家紡面料窗簾市場(chǎng)

　　坐享成熟商圈

　　在中國輕紡城，家紡產(chǎn)品是一個(gè)重要類(lèi)別，這里有3000家家紡類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著(zhù)萬(wàn)余種花型數千個(gè)系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖、絲綢等兩三萬(wàn)個(gè)花式品種坯布，年成交額接近市場(chǎng)總成交額的三分之一。

　　目前，除了天匯市場(chǎng)一到四層外，北市場(chǎng)（1~5區）二層、三層，聯(lián)合市場(chǎng)三層、四層，老市場(chǎng)三層、四層窗簾布、窗紗也已占據90%以上的經(jīng)營(yíng)份額。東門(mén)市場(chǎng)更名為中國輕紡城棉布市場(chǎng)后，也以經(jīng)營(yíng)家紡用棉布為主。

　　去年年末，天匯市場(chǎng)更名為中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場(chǎng)，產(chǎn)品集聚度更高，原三層、四層的300多家棉布經(jīng)營(yíng)戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)管理部門(mén)引導，調整為窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)，其中三層集中了268家窗紗經(jīng)營(yíng)戶(hù)，四層集中了101家知名的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)大戶(hù)。它們都以大的旗艦店形式出現，讓市場(chǎng)的形象有了整體提升，市場(chǎng)知名度進(jìn)一步打響，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)明顯提升。

　　楚建偉是中國輕紡城多年的老客戶(hù)，提到現在的變化，他說(shuō)，企業(yè)更加注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和內涵就提升了。他在銷(xiāo)售時(shí)也更有信心，好的產(chǎn)品就會(huì )有好的價(jià)錢(qián)。

　　家紡成品市場(chǎng)

　　集聚優(yōu)勢顯著(zhù)

　　柯橋家紡成品市場(chǎng)的繁榮是近兩年的事，是一個(gè)從布到成品的漸進(jìn)過(guò)程，布匹賣(mài)好了，就開(kāi)始逐漸做起半成品，然后是成品，產(chǎn)業(yè)鏈條逐級完善。中國輕紡城一直演繹著(zhù)強者恒強的故事，這也吸引了周邊市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)向柯橋轉移。

　　2008年開(kāi)業(yè)的中國輕紡城家紡市場(chǎng)，面積近15萬(wàn)平方米。它以經(jīng)營(yíng)床上用品和窗簾、酒店用品為主，吸引了國內眾多知名家紡企業(yè)入駐。這里聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)一年多的運營(yíng)，現在家紡市場(chǎng)的采購商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等地，也有大量的境外采購商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中的地方，品類(lèi)也從單一的床上用品延伸到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等。目前，一些廣東和山東的家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)最有效的平臺。

　　家紡市場(chǎng)負責人沈關(guān)祥表示，家紡市場(chǎng)現在重在培育市場(chǎng)的展貿功能，鼓勵公司化運作。市場(chǎng)方也重點(diǎn)提供展貿服務(wù)，特別是四層的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng )意工作室都是為入駐的商戶(hù)服務(wù)的。他希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個(gè)品牌展貿中心。

　　市場(chǎng)繁榮

　　帶動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)擴大發(fā)展

　　市場(chǎng)內的家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)很大部分來(lái)自周邊的家紡之鄉，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規模型經(jīng)營(yíng)戶(hù)在輕紡城經(jīng)營(yíng)多年，多數經(jīng)營(yíng)戶(hù)在家鄉都擁有色織、提花等家庭式織造企業(yè)。他們到柯橋來(lái)主要看中的是這里的國際化氛圍和良好的市場(chǎng)配套措施，特別是四通八達的物流和充沛的人流。

　　天長(cháng)日久，這些以貿易為主的經(jīng)營(yíng)戶(hù)考慮到運營(yíng)成本問(wèn)題，就開(kāi)始在輕紡城周邊開(kāi)設印花、繡花等加工企業(yè)，這樣促進(jìn)了本土家紡企業(yè)的擴大和發(fā)展，也促使市場(chǎng)內的產(chǎn)品自主權明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異，這都適應了新時(shí)期家紡市場(chǎng)的需要。

