俞中偉的企業(yè)主要生產(chǎn)的是床上用品、窗簾等家紡產(chǎn)品，其最大的出口地就是美國，2008年3月，世帛家紡就感受到了這場(chǎng)風(fēng)波的影響，當月，訂單額下降25%左右，到了2008年的12月，來(lái)自美國的訂單已下降50%以上。

　　雖然事過(guò)近一年，但這些數據卻如同烙印一般，深深刻在了俞中偉的腦中，為了尋找新的市場(chǎng)，2009年俞中偉用一些尾單對內銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行了試水，果然，這是一個(gè)比外需更為強大的市場(chǎng)。

　　“為開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，我本想用2010年一年的時(shí)間去做準備，但是現在不得不提前進(jìn)行這個(gè)計劃了�！痹谏形囱b修完畢的新辦公大樓里，一直很注重企業(yè)自身形象的俞中偉放棄了大樓的“形象工程”，把裝修計劃放緩，將內銷(xiāo)計劃提前，因為“時(shí)間不等人了”，他個(gè)人感覺(jué)，這個(gè)龐大的市場(chǎng)將在2010年得到全面展現。

　　打造“另類(lèi)”采購模式

　　從1983年踏入紡織行業(yè)開(kāi)始，俞中偉從前一直以“OEM”形式經(jīng)營(yíng)著(zhù)家族的生意。

　　為了獲得更多的國外訂單，一年中，他有大半年都在國外生活，正如他愛(ài)上喝黑咖啡一樣，他的思考模式也略帶一些異國色彩�！拔页姓J國外的一些生活方式與思考模式給了我很大的影響，所以，我想把國外市場(chǎng)的一些做法引入國內，做一次有力嘗試�！�

　　俞中偉口中的“有力嘗試”，概括而言就是一條B2C的自助購買(mǎi)模式。

　　“普通消費者給工廠(chǎng)車(chē)間直接下單，自助采購家紡用品�！边@就是俞中偉的設想。

　　為了說(shuō)清這個(gè)銷(xiāo)售模式，俞中偉舉了個(gè)買(mǎi)窗簾的例子。

　　按正常的采購步驟，你要先去窗簾店里挑布料。然后，請店里的工人去家里量尺寸。窗簾做好后，又得請工人去家里幫你安裝窗簾�！拔揖鸵�改變這個(gè)步驟，把利潤讓給消費者�！庇嶂袀ネ嘎�，以窗簾為例，目前市場(chǎng)上的售價(jià)有些高得離譜，“價(jià)格差不多是成本的三倍”。

　　俞中偉希望提供給消費者這樣一種新的購買(mǎi)方式--如果你不愛(ài)逛實(shí)體店或者工作太忙，沒(méi)空去實(shí)體店采購，你可直接登錄世帛家紡的采購網(wǎng)址。采購第一步，世帛會(huì )教你如何測量自己所需的窗簾大小。第二步，世帛會(huì )在網(wǎng)站上直接提供目前車(chē)間里可供貨品的所有色彩、質(zhì)地與花色，甚至各種輔料。你挑選好面料與輔料后，甚至還可以選擇到和自家窗戶(hù)差不多大小與形狀的模型，給窗戶(hù)進(jìn)行“預掛”式瀏覽。當你對效果認可后，可直接下單給車(chē)間，并通過(guò)支付寶付款，世帛將在15天內把貨品快遞給你，并教你如何自己安裝窗簾。

　　對于俞中偉的另類(lèi)內銷(xiāo)模式，與外貿企業(yè)接觸較多的杭州市貿促會(huì )展覽部相關(guān)工作人員認為，這將是個(gè)創(chuàng )新之舉，“內銷(xiāo)市場(chǎng)大，這誰(shuí)都看到了，關(guān)鍵是該用什么樣的工具或手段去挖掘這塊市場(chǎng)中的金礦�！痹摴ぷ魅藛T表示，面對國際貿易難以迅速開(kāi)拓之局，內銷(xiāo)市場(chǎng)已成為眾多外貿企業(yè)盯住的“肥肉”，但是如何吃到這塊肉，這對于專(zhuān)做外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是個(gè)新課題。

　　而俞中偉期待著(zhù)，以窗簾這種最常見(jiàn)的家紡用品為切入口，打破家紡產(chǎn)品原有的銷(xiāo)售體系，進(jìn)行一場(chǎng)家紡用品的內銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)革命。

　　為了與美國人“搶生意”

　　逆“春荒”招人

　　對于紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，受年末外來(lái)務(wù)工人員返鄉的影響，很容易導致在第二年開(kāi)春時(shí)出現用工荒。

　　在采訪(fǎng)之前，記者曾在網(wǎng)上搜索杭州世帛時(shí)尚家紡有限公司的相關(guān)資料，有趣的是，惟一能在網(wǎng)上找到的中文信息，只有招聘。

　　“我們企業(yè)現有員工400人，還需要增加人手，大概要增至800人�！睂τ诮衲甑恼腥擞媱�，俞中偉毫不避諱地表示，2009年夏天，他剛搬進(jìn)這個(gè)占地百畝的新工廠(chǎng)時(shí)就有了“招兵買(mǎi)馬”的打算，因為世帛要做更多的訂單。

　　在俞中偉的心里一直有個(gè)夢(mèng)想，做質(zhì)量最過(guò)硬的家紡用品生產(chǎn)企業(yè)，到國外與美國人搶生意。

　　在2009年，他已實(shí)現了一半的夢(mèng)想�！拔覀円褢{一款專(zhuān)利產(chǎn)品，搶到了美國最大百貨公司的長(cháng)期訂單�！庇嶂袀フf(shuō)，最讓他覺(jué)得自豪的是，他們是迄今為止惟一一家通過(guò)該公司7個(gè)把關(guān)部門(mén)認可的供貨商。

