以“獨家產(chǎn)品”擊退危機

    金融危機對于海寧外銷(xiāo)出口影響是明顯的，諾亞紡織也未能幸免。金偉軍說(shuō)，由于國外市場(chǎng)需求量降低，直接導致諾亞傳統的沙發(fā)布在美國和歐洲市場(chǎng)下滑了30%到40%。原先一個(gè)單子就下幾萬(wàn)米布的客戶(hù)當時(shí)只下幾百幾千米布。

    幸運的是，針對國內市場(chǎng)的諾亞“獨家產(chǎn)品”圈割絨裝飾面料已經(jīng)開(kāi)始大批量生產(chǎn)。在國外市場(chǎng)節節敗退的情勢下，今年3月18日，金偉軍帶著(zhù)他的圈割絨裝飾面料來(lái)到了廣交會(huì )，期待在這里為金融危機中的企業(yè)尋求新的市場(chǎng)。

    機會(huì )總是留給有準備的人。令金偉軍欣喜的是，在廣交會(huì )上，作為國內惟一的生產(chǎn)廠(chǎng)商——諾亞紡織的圈割絨裝飾面料獲得了眾多客戶(hù)青睞，接到的訂單數量整整排滿(mǎn)了90天。

    客戶(hù)來(lái)了，市場(chǎng)活了，企業(yè)也有了更大的希望。雖然諾亞紡織的圈割絨裝飾面料還只占到產(chǎn)品總量的10%到20%，但是在金融危機中，這種裝飾面料卻提升了諾亞紡織50%的利潤空間，使得企業(yè)順利度過(guò)了金融危機。

    做屬于諾亞的終端消費

    如今，許村家紡業(yè)開(kāi)始回暖。至今年10月，諾亞紡織的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)去年同期。諾亞的獨家產(chǎn)品圈割絨裝飾面料，至今已經(jīng)擁有五六百個(gè)花樣、款式，并有兩個(gè)產(chǎn)品獲得省級新產(chǎn)品的稱(chēng)號，10個(gè)新產(chǎn)品入選中國家紡協(xié)會(huì )流行工作室，作為家紡流行趨勢的代表產(chǎn)品進(jìn)行展示和研究。

    然而金偉軍的創(chuàng )業(yè)之路卻遠沒(méi)有停止。他說(shuō)，目前他正著(zhù)手參加2010年法蘭克福國際家用紡織品展覽會(huì )，準備把圈割絨裝飾面料帶到國外市場(chǎng)上。如果有機會(huì )，他還要參加更加高端的國外家紡展會(huì )。他說(shuō)，要把這種以往只有國外生產(chǎn)的面料返銷(xiāo)給國外客戶(hù)，開(kāi)拓更廣闊的國外市場(chǎng)。

    金偉軍坦承，在諾亞產(chǎn)品生產(chǎn)中，最核心的就是設計。他準備把諾亞紡織的設計團隊更多地送出國門(mén)，讓設計人員學(xué)習更多國外先進(jìn)設計理念，帶給諾亞產(chǎn)品更多的活力和創(chuàng )新。他說(shuō)，作為家紡面料，只有更多的款式和產(chǎn)品樣式才能吸引更多的客戶(hù)。

    在金偉軍的心里，諾亞企業(yè)未來(lái)的方向是生產(chǎn)家紡的終端產(chǎn)品，客戶(hù)是應該最終的直接消費者，產(chǎn)品還要有自己響亮的品牌。用他的話(huà)說(shuō)，只有這樣，在國內家紡行業(yè)里，才有了真正諾亞紡織的一席之地。