伴隨著(zhù)降雪和罕見(jiàn)低溫，2010年來(lái)臨了。一向靠天吃飯的羽絨企業(yè)卻在寒冬中感受到市場(chǎng)的升溫，從“財富保衛戰”轉向“財富增值戰”�？吹绞袌�(chǎng)形勢的變化，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)姚小蔓樂(lè )觀(guān)地表示，今年上半年羽絨行業(yè)將全面復蘇，企業(yè)要在發(fā)展中轉變思路。她說(shuō)：“一個(gè)人只有了解大勢，才能應對千變萬(wàn)化的環(huán)境，不斷儲蓄財富�！�

　　代理商數量年年遞增

　　安徽鴻潤（集團）股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理夏吉國是一位肯學(xué)習、愛(ài)琢磨的人。他經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，羽絨被在日本的市場(chǎng)占有率達到103%，也就是說(shuō)，平均每戶(hù)家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國家，羽絨被的市場(chǎng)占有率也超過(guò)50%。在中國，羽絨被的市場(chǎng)占有率卻不到1%，如果這個(gè)數字提高到5%，這筆潛在財富將達到20億元。要實(shí)現這個(gè)目標，還需要相關(guān)企業(yè)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，改變中國消費者固有的生活習慣�！案淖冎袊�人的傳統習慣并非易事，有幾家從事外銷(xiāo)的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)宣稱(chēng)要開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但都是雷聲大、雨點(diǎn)少。只有鴻潤在幾年前，開(kāi)始從專(zhuān)注于外銷(xiāo)市場(chǎng)轉為國內外市場(chǎng)共同開(kāi)拓�！币π÷�說(shuō)。

　　現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒曾說(shuō)過(guò)：“優(yōu)秀的企業(yè)是滿(mǎn)足需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng )造市場(chǎng)�！彪S著(zhù)我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，夏吉國認為羽絨被是能切實(shí)提高人民生活質(zhì)量的一種商品，鴻潤有責任、有義務(wù)推廣羽絨文化及專(zhuān)業(yè)知識�！敖�(jīng)過(guò)近幾年的努力，我們的國內代理商已經(jīng)達到上百家，年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元的代理商數量年年遞增，鴻潤羽絨被及家紡產(chǎn)品在國內市場(chǎng)實(shí)現了快速發(fā)展。公司2009年的銷(xiāo)售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國羽絨家紡行業(yè)的一匹黑馬。目前，鴻潤羽絨已經(jīng)打入國內一線(xiàn)城市市場(chǎng)，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨家紡產(chǎn)品接待了上屆美國總統布什、國務(wù)卿賴(lài)斯等要員�！� 夏吉國告訴記者。

　　神奇“圈圈絨”備受青睞

　　看到鴻潤的發(fā)展業(yè)績(jì)，姚小蔓分析道：“鴻潤羽絨被之所以能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)有兩點(diǎn)原因，首先，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)各項標準認證贏(yíng)得了廣大消費者的信任。在我國羽絨被行業(yè)中，像鴻潤集團這樣榮獲過(guò)‘中國馳名商標’、‘中國名牌產(chǎn)品’等榮譽(yù)的企業(yè)屈指可數。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬(wàn)元資金進(jìn)行宣傳。近幾年來(lái)，鴻潤集團多次在中央電視臺進(jìn)行宣傳報道，并在國內一線(xiàn)城市的地鐵和公交車(chē)上做大型戶(hù)外廣告，引起了廣泛關(guān)注�！�

　　了解到夏吉國的“圈圈絨”曾創(chuàng )造出年出口額10億元人民幣的佳績(jì)，記者十分關(guān)注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國內上演年銷(xiāo)售額過(guò)億元的“大戲”。夏吉國說(shuō)：“神奇‘圈圈絨’充分利用國際羽絨界公認的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優(yōu)勢，‘圈圈絨’純絨朵含量達95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項領(lǐng)先國際標準的、獨一無(wú)二的尖端技術(shù)，盡管用這種絨生產(chǎn)的高檔羽絨被價(jià)格是同類(lèi)產(chǎn)品的3倍，還是受到國際市場(chǎng)的追捧，進(jìn)入國內市場(chǎng)后也受到消費者的青睞�！�

　　鴻潤集團在用高質(zhì)量的羽絨產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的同時(shí)，還打造出一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，打響了鴻潤品牌，建立了一個(gè)覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。2010年，公司將在國內大中城市開(kāi)設300家專(zhuān)賣(mài)店、在國內大型商場(chǎng)開(kāi)設200家店中店。到2012年，鴻潤產(chǎn)品將覆蓋全國70%的地級市和20%的重點(diǎn)縣級城市，到2015年覆蓋全國所有地級城市和2800多個(gè)縣市區，在全國90%以上的金鼎店和達標店設立鴻潤專(zhuān)柜。此外，鴻潤集團將在全國主要城市設立物流配送中心，實(shí)現兩天內送貨上門(mén)，建立遍及全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　打造國內專(zhuān)版產(chǎn)品

　　基于十幾年的外銷(xiāo)經(jīng)歷，鴻潤集團與國際市場(chǎng)聯(lián)系密切，對發(fā)達國家的產(chǎn)品款式、花型、風(fēng)格、科技含量等了如指掌。在羽絨被和家紡產(chǎn)品的設計中，鴻潤以提高人們的睡眠質(zhì)量為宗旨，從安全、衛生、綠色、實(shí)用、舒適、保健出發(fā)，引領(lǐng)著(zhù)國內同類(lèi)產(chǎn)品的潮流。

　　公司建設有安徽省級優(yōu)秀技術(shù)中心，并在深圳、上海、北京等地設有產(chǎn)品研發(fā)和設計機構，現有30多名專(zhuān)職研發(fā)人員，每周都推出兩個(gè)以上新產(chǎn)品。夏吉國說(shuō)：“我們的技術(shù)比較先進(jìn)，羽絨消毒技術(shù)是專(zhuān)門(mén)從德國引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)。鴻潤產(chǎn)品現有400多個(gè)系列品種，價(jià)位從幾十元到幾萬(wàn)元的高中低檔產(chǎn)品應有盡有，能滿(mǎn)足不同層次的消費需求�！�

　　在2010年春季訂貨會(huì )上，鴻潤重點(diǎn)推出自主研發(fā)的20多款全新專(zhuān)版件套和新產(chǎn)品。這些專(zhuān)版新產(chǎn)品是鴻潤研發(fā)人員精心打造的專(zhuān)利產(chǎn)品，從面料織造到印染、繡花工藝，從羽絨原料到包裝設計，無(wú)一不傾注了全體鴻潤人的心血。為了推介這些新產(chǎn)品，公司制定了特別優(yōu)惠政策，要讓這些專(zhuān)版產(chǎn)品成為鴻潤品牌的新亮點(diǎn)。