“攜手，我們就是整個(gè)森林”

　　俗話(huà)說(shuō)“獨木難支”。今年年初，幾經(jīng)論證，家紡產(chǎn)業(yè)局出臺了一個(gè)新方案——按照“自愿結合、產(chǎn)品相近、利益共享、風(fēng)險共擔”的原則，引導民營(yíng)家紡企業(yè)以骨干企業(yè)為龍頭，組織經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，使他們在危機當中加強合作，相互攙扶，實(shí)現共贏(yíng)。
　　組建經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體使這些成員單位基本保證了企業(yè)不停產(chǎn)、職工不下崗、業(yè)戶(hù)有活干。威東藝品與富民工藝品、銀河抽紗、通達抽紗4家民營(yíng)家紡企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體。今年2月，威東藝品接了一份700萬(wàn)元的訂單，威東自己做了400萬(wàn)元的活，又分給其它3家公司每家100萬(wàn)元的活。這樣，不但其它3家公司有活干了，而且原本威東需要1個(gè)多月才能干完的活，他們聯(lián)合起來(lái)不到半個(gè)月就完成了。 
　　 建立聯(lián)合體后，還便于各家企業(yè)間整合資源，優(yōu)勢互補。紅領(lǐng)紡織在開(kāi)展自營(yíng)出口當中，全部采用了先進(jìn)的DA、DP結算方式，并且每做一筆生意，他們都和客戶(hù)商量，投保出口信用險，保險費用由客戶(hù)承擔。這樣，當客戶(hù)因種種原因不能按時(shí)付款時(shí)，保險公司需承擔貨款80%的賠償。
　　他們與通達、家和、亞妮工藝繡品結成聯(lián)合體后，接訂單800多萬(wàn)元，統一采用了這一方式，使其它企業(yè)也從中受益。裕霖、萬(wàn)龍、峰泉幾家民營(yíng)家紡企業(yè)，單個(gè)企業(yè)的技術(shù)力量相對薄弱，組成聯(lián)合體后，將技術(shù)力量整合起來(lái)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)。同時(shí)，這種以強帶弱的方式，也使資金的使用效益明顯提高。雖說(shuō)國家上調了出口退稅率，但國外客戶(hù)都很明白中國的政策，他們在訂貨時(shí)把價(jià)格也壓下來(lái)了，企業(yè)仍然在微利或是保本生產(chǎn)。再加上融資困難，部分企業(yè)的資金十分緊張，有的連購買(mǎi)原材輔料的錢(qián)都沒(méi)有，無(wú)法開(kāi)展正常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。錫元家紡資金相對寬裕，寧和、宏福等4家企業(yè)資金周轉困難，他們5家組成聯(lián)合體后，錫元用自己的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)原材輔料，接訂單，然后把貨源帶著(zhù)原材輔料分給其余4家企業(yè)去干，既縮短了加工周期，其它4家企業(yè)在沒(méi)有資金的情況下也能堅持正常生產(chǎn)。據統計，今年上半年，我市40家骨干民營(yíng)家紡企業(yè)已接訂單達25.7億元。