　　產(chǎn)業(yè)壯大了，市場(chǎng)繁榮了，單靠?jì)r(jià)格競爭的弊端就顯現出來(lái)。家紡產(chǎn)品屬于終端消費產(chǎn)品，面對的消費者要求就更多樣，這就要求家紡企業(yè)要滿(mǎn)足不斷變化的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品花型翻新周期明顯加快。同時(shí)，品牌的培育、產(chǎn)品的文化內涵價(jià)值開(kāi)始體現，這也給家紡企業(yè)的發(fā)展拓展了無(wú)限的空間。走品牌化、差異化之路，擺脫價(jià)格競爭，相比較而言，家紡產(chǎn)業(yè)要比織造企業(yè)來(lái)得容易。于是，近年來(lái)，紹興的家紡產(chǎn)業(yè)開(kāi)始壯大起來(lái)，一些知名企業(yè)不斷涌現。

　　2009年，紹興縣政府著(zhù)力在化纖、織造、印染、家紡、服裝等整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節培育一批擁有核心技術(shù)、自主品牌的龍頭企業(yè)，以更好帶動(dòng)中小企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)的融合發(fā)展。這些政策和市場(chǎng)的導向作用，讓紹興縣的家紡企業(yè)得到了長(cháng)足發(fā)展，更多本土的家紡企業(yè)開(kāi)始重視國內市場(chǎng)，實(shí)施新的品牌戰略，這為紹興縣家紡產(chǎn)業(yè)的繁榮，特別是家紡品牌的推出打下了重要的基礎。

　　家紡企業(yè)

　　成為紡企轉型的排頭兵

　　一直以來(lái)，海外市場(chǎng)是紹興家紡的主要市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著(zhù)全球國際化和去年的外貿遇阻，家紡企業(yè)的品牌意識開(kāi)始加強。它們在鞏固國外市場(chǎng)的同時(shí)，把目光瞄向國內市場(chǎng)，從承接外貿訂單加工業(yè)務(wù)貼牌生產(chǎn)，紛紛轉向注冊自有商標，培育自主品牌，依靠品牌占領(lǐng)終端市場(chǎng)，占領(lǐng)“微笑曲線(xiàn)”的兩端�！捌放啤闭�引領(lǐng)著(zhù)紹興家紡企業(yè)轉型升級。

　　在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里面，家紡企業(yè)越來(lái)越重視展示效果。天匯市場(chǎng)四層近百家上規模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場(chǎng)的家紡專(zhuān)區差，產(chǎn)品得到最好展示，在產(chǎn)品的原料和做工上也得到進(jìn)一步加強。像天匯市場(chǎng)四層的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店就很吸引眼球。

　　少數本土品牌企業(yè)還在商業(yè)街上有自己的大門(mén)市店，在市場(chǎng)內也以規模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場(chǎng)、東升路市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)都有自己的門(mén)市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。這個(gè)由普通門(mén)市發(fā)展起來(lái)的家紡產(chǎn)品企業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億元，并贏(yíng)得了很好的市場(chǎng)口碑，酒店用品在柯橋也成為一個(gè)重要類(lèi)別。

　　更有一些企業(yè)劍指高端，從開(kāi)始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績(jì)。莎鯊家紡就是具有代表性的一個(gè)，直接定位在高端，走精品路線(xiàn)。目前，紹興本土的眾華、裕隆、恒美、金蟬、華欣等品牌已在國內聲名鵲起。

　　品牌戰略，讓紹興縣家紡銷(xiāo)售產(chǎn)值以每年20%的速度增長(cháng)，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為紹興縣最具特色和潛力的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)也在全國家紡行業(yè)中占有一席之地。家紡業(yè)給紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了活力，延伸了紡織產(chǎn)業(yè)鏈，擴大了紡織品的應用范圍，進(jìn)一步擴大了紹興縣紡織品在國內外市場(chǎng)的份額�！捌放啤闭�引領(lǐng)著(zhù)紹興家紡企業(yè)轉型升級。