　　“我前幾天剛從美國回來(lái)，在那家公司開(kāi)會(huì )時(shí)，他們四位最高層領(lǐng)導見(jiàn)到我的第一句話(huà)就是‘非常感謝世帛公司的合作’，第二句話(huà)是‘你們的產(chǎn)品質(zhì)量相當可靠’�！庇嶂袀フf(shuō)，在他眼里，質(zhì)量就是公司的生命。據介紹，俞中偉拿下的這個(gè)品牌已經(jīng)在美國生產(chǎn)了65年，一直都是美國本土商人供貨。拿下這張訂單后，只要做到質(zhì)量可靠和如期交貨，每年經(jīng)營(yíng)額就可在3000萬(wàn)美元以上。俞中偉表示，從美國談判回來(lái)后，他有了更大的信心，除了這張訂單能帶來(lái)上千萬(wàn)美元的生意外，最重要的是，中國貨終于搶到了美國高檔家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　聘老外來(lái)把質(zhì)量關(guān)

　　每季堅持推200款新品

　　對于自己的勝出原因，俞中偉歸納為：像吃菜吃飯一樣，從產(chǎn)品的源頭——原材料開(kāi)始把關(guān)，造就產(chǎn)品質(zhì)量。據了解，世帛家紡從原材料棉花采購開(kāi)始把關(guān)，并在染色、抽線(xiàn)等各個(gè)環(huán)節安排檢測員。

　　在企業(yè)的展示廳里，俞中偉指著(zhù)一張與一群金發(fā)碧眼外國人的合影照片說(shuō)，“這是瑞士的質(zhì)量和管理檢測團隊�！庇嶂袀ネ嘎�，為保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合國際標準，世帛家紡不僅安排自己的檢測團隊做好檢測，而且，每月還花15000元美元聘請國際團隊來(lái)做檢測。

　　同時(shí)，為了做好設計工作，他還親自帶領(lǐng)了一個(gè)16人的團隊，每季推出200種新款面料。過(guò)硬的質(zhì)量，與不斷創(chuàng )新的能力，帶來(lái)的是大訂單。在2008年、2009年的金融危機及其余波中，世帛家紡憑借其生產(chǎn)的智能型窗簾，穩穩地站住腳跟并贏(yíng)得了大訂單。

　　在2010年，俞中偉準備撬起美國“軍采”巨石的一角，“對方的質(zhì)量檢測機構將在今年6月到我們這邊驗廠(chǎng)，我有把握拿下這個(gè)訂單�！庇嶂袀フf(shuō)，除此之外，他還準備帶領(lǐng)世帛家紡成為某國際品牌連鎖超市的直接供應商，這家超市也將于今年6月來(lái)公司驗廠(chǎng)，他相信，中國家紡產(chǎn)品同樣能成為更多美國中高檔商場(chǎng)的供貨商。

　　在新廠(chǎng)房與辦公樓里，俞中偉指著(zhù)正在擴大面積的車(chē)間說(shuō)，“新增的400名工人將在這里工作，他們會(huì )生產(chǎn)出更多的世帛家紡用品�！边@也許就代表著(zhù)紡織業(yè)的明天。

　　2009－2010年浙江外貿大事記

　　●2008年底數據顯示，中國全年進(jìn)出口增速17.8％，是7年來(lái)首次低于20％。對于外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們正在進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)突圍之戰。

　　●2009年1月至2月，浙江省累計實(shí)現外貿進(jìn)出口總值233.3億美元，比上年同期下降23.5%。其中，出口172.5億美元，下降21.8%；進(jìn)口60.8億美元，下降27.9%。累計實(shí)現貿易順差111.7億美元，下降18.1%。

　　●2009年1月-6月，杭州市自營(yíng)進(jìn)出口總額182.97億美元，同比下降22.0％，其中出口122.05億美元，同比下降24.2％。截至2009年6月，外貿出口自2008年11月開(kāi)始已持續8個(gè)月出現負增長(cháng)，形勢嚴峻。

　　●浙江外貿的企穩向好走勢，在2009年12月得到集中表現。浙江省當月實(shí)現進(jìn)出口總值193.3億美元，同比增長(cháng)25.1%。其中，出口136.1億美元，同比增長(cháng)14.3%；進(jìn)口57.2億美元，同比增長(cháng)61.5%，均為歷年12月份進(jìn)出口之最。

　　●2009年全年，浙江省實(shí)現外貿進(jìn)出口總值1877.3億美元，同比下降11.1%，小于全國進(jìn)出口降幅2.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口1330.1億美元，同比下降13.8%，小于全國出口降幅2.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　●2010年春節期間，處于全面復蘇階段的浙江外貿一片繁忙景象。杭州海關(guān)發(fā)布消息稱(chēng)，7天長(cháng)假里，杭州海關(guān)共審核驗放進(jìn)出口貨物76票，貨值1.06億美元，貨運量50.19萬(wàn)噸。

　　●2010年2月21日，英國《金融時(shí)報》發(fā)表署名評論文章稱(chēng)，中國超越德國成為世界第一大出口國，可能會(huì )招致更多的貿易壁壘。文章認為，出口總值第一并沒(méi)有太大意義。真正值得關(guān)注的是出口產(chǎn)品的構成和附加值。根據WTO的數據，2008年世界上34%的反傾銷(xiāo)案是針對中國發(fā)起的。