供貨商的新要求

　　“這個(gè)變化意味著(zhù)，提高了全球供貨商的門(mén)檻�！备？怂拐f(shuō)。

　　�？怂菇忉屨f(shuō)，為了應對變化和疲軟的市場(chǎng)，零售商需要更多的新產(chǎn)品可供選擇，這要求出口企業(yè)有更好的產(chǎn)品創(chuàng )新能力；而要做到快速補貨，意味著(zhù)供貨商要提高接單、生產(chǎn)、供貨速度；同時(shí)，零售商更希望能一站式采購，這要求供貨商能提供更好的服務(wù)。

　　作為JCPENNEY多年的供貨商，Larry黃非常理解美國采購商的一系列變化。不獨美國，他的公司在歐洲、澳洲等跟一系列零售商都有合作。相較美國市場(chǎng)，其他國家的零售商由于本國市場(chǎng)規模更小，銷(xiāo)售萎縮得更厲害。

　　但黃認為，對于中國的外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的不是質(zhì)量和交期的問(wèn)題�！氨ＷC質(zhì)量和交期，就好比農民種水稻，產(chǎn)值高、質(zhì)量好是基礎，是你必須要完成的東西，但絕對不是在危機中應對變化的重點(diǎn)�！�

　　他指出，產(chǎn)品創(chuàng )新的能力以及專(zhuān)業(yè)性才是真正能夠拿到大單的核心。

　　Larry黃在美國成立了一個(gè)20多人團隊的公司。其中，他特意聘請了美國的設計師專(zhuān)做床品設計。每一年，他們都會(huì )提供新的東西給零售商做選擇�！白鳛楣┴浬�，你要比采購商更專(zhuān)業(yè)，你要比他更了解潮流趨勢，更能判斷價(jià)格，熟知成本。當然，做到這一點(diǎn)很不容易�！�

　　與此同時(shí)，黃的公司還在美國設立了一個(gè)小規模的補貨中心。他這樣解釋�？怂箍谥械摹傲銕齑妗保骸皩�(shí)際上，零庫存是個(gè)理想狀態(tài)。它是零售商希望達到的目標，它的潛臺詞是指，供貨商要和零售商共同分攤風(fēng)險�！�

　　目前，零售商傾向于拋掉原來(lái)的貿易公司，與小黃的公司直接合作，但雙方則共擔風(fēng)險。美國零售商有少量庫存，當市場(chǎng)銷(xiāo)路上升的時(shí)候，小黃在美國的公司迅速補給賣(mài)場(chǎng)；同時(shí)，中國的公司開(kāi)足馬力補貨出單。如果銷(xiāo)路不好，則由小黃和美國零售商共擔產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的庫存成本。

　　在所有出口公司中，并不是每一個(gè)人都像Larry黃這樣幸運。更多的紡織企業(yè)將面臨激烈競爭。

　　�？怂菇忉屨f(shuō)，原來(lái)的采購模式旨在降低某些工廠(chǎng)不能按時(shí)出貨的風(fēng)險，但成本必然會(huì )高；如今銷(xiāo)售縮減，訂單將會(huì )向更有實(shí)力的大廠(chǎng)商集中。