近日，中國家紡產(chǎn)品設計高端理論研討會(huì )在廣州召開(kāi)。會(huì )上上海文華神的肖文華總經(jīng)理發(fā)言。

　　肖文華總經(jīng)理談到，我的企業(yè)很特別，即是長(cháng)三角的企業(yè)，我們在長(cháng)三角已經(jīng)發(fā)展了將近20年，同時(shí)也是珠三角的企業(yè)，我的家居從90年我們就從長(cháng)三角搬到珠三角，所以家居也在發(fā)展，那么現在我們集團就把窗簾，終端的零售業(yè)做起，做到下來(lái)也有制造業(yè)，那么又發(fā)展到家居，從家居的軟體沙發(fā)做起，然后做到西式家具就是歐式和美式家具，就打造了一個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)我們中國做家紡當中，很早做整體家具，我不太同意說(shuō)是剛剛開(kāi)始，不是這樣的，楊會(huì )長(cháng)應該知道的，我們很早就探討這個(gè)路子。這個(gè)我們已經(jīng)走過(guò)將近15年在整體家具，把窗簾，床品，墻紙，地毯和家具怎么整合，我們苦苦的在做這個(gè)事情，這個(gè)事我覺(jué)得是非常艱難的，那么這個(gè)為什么艱難呢，很難把它真正意義上的整合，現在很多人在提倡大家居，從大家紡到大家居，再整合它，難在哪，我的體會(huì )是比如說(shuō)你是做窗簾，你要把床品整合進(jìn)來(lái)，你自己在做床品廠(chǎng)，肯定是不現實(shí)的，那么你怎么樣做了？哪一個(gè)有品牌的床上用品廠(chǎng)能夠配合你一個(gè)做窗簾，做你配角呢，不可能。

　　那么你想把這個(gè)變大的家居搞起來(lái)，把家具也放進(jìn)來(lái)，哪一個(gè)有品牌的家具廠(chǎng)，愿意把他的家具放到你的窗簾店，床品店做你配角呢，也不可能。反過(guò)來(lái)也一樣，所以要做一個(gè)家具店，要發(fā)生成一個(gè)整體家居，把窗簾，床品，把墻紙地毯都進(jìn)來(lái)那也非常不容易，他也不是愿意跟你當配角，都要打自己的品牌，你說(shuō)多難，能力發(fā)展到今天，能上市，15年前在我們上海文華神的貴州路店，是經(jīng)過(guò)了艱苦的琢磨的。很不容易，所以那個(gè)時(shí)候都想在突破，現在做窗簾店，實(shí)際上是很艱苦，這個(gè)門(mén)檻很低，只要幾萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)一個(gè)窗簾店，而且過(guò)去我們開(kāi)窗簾店是成批汽車(chē)來(lái)運布，現在是所謂的散件，一米布，兩米布你都要發(fā)貨，你說(shuō)這做起來(lái)是很艱難的，所以我說(shuō)這個(gè)過(guò)程，打造一個(gè)品牌，而且要整合成一個(gè)整體家居，確實(shí)這個(gè)路還在探索，那么我們經(jīng)過(guò)了20年探索，完成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的支撐。你必須要有產(chǎn)業(yè)支撐，才能夠打造你的一個(gè)零售終端的一個(gè)家居的整體，一個(gè)情景家居也好，整體家居也好，一個(gè)整合必須要有這樣一個(gè)。

　　所以我自己感覺(jué)到，我們中國的家紡業(yè)肯定要一步一步走向整體整合，實(shí)際上大家都再這樣做，也在這樣去思考，那么談到我對長(cháng)三角珠三角一些想法從設計的角度，我認為珠三角有兩個(gè)字，在創(chuàng )新當中快，變，在珠三角家紡創(chuàng )新上面，來(lái)的很快，很多新的東西，正如剛才是王總講的珠三角創(chuàng )意很大膽，因此他也快，我在覺(jué)得珠三角家紡業(yè)不管是做窗簾還是做床品的，他們反映很快，變化很快，就是說(shuō)快，就是說(shuō)變，一個(gè)快，一個(gè)變，變快，我感覺(jué)這是珠三角家紡這里，那么長(cháng)三角我覺(jué)得是穩，深，長(cháng)三角家紡產(chǎn)品和它的創(chuàng )新設計非常穩健，可能在一年兩年都不可能有很新的品種，但是他在快事推出產(chǎn)品設計當中，他在不斷的完善，深化。它耐看，所以我感覺(jué)到在長(cháng)三角它的底蘊要深一些，拿出來(lái)東西要深一些。

