農村市場(chǎng)大有可為

　　不言而喻，農村居民的消費水平正在快速提高。那么，擺在“衣食住行”首位的衣著(zhù)消費情況如何呢？

　　2009年，全國城鎮居民人均衣著(zhù)支出為1042元，農村居民人均衣著(zhù)支出為193.4元，前者是后者的5.39倍。2008年，我國農村居民人均生活消費支出3661元，而城鎮居民2008年人均生活消費支出為11243元，城鎮居民一個(gè)人的消費相當于3個(gè)農村居民的消費。與人均生活消費支出相比，城鄉衣著(zhù)消費支出的差距更大，因此提高農村居民衣著(zhù)消費能力，促進(jìn)農村居民衣著(zhù)消費增長(cháng)是紡織行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　要提高農村衣著(zhù)消費水平，重要的是改變農村原有的消費習慣和消費渠道。當前，青年是農村居民衣著(zhù)消費的主流群體，農村教育水平的提高、外出打工人員衣著(zhù)消費和審美水平的提高以及網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體對農村青年的視覺(jué)沖擊都對改變農村原有的消費習慣產(chǎn)生了積極的影響。因此，改變農村傳統的衣著(zhù)消費渠道是當前促進(jìn)農村衣著(zhù)消費的重要途徑。

　　農村衣著(zhù)消費途徑單一，多重因素制約了市場(chǎng)發(fā)展

　　當前，我國農村居民的紡織品服裝消費主要呈現出以下特點(diǎn)：

　　1、購買(mǎi)渠道單一、銷(xiāo)售終端少

　　農村居民紡織品服裝的購買(mǎi)主要有三個(gè)途徑，一是到附近的縣城商業(yè)區購買(mǎi)；二是到較遠的城市商業(yè)區購買(mǎi)。與城市商業(yè)區相比，縣城的距離要近一些，但在紡織品服裝的種類(lèi)和數量方面明顯不如城市商業(yè)區。由于農村居民收入仍然較低，對價(jià)格更為敏感，而對種類(lèi)、質(zhì)量的要求相對較低，因此，縣城是目前農村居民最主要的購買(mǎi)途徑。此外，集市作為一種傳統的市場(chǎng)方式，是農村紡織品服裝銷(xiāo)售方式的有力補充。

　　2、交通、餐飲等額外消費增加，制約服裝消費

　　農村一般離城鎮的商業(yè)區距離較遠，農村居民進(jìn)城購買(mǎi)紡織品服裝，需要乘坐長(cháng)途汽車(chē)，并且往往被迫在城里進(jìn)行餐飲消費，路費和餐飲成本使農村居民被迫減少出行購物的次數，這在一方面制約了農民對紡織品服裝的消費需求。

　　3、交通不便、流通環(huán)節繁多，導致服裝成本高、質(zhì)量差

　　由于農村區域十分廣闊，農村地區的交通和物流體系遠遠落后于城市，商品流通環(huán)節較多，造成了同樣的紡織品服裝在農村的價(jià)格甚至高于城市，同時(shí)農民的購買(mǎi)力低于城市，使得農村市場(chǎng)以低質(zhì)低價(jià)的商品為主。

　　同時(shí)，二、三線(xiàn)城市以及廣大鄉鎮的商場(chǎng)中所銷(xiāo)售的服裝多數來(lái)源于各省的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。紡織品服裝從產(chǎn)地發(fā)出，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的多級流轉和層層加價(jià)后，商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)變得很高。

　　以上三方面因素是擴大內需，提高農村居民衣著(zhù)消費水平工作中面臨的主要困難。因此，在實(shí)施“紡織品服裝下鄉”擴大內需的過(guò)程中，應積極發(fā)揮紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在農村紡織品服裝消費中所起到的集散作用，通過(guò)切實(shí)減少流通渠道的中間環(huán)節，降低紡織品服裝終端價(jià)格；盡可能地采用送貨下鄉的方式，減少農村居民在購買(mǎi)紡織品服裝過(guò)程中的額外支出；通過(guò)豐富紡織品服裝的銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售終端市場(chǎng)等措施，讓農村居民真切地感受到實(shí)惠，只有這樣，才能真正實(shí)現擴大內需的目標。

　　這些渠道的貨品來(lái)源都是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，因此加強和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的合作很重要。

　　暢通渠道，提高農民衣著(zhù)消費水平

　　紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為我國特有的紡織品服裝流通渠道，在紡織品服裝流通過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)積極的作用。在農村居民眼中，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就是物美價(jià)廉的代名詞，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以其良好的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的產(chǎn)品價(jià)格、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)為農村居民所認可。但通常廣大農村離專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)較遠，渠道不暢通，單次購買(mǎi)成本高。阻礙了農村居民衣著(zhù)消費水平的提高。

　　2009年推出的“家電下鄉”、“汽車(chē)下鄉”等措施，為農村居民帶去了豐富的產(chǎn)品，同時(shí)也拓展了農村消費的渠道。與家電、汽車(chē)等產(chǎn)品不同，紡織品服裝產(chǎn)品種類(lèi)非常多，因此難以通過(guò)復制“家電下鄉”、“汽車(chē)下鄉”等措施來(lái)進(jìn)行，疏通現有的紡織品、服裝流通渠道，減少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售終端中間環(huán)節是組織“紡織品下鄉”的最好方式。

　　1、建立紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與農村零售商、零售市場(chǎng)之間的有效溝通

　　通過(guò)發(fā)放宣傳材料，組織農村現有的零售商組團赴相鄰的一級紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行考察，由專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理方提供交通、物流等補貼。通過(guò)建立零售商終端與一級專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之間的定期訪(fǎng)問(wèn)機制，建設固定的紡織品服裝流通渠道，通過(guò)減少一級、二級批發(fā)商等中間環(huán)節讓零售商、農村居民感受到實(shí)惠，最終達到紡織品服裝下鄉的目的。

　　2、倡導專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內紡織品服裝下鄉

　　在人口相對密集的農村地區，定期舉辦紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )。在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理方對目標地產(chǎn)品需求進(jìn)行充分調研的基礎上，組織商戶(hù)舉辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，以送貨上門(mén)的方式、低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)農村市場(chǎng)。

　　3、品牌捆綁––建設與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊密相連的姐妹市場(chǎng)

　　在農村人口相對集中的縣城建立與紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊密相連的姐妹市場(chǎng)，通過(guò)品牌捆綁的形式，將品牌輸出到姐妹市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和紡織品服裝已有的品牌效應提升姐妹市場(chǎng)的品牌效應，吸引眾多的農村消費者。

　　4、重點(diǎn)扶持專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內服裝、家紡產(chǎn)品下鄉

　　服裝、家紡產(chǎn)品是當前居民紡織品服裝消費中的主要產(chǎn)品，重點(diǎn)扶持專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內羽絨服、保暖內衣等功能性服裝、家紡產(chǎn)品下鄉，是開(kāi)拓農村紡織品服裝消費市場(chǎng)的重要手段。