大海無(wú)平期。

　　國際金融危機的滔天巨浪中，有“母親行業(yè)”之稱(chēng)的紡織業(yè)剛剛歷經(jīng)一場(chǎng)生死劫。

　　戰場(chǎng)上，有的慘淡退出，有的舉步維艱，有的劈波斬浪。

　　浴血奮戰，際華3542紡織有限公司交出一份來(lái)之不易的答卷：2009年銷(xiāo)售收入6.8億元，利潤1455萬(wàn)元，成為湖北紡織行業(yè)的排頭兵。

　　走過(guò)漫漫長(cháng)夜，晨曦透亮。

　　困中謀變，困中轉型。經(jīng)過(guò)洗禮的企業(yè)，將更加耐寒，更加強健。

　　突圍，外向型企業(yè)開(kāi)拓內需“藍�！�

　　在紡織行業(yè)摸爬滾打多年，董事長(cháng)張明深知行業(yè)風(fēng)險。

　　中國最“怕冷”的九大行業(yè)中，紡織業(yè)排第一。

　　為什么會(huì )這樣？

　　問(wèn)題出在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上。

　　紡織業(yè)是我國最大的出口行業(yè)之一。長(cháng)期以來(lái)，紡織業(yè)的發(fā)展深深依賴(lài)國際市場(chǎng)。高度的外貿依存度，帶來(lái)與國際市場(chǎng)“同涼同熱”的高風(fēng)險度。

　　一旦外部需求急劇下滑，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然因為出口的自由落體式滑落而失去平衡。

　　身處紡織行業(yè)，際華3542不能例外。

　　它是典型的外向型企業(yè)，90%的產(chǎn)品出口。其中，30%是直接外貿，60%通過(guò)國內企業(yè)印染后外銷(xiāo)。

　　未雨綢繆轉航向。2008年初，張明果斷提出開(kāi)拓內貿市場(chǎng)，做別人不能做的，做別人不敢做的，做別人不屑做的。

　　一時(shí)間，有人不理解。

　　因為，相比大筆大筆的外貿單，內貿不僅單子小，還賺錢(qián)少。做慣外貿的企業(yè)，對內貿市場(chǎng)不甚熟悉，搞不好就會(huì )“嗆水”。

　　那一年，廣東一家做內衣的客戶(hù)發(fā)來(lái)400公斤的高支紗訂單。

　　400公斤！連輛小貨車(chē)也裝不滿(mǎn)，還要千里迢迢運到廣東，哪家大紡織廠(chǎng)愿意接這等小生意？“接！”張明堅定拍板。

　　他解釋?zhuān)�此舉意在培育、爭取內貿市場(chǎng)的客戶(hù)。

　　實(shí)踐證明選擇的正確。2008年下半年，金融危機風(fēng)雨席地，紡織業(yè)的外貿市場(chǎng)頓時(shí)萎縮50%以上。僧多粥少，在白熱化的外單競爭中，際華3542已搶占先機，培育起一批穩定的內貿客戶(hù)。

　　西方不亮東方亮。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，內貿“藍�！敝�企業(yè)渡難關(guān)。

　　利用老軍工企業(yè)的傳統優(yōu)勢，他們還重返軍品市場(chǎng)。去年，實(shí)現軍品銷(xiāo)售收入8863萬(wàn)元，占全部營(yíng)業(yè)收入的13%。

　　如今，內貿已占際華3542業(yè)務(wù)量的30%左右。

　　轉型，從做中間產(chǎn)品到占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈終端

　　2008年8月10日，際華3542的新家紡大樓投入運營(yíng)。

　　3條世界上最先進(jìn)的電腦吊掛式流水生產(chǎn)線(xiàn)、180臺進(jìn)口縫紉機被搬進(jìn)大樓，一批新縫紉工集體亮相。

　　“我們將開(kāi)始生產(chǎn)自己的家紡用品！”張明激動(dòng)宣布。

　　此時(shí)，紡織業(yè)已步入經(jīng)濟寒冬。

　　資金猶如過(guò)冬的棉襖，全行業(yè)收縮“戰線(xiàn)”，千方百計“找錢(qián)”御寒時(shí)，際華3542為何砸巨資新建家紡大樓？

　　這一步，張明醞釀已久。

　　和國內多數紡織企業(yè)一樣，際華3542過(guò)去只生產(chǎn)紗、坯布等中間產(chǎn)品。他們的坯布經(jīng)印染后，被外商做成精美高價(jià)的床上用品，利潤的大頭掌握在老外手中。

