企業(yè)做廣告有兩個(gè)目的，一是影響代理商和加盟商，給其以信心；二是影響消費者購買(mǎi)行為。在這里筆者不想說(shuō)廣告時(shí)段、廣告位置，只說(shuō)兩點(diǎn)。第一點(diǎn)廣告訴求不明顯，消費者看了不知道你要說(shuō)什么，自然也懶得去附和了。千篇一律的家啊愛(ài)啊夢(mèng)啊，卻沒(méi)有一點(diǎn)和消費者的心理產(chǎn)生共鳴。以至于很多顧客購買(mǎi)時(shí)只能說(shuō)好像聽(tīng)過(guò)好像看過(guò)之類(lèi)的話(huà)。至于加盟招商，筆者只想問(wèn)一下企業(yè)，有多少客戶(hù)是從廣告上來(lái)的？其二，明星真的適合做家紡代言人嗎？筆者不知道別人怎么想，至少筆者認為這是一個(gè)誤區來(lái)的。動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的代言費，明星給你做了什么？他和你的品牌有共同點(diǎn)嗎？是否有相同的屬性，是否可以帶動(dòng)品牌的發(fā)展？很多家紡企業(yè)都是拍腦袋，還有一些職業(yè)經(jīng)理人只是給自己找一些政績(jì)工程，根本就不考慮企業(yè)的實(shí)際。套用萊奧家紡董事長(cháng)的話(huà)，找明星做廣告，我也想。但我想的是更實(shí)際點(diǎn)，如何幫助加盟商打開(kāi)市場(chǎng)如何提升銷(xiāo)售和形象的廣告。我不缺錢(qián)，但我希望把錢(qián)用到實(shí)處，扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)。

        第四，占地圈地一場(chǎng)忙。

        大部分企業(yè)都是采取直營(yíng)和加盟或代理的模式，只有為數不多的企業(yè)只做加盟代理。在一二級市場(chǎng)號稱(chēng)飽和之后，于是一窩蜂地奔赴三四級市場(chǎng)。很多的企業(yè)根本就不具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力或者管理能力，開(kāi)始盲目地擴張；當然這里也有業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jì)的要求，對公司的制度不管不顧。于是乎，西南某縣一家，東南某縣一家，既無(wú)點(diǎn)面意識，也無(wú)點(diǎn)線(xiàn)銜接，更別說(shuō)管理了。莫說(shuō)二三線(xiàn)品牌，就連一線(xiàn)品牌還做不到全國兼顧呢。浮躁，急于求成，好大喜功可以說(shuō)是大部分企業(yè)的通病。多喜愛(ài)、小林、萊奧家紡則一直堅持區域制勝，穩步發(fā)展，逐漸深入的原則，在各自的區域市場(chǎng)都取得了不錯的成績(jì)。尤其是萊奧家紡這些年一直堅持在華南區域穩步發(fā)展二三級市場(chǎng)，取得了不俗的業(yè)績(jì)，加盟客戶(hù)在萊奧家紡的精耕細作下業(yè)績(jì)優(yōu)良。

         第五，職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)問(wèn)題。

         家紡人才需求旺盛，這也導致了人才良莠不齊。一些家紡企業(yè)盲目地挖大企業(yè)的人，結果職位和工作能力不符，企業(yè)卻做成四不像。同時(shí)，有一些能力不夠的忽悠能力挺強的人，最終結果卻把企業(yè)拖入泥潭。而更有一些企業(yè)，高新聘請之后，卻是高高掛起，不放權，光使喚，結果也是得不償失。同樣，一些大品牌企業(yè)里面更是爭權奪利，勾心斗角，白白浪費公司資源。淑女屋曾經(jīng)在這一塊做的比較好，事業(yè)部集中負責制，避免了一些利益問(wèn)題。而萊奧家紡則采取放權管理、關(guān)聯(lián)負責、業(yè)績(jì)對口的扁平式管理，也正是這樣，大大提高了工作效率，贏(yíng)得了加盟商的一致認可。

         對于中小型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要面對上面所說(shuō)的問(wèn)題之外，更要面對的如何面對資本市場(chǎng)即將要發(fā)起的沖殺。生存或者滅亡，將成為一個(gè)沉重的問(wèn)題擺在我們面前。如何應對，筆者有如下淺見(jiàn)：

        1.徹底脫離大品牌模式，發(fā)展屬于自己的模式。這是說(shuō)從產(chǎn)品、以及終端服務(wù)模式上徹底摒棄原來(lái)追隨的影子。

        產(chǎn)品有特色、品牌有特色，有與消費者對話(huà)的渠道或者說(shuō)情感基礎。也就是我們所說(shuō)的品牌差異化�，F在做為時(shí)還不晚。要是還停留在原來(lái)的思想或者不愿意變通，那真的就是給自己下套了。比如目前的淑女屋、萊奧家紡等企業(yè)有明顯的特色，尤其是萊奧家紡在概念上又有著(zhù)不同，雖然現在規模和羅萊等品牌相比還是有距離，但是前景可觀(guān)。

        2.研究消費者，尤其是年輕一代的消費者，他們將是家紡消費的主流。如果還是把目光盯著(zhù)那些中青年婦女，那么企業(yè)將承擔自己的苦果。八零后九零后的崛起，不僅僅是時(shí)尚服裝消費觀(guān)念的轉變，而是整個(gè)消費觀(guān)點(diǎn)的轉移。他們的消費模式影響著(zhù)整個(gè)零售產(chǎn)品的態(tài)勢。研究不能局限于表面，而是要與整個(gè)環(huán)境結合。

        3.放權。放權的前提是嚴格挑選職業(yè)經(jīng)理人。用好人的前提是挑好人。要避免選手進(jìn)場(chǎng)以后處處受限制和制約，致使職業(yè)經(jīng)理人無(wú)錢(qián)權更無(wú)人權。中國有句古話(huà)，用人要疑，疑人要用。要有大胸懷，大氣量，否則，不如回家自己開(kāi)個(gè)小店算了。

        4.切忌盲目擴張，不要急于求成。很多企業(yè)一上來(lái)就要占領(lǐng)哪里占領(lǐng)哪里，結果是賠了夫人又折兵，損害了市場(chǎng)更損害了品牌。

        5.加強加盟和代理商的建設和管理。不要以為自己是小品牌就要給加盟商或代理商更多實(shí)惠，甚至放開(kāi)口子，只要他們拿貨保證現金流的運轉。這是大害。一個(gè)沒(méi)有嚴格標準控制管理的市場(chǎng)，最終只會(huì )淪喪或者讓自己被動(dòng)反為加盟商代理商控制。同時(shí)，沒(méi)有嚴格標準的企業(yè)，估計精明的加盟商也不敢和你合作。管理不完善的企業(yè)，他們怎么敢拿自己冒險？當然，一些抱著(zhù)做一時(shí)是一時(shí)的客戶(hù)是絕不會(huì )反對的。這種典型的有錢(qián)賺就來(lái)，沒(méi)錢(qián)賺撒腿就跑的人，你就不要指望他能幫你做好市場(chǎng)了。

         總之一句話(huà)，現在一切還來(lái)得及。品牌的戰斗就是耐力的比拼。只要你想，一切皆有可能。