　　這里面我感覺(jué)到還有一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)業(yè)形成問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)整個(gè)鋪開(kāi)，長(cháng)三角實(shí)際上是我們家紡最有勢力的區域，我個(gè)人知道的我們珠三角的家紡產(chǎn)業(yè)主要說(shuō)窗簾，床品，很多真正在實(shí)施它的后期從花型設計完了以后，后面制造工藝，大多數是靠長(cháng)三角完成的。所以這是一個(gè)很客觀(guān)的事情，長(cháng)三角做企業(yè)，不一定有很好的品牌，你看很多做窗簾，叫什么品牌，70、80%都在廣東地區。很少知道這個(gè)品牌在浙江在江蘇的，所以這也是這兩地的一些差異不同的地方。那么實(shí)質(zhì)上長(cháng)三角和珠三角都是一條線(xiàn)，實(shí)際上兩地都離不開(kāi)誰(shuí)，這是我的感覺(jué)，都離不開(kāi)的，我說(shuō)我們的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)力度必須通過(guò)長(cháng)三角一些廠(chǎng)家實(shí)現產(chǎn)品對沖，所以我感覺(jué)這個(gè)和我的經(jīng)驗就是說(shuō)長(cháng)三角也好，珠三角也好，我們這樣研討會(huì )是很必要，大家可以相輔相成的探討一些事情，但是這兩個(gè)地區是不可以分開(kāi)的，是絕對不可以分開(kāi)的，我是從零售終端做起，然后做廠(chǎng)，我們做零售終端做形象我們是在珠三角學(xué)習到做窗簾的，我每次說(shuō)黃小紅是我的老師，因為他先做，我后做，但是推動(dòng)這個(gè)中國窗簾零售終端業(yè)的形象店出來(lái)，我們文華神做了貢獻，為什么，我推廣這個(gè)形象，我是在長(cháng)三角，我在上海，我不是在珠三角，因為當年我在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品當中，我是長(cháng)三角，杭州裝飾用品公司從那得到東西，這是歷史了，所以這樣分析，真正的東西是從杭州的來(lái)得，發(fā)源地是在杭州，從第一個(gè)最開(kāi)始學(xué)習，國際上的花型潮流也是從那開(kāi)始，從法蘭克福會(huì )展，從晨曦路到法蘭克福會(huì )展才有美國這些裝飾布花型流入到中國，然后是中國在裝飾布這一塊，得到新的一個(gè)起飛。

　　所以我想現在要說(shuō)的事，我們現在很多的新的設計人員，這個(gè)長(cháng)三角珠三角設計各有特點(diǎn)我們可以綜合起來(lái)，但是完成我們家紡業(yè)走出家紡一些困境，或者一些十字路口徘徊，和我們更好把家紡推到更先進(jìn)的地方去，像我們羅萊，富安娜這樣上市公司學(xué)習，有很多事情要去做，所以我們作為我個(gè)人我很愿意，在我們楊會(huì )長(cháng)繼續領(lǐng)導下，我們把怎樣把大家居概念把它完成，但是我就是要說(shuō)一句話(huà)，這個(gè)事情不能太想的美好，最近有一個(gè)很大的企業(yè)跟我說(shuō)，我現在要調整結構了，我要做到零售終端的一些事情，我要把外國的家具引進(jìn)來(lái)，和我的紡織裝飾床品這塊怎么整合，我感覺(jué)到是什么問(wèn)題呢，這個(gè)事情一定要慎重的對待否則很難做好，我剛才就說(shuō)誰(shuí)都不愿意做配角，有時(shí)候是不可能的。你說(shuō)家具廠(chǎng)做很有名是不愿意做你的配角，家紡的配角，家紡做得很好，比羅萊也好我們富安娜也好，你說(shuō)你把你的床品都放到我的家具店里面來(lái)，我整合一個(gè)整體家具行嗎，不行，必須打我的品牌，我的品牌已經(jīng)有形象了，所以這個(gè)事情怎么解決是大問(wèn)題，否則我們會(huì )花自己的經(jīng)歷和鈔票，最后不能成功。謝謝。