　　“勞動(dòng)力成本逐年增高，原材料價(jià)格逐年上漲，賴(lài)以生存的國外企業(yè)一旦有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，我們的企業(yè)就面臨滅頂之災�！�

　　“危機表明，完全依靠這樣的發(fā)展方式，我們將永遠生活在全球產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，永遠直不起腰，永遠在價(jià)格上沒(méi)有發(fā)言權�！�

　　一次次職工大會(huì )上，張明一次次宣講他的觀(guān)點(diǎn)。

　　觀(guān)點(diǎn)在碰撞，共識在形成。

　　際華3542立下“軍令狀”：依托自身優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈終端進(jìn)軍。

　　是該拋棄傳統成長(cháng)模式的時(shí)候了。但轉型切忌盲目的沖動(dòng)。紡織業(yè)的終端產(chǎn)品紛繁多樣，際華3542如何選擇？

　　服裝市場(chǎng)競爭太激烈，上手難度大；隨著(zhù)人們生活水平的提高，家紡市場(chǎng)每年以20%的速度遞增，際華3542有面料優(yōu)勢。

　　理智權衡，家紡產(chǎn)品成為主攻目標。

　　引進(jìn)設備、引進(jìn)設計人才、學(xué)習終端產(chǎn)品銷(xiāo)售，克服重重困難，際華3542逆市開(kāi)拓。

　　經(jīng)濟隆冬，注定將有一部分企業(yè)死去，也注定將有一部分企業(yè)崛起。在張明看來(lái)，“抓住危險背后的機遇，就是崛起的保證”。

　　已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。

　　如今，邁步轉型之路的際華3542已在武漢大洋百貨、襄樊、鄂州等地開(kāi)設“福龍”家紡專(zhuān)賣(mài)店8家，每月生產(chǎn)、銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品近10萬(wàn)套。

　　“十二五”期間，這一數字將增長(cháng)到20萬(wàn)套。

　　投資界有句名言：“臺風(fēng)來(lái)時(shí)，豬都會(huì )飛�！�

　　但美聯(lián)儲前主席格林斯潘也說(shuō)過(guò)一句名言：“只有當海水退潮時(shí)，才知道誰(shuí)沒(méi)有穿短褲�！�

　　張明喜歡這兩句話(huà)，時(shí)常獨自琢磨。

　　他說(shuō)，重低成本優(yōu)勢、輕自主創(chuàng )新能力，是我們長(cháng)期形成的傳統發(fā)展方式。中國頂著(zhù)“世界工廠(chǎng)”的光環(huán)，卻掩不住大量出口商品沒(méi)有自主品牌的尷尬。金融海嘯里，沒(méi)有自己“頭腦”和“心臟”的企業(yè)，沒(méi)有自己核心競爭力的企業(yè)，更容易“沉沒(méi)”。

　　如何在退潮時(shí)亮出底氣？

　　如何打造未來(lái)發(fā)展的新引擎？

　　德國自動(dòng)絡(luò )筒機、日本漿紗機、瑞士全自動(dòng)穿筘機、日本寬幅噴氣織機、瑞典全自動(dòng)縫紉吊掛生產(chǎn)線(xiàn)……開(kāi)源節流買(mǎi)設備，際華3542不斷引進(jìn)世界一流的“生產(chǎn)力”。

　　純棉、滌棉、天絲、天竹、莫代爾、亞麻、苧麻、漢麻、澳毛、超細旦化纖……咬定自主創(chuàng )新不放松，際華3542不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

　　以天竹纖維為例，它具有獨特的抗菌、抑菌、防紫外線(xiàn)等特性。但因其強度低、不耐高溫，從紡紗到織造過(guò)程，要攻克許多難關(guān)。2005年開(kāi)始，際華3542就開(kāi)始研發(fā)竹纖維的紡織工藝。

　　目前，際華3542不僅是國內最早研發(fā)、生產(chǎn)竹纖維紡紗織造的企業(yè)，而且穩居竹纖維原料供應商“老大”。

　　為提升產(chǎn)品附加值，他們還以自產(chǎn)高檔、高品質(zhì)天竹坯布為面料，融入生態(tài)環(huán)保的健康理念，打造天竹纖維家紡產(chǎn)品。綠色天然的天竹系列產(chǎn)品，深受消費者青睞。

　　危機意味著(zhù)艱難的調整與轉型，經(jīng)歷化蛹成蝶的陣痛，企業(yè)必將獲得更廣闊的發(fā)展舞臺。