隨著(zhù)家居重裝飾、輕裝修概念的衍生，家紡界提出了“大家紡”的概念，將床品、布藝與家裝飾品融合起來(lái)，從銷(xiāo)售單一的家紡產(chǎn)品轉變?yōu)樘峁┤�套的家居用品，目的就是向消費者提供“一站式”的服務(wù)理念。在行業(yè)趨勢的引導下，眾多家紡品牌逐步向整體家紡發(fā)展。對于實(shí)力有限的中小企業(yè)從“大家紡”中尋找到小的切入點(diǎn)，通過(guò)不斷地將市場(chǎng)細分，深度挖掘消費者的潛在需求，尋求新的突破點(diǎn)更為實(shí)際。

　　金融危機襲來(lái)，家紡企業(yè)都在積極地調整戰略，以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)中保有一席之地。品牌的發(fā)展一直是近年來(lái)企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，隨著(zhù)行業(yè)的日趨成熟，企業(yè)在品牌建設方面也愈發(fā)地理性。在品牌發(fā)展的通路上，出現了岔路口，以孚日為代表的部分企業(yè)走向了發(fā)展“大家紡”道路，以南方寢飾為代表的部分企業(yè)則更傾向于細分市場(chǎng)，把一類(lèi)家紡產(chǎn)品做精做細。

　　“大家紡”的聯(lián)動(dòng)效應

　　家紡世界現在被分割成“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強的家用紡織品”，以及“家飾品”三大塊。隨著(zhù)家居重裝飾、輕裝修概念的衍生，家紡品牌再也坐不住，要從家紡走向家居，“大家紡”的概念也應運而生，就是將床品、布藝與家裝飾品融合了起來(lái)�，F代消費者，考慮的不僅單一產(chǎn)品的美觀(guān)，更注重于家具，家裝的整體氛圍是否匹配�！按蠹壹彙闭�符合消費群體這樣的需求，消費者可以在一個(gè)家紡品牌店找到相配的床品與窗簾，甚至沙發(fā)布、毛巾等。孚日作為“大家紡”的倡導者，提供給消費者除了地毯，生活、旅居中一切需要軟裝飾的細節，在孚日的旗艦店里，色調、花紋統一的各式產(chǎn)品一應俱全。

　　整體性強的家紡產(chǎn)品，很容易帶動(dòng)消費。瑞典品牌宜家家居就是一個(gè)很好的例證，宜家每天迎來(lái)成千的消費者，每個(gè)消費者并不是都來(lái)采購家具等大型家居用品，而正是一個(gè)個(gè)模擬的房屋帶來(lái)的整體效果讓每個(gè)消費者動(dòng)容，不知不覺(jué)中購買(mǎi)了其他購買(mǎi)計劃外的產(chǎn)品。整體家居的塑造，尤其不能忽視家裝飾品對其他家紡產(chǎn)品的影響力，宜家杰出的富有創(chuàng )意的家裝飾品吸引了無(wú)數消費者，以女性消費者為多，保證了穩定的日�？土�。此外，也創(chuàng )造了持續消費的可能性。許多消費者購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品，也只是因為它和上次購買(mǎi)的物品非常相配。一次靠墊的消費，可以使消費者聯(lián)想到床品是否需要替換，如此一來(lái)，聯(lián)動(dòng)的效果通過(guò)整體家紡感覺(jué)的營(yíng)造是可以實(shí)現的。

　　2009年初，富安娜家居旗艦館開(kāi)業(yè)，這個(gè)超大型家紡產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積近2000平方米，產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等。同時(shí)，富安娜在體驗館中除了展示家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現出富安娜整體家居的設計理念。莎鯊也是完整家居新銷(xiāo)售模式的踐行者，該品牌在中國的旗艦展廳達到5000平方米，其完整家居的銷(xiāo)售模式給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動(dòng)，更好地營(yíng)造了家的感覺(jué)。然而，這些舉措對于多數家紡企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是強人所難。渠道是難以實(shí)現“大家紡”的重要原因�，F今，多數品牌實(shí)現產(chǎn)品與終端的接觸，還是采用商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道模式。而這兩種終端的面積都十分有限，局限性使得整體家紡的產(chǎn)品展示受到了影響。雖然整體家居能夠為品牌帶來(lái)提高銷(xiāo)售的效應，但是走“大家紡”道路還需要企業(yè)有強大的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)、設計能力和生產(chǎn)能力。

　　細分市場(chǎng)以小見(jiàn)大

　　面對如此窘境，部分品牌非但沒(méi)有一籌莫展，反而將目標鎖定為細分市場(chǎng)上，從小的切口人手，深度挖掘消費者的潛在需求，不斷地將市場(chǎng)細分，尋求新的突破點(diǎn)，如功能性家紡、男性家紡、兒童家紡等。南方寢飾在明確“喜慶床品專(zhuān)家”的產(chǎn)品定位之后，將價(jià)格定位穩定在二三級城市的中高檔消費群體。為了更好地符合不同市場(chǎng)的需求，南方寢飾組建成不同風(fēng)格的設計團隊，認真分析每一個(gè)細分市場(chǎng)，如南方、北方不同的婚慶習俗，產(chǎn)品的優(yōu)化升級與市場(chǎng)的需求始終如一。因此，2008年，南方寢飾在全國各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售均大幅度增長(cháng)，取得這樣的業(yè)績(jì)絕非偶然。創(chuàng )建于1998年的浙江頤家愛(ài)家居用品有限公司，現在已一躍為海寧市家紡龍頭企業(yè)。2005年，頤家愛(ài)在杭州設立專(zhuān)賣(mài)店，并相繼推出“頤家愛(ài)(EEKAR)”和“好來(lái)居(HULLEIOY)”兩大品牌。兩個(gè)品牌的目標群體是不一樣的，“頤家愛(ài)”主要是面向中高檔消費群，而“好來(lái)居”則傾向于中低檔消費者。對市場(chǎng)的細分，使品牌更明確了發(fā)展方向，在銷(xiāo)售中更了解了消費需求，在競爭中更了解自身優(yōu)勢。

　　而另一些品牌則將兩種形式交叉進(jìn)行，游刃有余。羅萊家紡旗下既有針對兒童家紡的羅萊兒童，以及以青少年和富有童心的人群為消費群體的迪士尼家紡，又有以健康睡眠為出發(fā)點(diǎn)的功能性芯類(lèi)品牌--Sliip等等，十余個(gè)品牌共同支撐起了既關(guān)注產(chǎn)品種類(lèi)，又滿(mǎn)足多種消費群體，既有“大家紡”，又兼具細分市場(chǎng)的羅萊家紡。擁有8個(gè)品牌的恐龍家紡亦是如此，既能滿(mǎn)足中端消費群體，又有針對高端人士的家紡奢侈品牌，在每個(gè)品牌中又涵蓋了床品、毛巾、浴巾以及拖鞋等全套家紡產(chǎn)品。

　　多品牌集合是目前許多大型家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，對于中小型企業(yè)同樣可以做到既專(zhuān)注于自己的細分市場(chǎng)，又利用整體家紡效果吸引更多的消費者。這就需要整合社會(huì )資源，專(zhuān)注于不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品的家紡品牌會(huì )聚成一堂，以一個(gè)銷(xiāo)售共同體的形式進(jìn)行發(fā)展。