賣(mài)枕頭的商機有多大？市民朱懿的回答是：如果你的東西夠獨特，年收入可以達到15萬(wàn)元以上。而朱懿自己賣(mài)的，就是專(zhuān)門(mén)給失眠人士的“安眠枕頭”。

　　創(chuàng )業(yè)從“頭”開(kāi)始

　　朱懿是渝北區石船鎮人，雖然只有23歲，但是卻有6年多的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗——讀書(shū)期間就開(kāi)過(guò)冷飲店、飾品店、服裝店。不過(guò)讓他真正賺錢(qián)的，還是從2008年底開(kāi)始的枕頭專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)店。

　　朱懿讀大一時(shí)，落下了失眠的毛病。21歲生日那天，女朋友送了一個(gè)特殊的禮物給他——一個(gè)中藥枕，希望能以此幫助睡眠。

　　不知是愛(ài)的作用還是藥枕的療效，從那以后，失眠逐漸得到緩解。半年后，他自己又去買(mǎi)了一個(gè)藥枕，這次效果還真不錯。

　　在和朋友的交流中，朱懿發(fā)現身邊失眠的人士居然不少。大家還都害怕安眠藥帶來(lái)依賴(lài)性，對中藥枕頭多情有獨鐘。

　　上了淘寶等網(wǎng)站，朱懿發(fā)現銷(xiāo)售安眠枕頭的屈指可數，于是決定開(kāi)家網(wǎng)店。

　　團購挖到第一桶金

　　2008年9月，朱懿與石家莊某健康枕專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商達成網(wǎng)絡(luò )代銷(xiāo)協(xié)議，又從父母那里借了一萬(wàn)元，網(wǎng)店開(kāi)張了。不過(guò)，由于該藥枕知名度并不高，網(wǎng)店開(kāi)張一個(gè)半月，僅售出2個(gè)藥枕，賺了38元。

　　看著(zhù)貨物堆在家里，朱懿決定將“戰場(chǎng)”轉移到現實(shí)生活中——自己當推銷(xiāo)員。

　　前后跑了40多家公司、小區、健身中心后，終于，一家民營(yíng)公司老總愿意給他一個(gè)機會(huì )：購買(mǎi)58個(gè)安眠枕頭給員工發(fā)福利。

　　放長(cháng)線(xiàn)釣著(zhù)了大魚(yú)

　　那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因為藥枕只有半年至一年半的有效期，為了長(cháng)久地留住這批顧客，朱懿還采取了優(yōu)惠措施——再次購買(mǎi)安眠枕頭的該公司員工，可8折優(yōu)惠；第三次購買(mǎi)可享受7折優(yōu)惠；四次以上購買(mǎi)可終身享有6折優(yōu)惠。

　　事實(shí)證明，他這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略對了。至今，這個(gè)公司近10名員工都是他的忠實(shí)客戶(hù)；除了自己購買(mǎi)外，還會(huì )幫親戚、朋友代買(mǎi)。而對于網(wǎng)上購買(mǎi)的客戶(hù)，他也會(huì )細致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務(wù)。

　　朱懿也坦言，藥物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時(shí)，他還會(huì )附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推薦的輕音樂(lè )、散文詩(shī)名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些運動(dòng)會(huì )讓人興奮”等。這種人性化服務(wù)為朱懿帶來(lái)不少回頭客。

　　現在，他每個(gè)月銷(xiāo)售枕頭都在100個(gè)以上。

　　瞄準國外安眠用品

　　一年后，朱懿的枕頭生意“做大了”。因為生意不錯，他獨自打理網(wǎng)店已顯得力不從心，于是招聘了兩名員工，專(zhuān)門(mén)從事客服、收發(fā)貨、售后服務(wù)等。2009年10月，他又與朋友聯(lián)合創(chuàng )辦“易米購物網(wǎng)”，除了銷(xiāo)售安眠枕頭外，枕頭的類(lèi)型也增加了高血壓治療枕、減肥藥枕、頸椎健康枕，此外還銷(xiāo)售無(wú)框畫(huà)、禮服、內衣等物品。

　　朱懿始終認為安眠物品市場(chǎng)前景最可觀(guān)，電影《七宗罪》中摩根弗里曼飾演的老警察使用的那個(gè)像擺鐘一樣的催眠器目前在大陸市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售，朱懿查閱相關(guān)資料發(fā)現，該催眠器屬純物理性質(zhì)，簡(jiǎn)單而統一的“滴——答——”聲和適宜的分貝在國外受到大部分失眠者的青睞，朱懿今年的目標就是“拿”下這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。