎和裝潢公司的互動(dòng)性不夠，很少的設計師會(huì )推薦地毯作為地面鋪裝材料，除了一些做別墅和洋房裝修的設計師，才會(huì )有這樣的高端理念和品味。大家都知道，人們的價(jià)值和觀(guān)念取向，很容易會(huì )受到專(zhuān)業(yè)人士的啟發(fā)和影響。所以，我們應該花些心思，在廣泛的設計師群體之中進(jìn)行產(chǎn)品推廣和普及。

　　最后，我想說(shuō)的是，家用地毯的發(fā)展雖然受到多種因素的影響，但對中國消費者而言，經(jīng)濟條件和生活方式是其中的主要原因。必須承認家用地毯在中國的發(fā)展，會(huì )有一個(gè)相當長(cháng)的階段。但隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，居民收入的不斷提高，以及生活方式和觀(guān)念的逐步改變，多功能的家用地毯將會(huì )被越來(lái)越廣泛地使用。相信在未來(lái)的中國一定是世界上消費地毯最大的國家。