安徽鴻潤、浙江莎鯊、上海凱盛等一批嗅覺(jué)靈敏的家紡品牌，在本次論壇上聚合著(zhù)各種有利資源、把握著(zhù)一切可能出現的契機，安徽鴻潤為此還注入血本贊助了一場(chǎng)小型論壇。

    在金融危機還在蔓延的當下，渠道資源成了所有家紡品牌爭相搶奪的焦點(diǎn)，在他們看來(lái)，誰(shuí)率先鋪開(kāi)渠道，誰(shuí)就有可能突破重圍。

    放棄商場(chǎng)自立門(mén)戶(hù)？

    浙江莎鯊家紡有限公司總經(jīng)理王建成心急如焚地告訴記者：“百貨渠道實(shí)在太難介入了，如果行不通，我們將考慮自建商城�！�

    王建成的想法代表了不少企業(yè)家的想法，浙江潔麗雅集團董事長(cháng)石昌佳就在諸暨開(kāi)設了家居生活館，山東愛(ài)夢(mèng)思家紡總經(jīng)理于娜也在青島自設了采購一體化的購物廣場(chǎng)……這一切表明，趾高氣昂的商場(chǎng)在未來(lái)數年內有可能緊握著(zhù)稀缺資源而望洋興嘆，企業(yè)家們在＆ｌｄｑｕｏ，中國十大絲綢知名品牌欣賞；歷經(jīng)折磨”之后已經(jīng)失去了往日的耐心，他們要改變依賴(lài)“山寨王”的心態(tài)，自立為王。

    而事實(shí)上，這種模式也是在無(wú)奈之下的一種探索，畢竟自建商場(chǎng)投入的巨額資金等硬性成本足以抵消開(kāi)設數家專(zhuān)柜的費用，況且單一品牌的商廈經(jīng)營(yíng)能否帶來(lái)足夠的人氣尚需得到市場(chǎng)的檢驗。

    商場(chǎng)之所以能夠保持長(cháng)盛不衰的原因在于，在目前商業(yè)模式下，商場(chǎng)的零售銷(xiāo)量依然在終端保持著(zhù)居高不下的排行，商場(chǎng)購物也是大眾慣性的消費方式。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)楚修齊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，２００８年我國城鎮市場(chǎng)實(shí)現社會(huì )消費品零售總額７３７３５億元，占全社會(huì )消費品零售總額的比重達到６７。９７％，比上年凈額增長(cháng)了１３３２４。３萬(wàn)億元，比重上升了０。２５個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明零售總額占社會(huì )消費品零售總額的比重逐年增加，通脹壓力弱化，市場(chǎng)波瀾不驚。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )最新統計的６０家百貨零售企業(yè)主要經(jīng)濟指標也表明，６０家企業(yè)２００８年的銷(xiāo)售額比２００７年平均增長(cháng)１５。６９％。此外根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，２００８年全國重點(diǎn)大型批發(fā)零售商業(yè)企業(yè)累計實(shí)現銷(xiāo)售額達到４８９５。７億元，同比增長(cháng)１９。１９％。盡管受累于金融危機，增速有所下滑，但市場(chǎng)規模發(fā)展較快的趨勢沒(méi)有改變。統計數據顯示，在各種百貨零售業(yè)態(tài)中，百貨店作為傳統業(yè)態(tài)是發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)之一。

    不僅如此，商場(chǎng)另一個(gè)隱形的優(yōu)勢還在于，高端定位和強大的客流量足以承載和展現一個(gè)家紡品牌的終端形象和拓展能力，這也是許多品牌寧可不贏(yíng)利也要強顏歡笑的原因。比如上海東方商廈，有近乎一半的家紡品牌是為了顯示網(wǎng)點(diǎn)布局能力。

    銷(xiāo)量證明一切。記者從羅萊、夢(mèng)蘭、水星、恐龍等多家品牌了解到，其６０％以上的銷(xiāo)售收入都依賴(lài)于大型百貨商場(chǎng)，也就意味著(zhù)如果公司有１０億元的銷(xiāo)量，將有６億元的成交量在百貨商場(chǎng)完成。

    “放棄商場(chǎng)，自立門(mén)戶(hù)，目前看來(lái)還不是上佳選擇，在沒(méi)有找到合適的突圍路徑之前，商場(chǎng)畢竟是常規的、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相對較小的贏(yíng)利模式�！鄙虾�凱盛家紡北京公司總經(jīng)理葛可明認為。

    而實(shí)際上，葛可明這次來(lái)參會(huì )最重要的目的是想進(jìn)駐翠微商廈、百盛商場(chǎng)、新光天地等大型終端賣(mài)場(chǎng)，以擴展在北京的整體實(shí)力。